縱然世間之“我”千千萬萬，我亦志愿成為最獨特的“Me”?！皦菙?shù)枝梅，凌寒獨自開”的孤芳也好，“別人笑我太瘋癲，我笑他人看不穿”的癡狂也罷，是“我”便足矣，終其一生，多少人都在尋覓真我，到頭來，又有多少人活出了自我？

3月24日，歐鉑麗2021年營銷峰會暨“輕奢本色”新品發(fā)布會落幕了，卻把“Me”這個永恒的人生議題留下了。我是誰？我喜歡什么？我追求什么？我為了什么？我得到什么？會上歐鉑麗正式宣告品牌全面升級，進入輕奢2.0時代，打造專為“Me世代”而生的深場景全房定制。我們知道，這是它的品牌態(tài)度，也更是在助力每一個“Me”宣揚自己的人生態(tài)度。

歐鉑麗品牌升級的背后，深刻洞察并釋放了兩大信息，耐人尋味。第一，重新定義年輕，它無關(guān)年齡的大小，而是心態(tài)年輕與否；第二，重新定義輕奢，它不是淺顯的產(chǎn)品風(fēng)格，而是生活態(tài)度的象征。歐鉑麗告訴我們，生活場景不應(yīng)該是產(chǎn)品的堆砌間，而是靈魂的棲息地，它拋開表象，深入內(nèi)里，把輕奢上升到生活方式的精神層面，引發(fā)我們認(rèn)真審視和回歸“Me”自身，我的生活，我定義，我的家，我的style，而歐鉑麗透過每一個用戶的自我認(rèn)知和追求，為其量身打造深場景的全房定制。

歐鉑麗，沉浸在品牌方的角色里，窮盡可能地為其用戶探索和創(chuàng)造實現(xiàn)美好生活的各種家居產(chǎn)品。同時，它又不甘于只扮演著品牌方的角色，它渴望歐鉑麗能夠賦予用戶更多產(chǎn)品及其服務(wù)之外的東西。

百家爭鳴，差異化者勝

縱觀當(dāng)前的家居行業(yè)態(tài)勢，百家爭鳴，局中人、局外人紛紛搶食家居行業(yè)大蛋糕，競爭愈加激烈。尤其在經(jīng)歷了2020年的疫情“黑天鵝”事件以后，家居產(chǎn)業(yè)的“馬太效應(yīng)”日漸凸顯，但整體行業(yè)發(fā)展增速放緩，增速30%已然成為過去式，在生存中謀求突圍，是家居企業(yè)的重點，激進不得。接下來，企業(yè)要么規(guī)?；瘒藸帄Z市場，因為渠道作為定制家居企業(yè)發(fā)展的命脈，渠道的多寡強弱就是最淺顯的品牌實力體現(xiàn)；要么差異化精準(zhǔn)收割份額，單品、成品、整裝、輕奢、高定等企業(yè)發(fā)展模式或定位，依舊暫無王者可言，未來萬千可能。慶幸行業(yè)發(fā)展前景的可觀體量和消費分級的時刻存在，為每一種發(fā)展模式都提供了最大的支撐，只要具備用戶價值，能夠滿足用戶需求，就是最好的品牌效應(yīng)。

注：以九大上市全屋定制家居企業(yè)相關(guān)年度業(yè)績報告數(shù)據(jù)為代表作統(tǒng)計參照(圖片來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)

對標(biāo)歐鉑麗，它無疑屬于后者的差異化商業(yè)模式之列，聚焦輕奢，重新定位輕奢，精準(zhǔn)狙擊并收割消費市場，但這是否是一座圍城？

歐鉑麗事業(yè)部總經(jīng)理譚鵬直言，“圍城”是對歐鉑麗輕奢定制的一種狹隘誤解，歐鉑麗輕奢的推出就是為了打破傳統(tǒng)認(rèn)知，重新定義，捍衛(wèi)任何人追求輕奢、享受輕奢的權(quán)利，歐鉑麗志在幫助其在有限的物質(zhì)基礎(chǔ)上創(chuàng)造出無限的輕奢生活質(zhì)感，這才是歐鉑麗輕奢的初衷。

社會洞悉， “Me主義消費”

隨著消費趨勢的不斷升級變化，“Me主義消費時代”正在上演，什么是“Me主義消費”？正如財經(jīng)作家吳曉波在其“預(yù)見2021”跨年演講上提到的：2021年在消費品市場中最大的那個字叫做“Me（我）”，我的喜歡、我的需求、我的社群，再加上我的收入，等于我的消費。我主義的消費時代已經(jīng)到來了。

而回歸到企業(yè)發(fā)展層面上來，任何產(chǎn)品的輸出，是為了滿足市場的消費需求，否則它將變得毫無意義。因而，對于企業(yè)而言，能夠提前感知和預(yù)判消費市場形勢，是一種難得的企業(yè)遠(yuǎn)見能力。不得不說，在這個層面上，歐鉑麗恰是搶占了“Me主義消費時代”先機的，在我主義的消費時代來臨之時，歐鉑麗已然走在了這個時代的前列。并且賦予了歐鉑麗“Me世代”一個明確的品牌符號——“輕奢”，這是歐鉑麗在產(chǎn)業(yè)同質(zhì)泥淖里的品類創(chuàng)新，輕奢不是風(fēng)格，是一種生活方式，而生活方式正是“Me主義消費時代”的精髓。

歐鉑麗“Me世代”輕奢，精妙地把輕奢與“Me”結(jié)合在一起，把品牌與每一個“Me”個體關(guān)聯(lián)，每個人都是一個“Me”，每個人都是歐鉑麗的輕奢受眾，這是歐鉑麗的“心機”和品牌“絕殺”，實現(xiàn)品牌差異化的同時，卻涵蓋了滿足普羅大眾的需求。再者，它開了家居行業(yè)品牌受眾不再受限于年齡層面，而是以價值觀、生活方式來劃分的先河。

(圖片來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)

此外，范居士認(rèn)為，歐鉑麗洞察到“Me主義消費者”的趨勢之余，還直指大多數(shù)“打工人”的靈魂深處。打工人，是對所有從事體力勞動或者腦力勞動的人的統(tǒng)稱，無論是在工地搬磚的工人，還是坐在辦公室“996”的白領(lǐng)，或是中層領(lǐng)導(dǎo)等都可以自稱“打工人”?！按蚬と恕绷餍械谋澈?，是年輕人對于生活重?fù)?dān)的調(diào)侃，他們常自嘲而不自棄，是屬于成年人的一種黑色幽默。網(wǎng)上有調(diào)侃言生活里80%的痛苦來源于打工，若然工作中的我們已經(jīng)這般乏累，回歸家庭，不就更應(yīng)該在有限的時光里做回自己，活出自我？

而歐鉑麗正在試圖幫我們拾起積極生活的態(tài)度，拾起人生奮斗的意義——為自己創(chuàng)造和享受一個更美好隨心的家居環(huán)境，在努力成為職場主宰的同時，更成為自己生活的主宰。不管“Me”是誰，歐鉑麗輕奢定制希望大家都能夠選擇一種合適的姿態(tài)，讓自己活得無可替代。

消費升級，為品質(zhì)買單

2020年，中國成為全球主要經(jīng)濟體中唯一實現(xiàn)經(jīng)濟正增長的國家，全國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長2.3%，任何時候，我們都在努力成就更好，不愿將就。

據(jù)《中國消費者報》分析，2020年我國居民五大消費領(lǐng)域占比順序分別是：食品煙酒、居住、交通通信、教育文化娛樂、醫(yī)療保健。不難看出，住和行依舊是百姓家庭最為“大宗”的消費支出。2021年，中央提出的需求側(cè)改革也將逐步落實，國家提振家裝家電等大宗消費的政策穩(wěn)步落地，相信各行各地的消費政策陸續(xù)出臺后，將繼續(xù)助推家居行業(yè)進入縱深發(fā)展。

在消費需求升級和市場前景向好的優(yōu)勢局面下，消費者愿意為什么買單？品質(zhì)！品牌主張決定著消費群體對其的第一認(rèn)知，而終端實際體驗好壞決定了消費群體是否會為其買單。

(圖片來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)

過去十年，是從消費升級到消費分級的十年，從To Have（追求擁有）到To Be（關(guān)注自我體驗），品牌LOGO帶來的光環(huán)將讓位于產(chǎn)品與服務(wù)本身，消費者更關(guān)注品質(zhì)與體驗，而不是品牌logo帶來的身份溢價。如何滿足消費者的體驗需求，讓消費者為了體驗買單？是家居行業(yè)未來的一個重要課題。

此外，據(jù)艾媒咨詢的相關(guān)研究稱2020年中國家居用戶裝修原因調(diào)查中，“提高居住質(zhì)量和居住環(huán)境”占比高達57.6%，位列榜首。足可見，隨著人們收入水平及生活質(zhì)量的提高，消費需求隨之升級，居房已不僅僅是“容身之所”，而被賦予了溫馨、舒適、享受等更多意義，這一點歐鉑麗早已洞悉，并且迅速布局與作為，專為“Me世代”而生，為“我”定制生活，“輕奢”亦與年齡大小無關(guān)聯(lián)，與消費高低無關(guān)聯(lián)，根據(jù)不同人群的消費需求提供不同生活的輕奢表達。

(圖片來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)

首先，歐鉑麗在視覺上發(fā)力，聚焦色彩美學(xué)，用色顯奢，表達色彩輕奢之道；其次，將年輕的多元生活方式創(chuàng)新融入空間設(shè)計，打造獨具個性創(chuàng)意的生活空間，滿足消費者的功能需求及精神需求，闡釋年輕生活方式；最后，基于天然全房定制優(yōu)勢，歐鉑麗能夠打造十大立體生活空間定制，實現(xiàn)一站配齊拎包入住，開啟一站全房模式。歐鉑麗立足其品牌優(yōu)勢，全面為年輕消費群打造了一個“從想象到設(shè)計到落地”的家裝閉環(huán)，滿足其視覺、感覺、觸覺的感官享受，讓消費者拎包即可入住輕奢之家。

為了更契合和體現(xiàn)“Me世代”的消費個性需求，歐鉑麗打造出“有顏、有品、有料、有趣”的四有斜杠品牌特質(zhì)，呼應(yīng)“Me世代”們對于生活的高顏值、高品味、全空間、廣愛好的苛求。

歐鉑麗的輕奢，不給自己設(shè)限，只為每一個“Me”。同時，它更希望每個人也不要給自己設(shè)限，年輕是每個人的權(quán)利，活出自我，才是真年輕。

(圖片來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)

歐鉑麗，處于定制家居行業(yè)的次黃金時代，相信將成于敢定義、敢打破的自我探索與實踐之后。它站在行業(yè)滾滾洪流中，喊出了新“輕奢”的最強音，喊出了所有人對于生活由我定義和主宰的心聲，從品牌調(diào)性的差異化入局，從“Me世代”的用戶第一視角著手，從色彩美學(xué)到生活方式遞升，打造專為“Me世代”而生的深場景全房定制。歐鉑麗輕奢定制，能否撬動定制家居的新未來？我們盡管翹首以盼！

(文章來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)