“下沉不是降質(zhì)，要始終堅持以經(jīng)銷商賺錢，消費(fèi)者滿意為追求，為用戶創(chuàng)造美好生活體驗(yàn)是櫻雪不變的初心?！?/p>

這是廚電行業(yè)知名企業(yè)家李榮坤先生近日在櫻雪集團(tuán)首屆營銷精英訓(xùn)練營上的一番肺腑之言。

營銷戰(zhàn)略向何處去？李榮坤指明方向：下沉！

(圖片來源：櫻雪廚電公眾號，侵刪)

對于戰(zhàn)略下沉，李榮坤提出了目標(biāo)：“2021年要新增3000家櫻雪小店，全年網(wǎng)點(diǎn)數(shù)要達(dá)到12000家，到2022年，櫻雪全國網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量要達(dá)到15000家?！?/p>

這番棋局設(shè)計來自于對中國下沉市場和消費(fèi)升級的深入思考。

據(jù)商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村兩級消費(fèi)額相加占整個消費(fèi)的38%。截至2020年底，下沉市場人口約為9.3億，約占全國總?cè)丝诘?0%。

相比城市，鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村消費(fèi)者的升級消費(fèi)需求更為迫切，以家電為例，近年來汰舊換新、智能健康等產(chǎn)品關(guān)注度和購買率大幅提升。

京東數(shù)據(jù)顯示，2020年618期間，廚衛(wèi)電器銷量增速超120%。這樣的龐大市場紅利和機(jī)遇，作為行業(yè)的中堅力量，櫻雪焉能缺席！開營！打造承擔(dān)重任的營銷業(yè)務(wù)精英團(tuán)隊

宏偉目標(biāo)如何實(shí)現(xiàn)？誰來實(shí)施下沉？

作為櫻雪集團(tuán)副總裁，陳素肩上的擔(dān)子不可謂不重。2月，她馬不停蹄考察市場，了解客戶需求，3月，她策劃布局全國營銷精英訓(xùn)練營，準(zhǔn)備在上半年內(nèi)連續(xù)舉辦10場訓(xùn)練營，召集500余名來自全國的代理商業(yè)務(wù)精英參與此次集中訓(xùn)練，打造承擔(dān)這一下沉目標(biāo)的重任在營銷業(yè)務(wù)精英團(tuán)隊上。在陳素總雷厲風(fēng)行的領(lǐng)導(dǎo)下，3月15日，首屆訓(xùn)練營終于如期開營，拉開了2021年三個下沉戰(zhàn)略的大幕。

(圖片來源：櫻雪廚電公眾號，侵刪)

陳素總直言：訓(xùn)練營的目的不僅要讓營銷骨干理解三個下沉的戰(zhàn)略意義，更要身體力行推動櫻雪小店的燎原，幫助代理商培養(yǎng)優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊，形成櫻雪廚電統(tǒng)一的戰(zhàn)略方針與價值觀、培養(yǎng)有能力解決市場所有問題的人才和專業(yè)的廚電營銷服務(wù)人才。

此次首屆訓(xùn)練營的學(xué)員來自廣東中珠江、韶關(guān)、肇慶、佛山等地區(qū)的代理商團(tuán)隊，在中山櫻雪總部封閉式進(jìn)行兩天一夜的集中訓(xùn)練，培訓(xùn)內(nèi)容涵蓋了企業(yè)文化、產(chǎn)品、銷售技巧、售后等等，可以說是櫻雪商學(xué)院中的“精英提升班”。代理商積極呼應(yīng)，放下老板的身份，親自帶領(lǐng)著自己的業(yè)務(wù)團(tuán)隊一起回到櫻雪總部參與學(xué)習(xí)。

(圖片來源：櫻雪廚電公眾號，侵刪)

通過兩天一夜的學(xué)習(xí)，學(xué)員們對此次培訓(xùn)高度評價，信心滿滿，紛紛感嘆此次培訓(xùn)干貨滿滿。從企業(yè)文化到最全面的產(chǎn)品線講解、從動銷策劃到如何開發(fā)市場、開發(fā)經(jīng)銷商，售后維修拆機(jī)分步講解，數(shù)字化工具的運(yùn)用、終端物料的使用等等，總部將最新最全面的知識資源傾囊相授給40名學(xué)員，希望他們能擔(dān)起渠道擴(kuò)充的重任。

(圖片來源：櫻雪廚電公眾號，侵刪)

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線上線下相融合，櫻雪實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)快速擴(kuò)張

對于業(yè)內(nèi)創(chuàng)新的“櫻雪小店”，李榮坤則在訓(xùn)練營上表示：產(chǎn)品品質(zhì)、物流、服務(wù)等，都是下沉市場長期存在的短板，而空間小、門檻低、經(jīng)營靈活的小店模式大幅降低了鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理的入駐門檻，這是櫻雪短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)快速擴(kuò)張的利器。

在訓(xùn)練營中，陳素直言：“櫻雪有品牌優(yōu)勢，有產(chǎn)品優(yōu)勢、營銷優(yōu)勢、數(shù)字化工具，更有誠信的企業(yè)文化和董事長個人魅力的感召。開年至今幾乎每周都有接待，都是來自行業(yè)的優(yōu)秀客戶想尋求跟櫻雪的長期合作。”

當(dāng)然，商業(yè)社會要講究禮尚往來，對于加盟的代理商，櫻雪可謂厚禮相贈。

陳素說，除了產(chǎn)品和品牌優(yōu)勢、靈活的銷售政策、親如一家的文化氛圍，櫻雪更要在術(shù)的層面上幫扶經(jīng)銷商。今年全新上線的營銷系統(tǒng)，可以實(shí)現(xiàn)為每一位經(jīng)銷商0成本開網(wǎng)上大店，產(chǎn)品價格、傭金、折扣和活動形式客戶都可以自定義，直播不限時使用，隨時隨地鏈接消費(fèi)者，完美實(shí)現(xiàn)線上線下互相引流。這次訓(xùn)練營，櫻雪將重點(diǎn)培訓(xùn)這一先進(jìn)實(shí)用的營銷利器。

陳素還認(rèn)為：“櫻雪小店的目的，就是打通體驗(yàn)和服務(wù)的最后一公里，大幅縮短服務(wù)半徑，提供極致服務(wù)體驗(yàn)，櫻雪服務(wù)就在身邊?！睓蜒┬〉隇槠放铺峁┝溯p量級互動場景，創(chuàng)造出豐富、方便的接觸點(diǎn)，為櫻雪在下沉市場營銷夯實(shí)基礎(chǔ)。

除了工具和方法，陳素認(rèn)為市場是人做出來的，沒有完美的個人，只有完美的團(tuán)隊。她要求每個代理商都要建立3-5人的營銷團(tuán)隊，櫻雪總部負(fù)責(zé)每年輪訓(xùn)助力團(tuán)隊提升，幫助代理商培養(yǎng)優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊，從而為其提升業(yè)績、擴(kuò)大渠道，推動櫻雪小店落地。

“比電商更值”，11大品類都是王者

有櫻雪小店，便解決了“買得方便”的問題，接下來就要讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者“用得放心”。在陳素眼里，品質(zhì)感、設(shè)計感、智能化、性價比等都是產(chǎn)品升級的關(guān)鍵，缺一不可。

櫻雪目前已涵蓋廚電11大品類，全系列新品各有優(yōu)勢和側(cè)重點(diǎn)，在性價比、功能、設(shè)計等等方面為市場提供了更多選擇，并在各個維度上全面對標(biāo)互聯(lián)網(wǎng)，打造‘比電商更值’的產(chǎn)品。能夠滿足更多不同場景的需求，切實(shí)解決用戶痛點(diǎn)。2020年，櫻雪重磅升級，推出“簡愛”系列跨界智能煙機(jī)、P11智能凈水器、智能防干燒系列燃?xì)庠畹榷嗫钚缕?，讓消費(fèi)者眼前一亮。

(圖片來源：櫻雪廚電公眾號，侵刪)

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“以簡愛L7為例，38cm超薄機(jī)身、24m3/min大風(fēng)量、自動巡航增壓、揮手智控……產(chǎn)品性能直接追平市面上高端產(chǎn)品；同時，簡愛L7采用跨界設(shè)計，造型簡約，炫黑科技感，對下沉市場的年輕消費(fèi)者極具誘惑力。

“而這樣一款高端產(chǎn)品，只是中端價格，更重要的，這個結(jié)論是消費(fèi)者自己上網(wǎng)比價后得出的結(jié)論。”一位櫻雪經(jīng)銷商在交流時這樣評價。

產(chǎn)品才是一個品牌最好的代言人。

“大部分自產(chǎn)自研，遠(yuǎn)超同行的質(zhì)量，更具性價比，這是我們的底氣，也是我們的實(shí)力。”李榮坤也在開營儀式上自豪的表示。

軟實(shí)力”護(hù)航，向50%高增長沖刺

今年1月份，在櫻雪全國營銷會議上，李榮坤首次提出了50%高增長目標(biāo)，在座的經(jīng)銷商直呼“想不到”。

如果只用常規(guī)打法，好像沒有勝算，但這一目標(biāo)的背后，依稀可見董事長的睿智和遠(yuǎn)慮。。

在訓(xùn)練營現(xiàn)場，陳素再次對董事長提出高目標(biāo)背后的戰(zhàn)略意圖做了講解。她強(qiáng)調(diào)，在董事長提出的“三個下沉”、“三大擴(kuò)充”戰(zhàn)略思想的指導(dǎo)下，對現(xiàn)有業(yè)務(wù)團(tuán)隊進(jìn)行有效擴(kuò)容，打造高素質(zhì)、懂年輕人的業(yè)務(wù)團(tuán)隊，實(shí)現(xiàn)50%增長目標(biāo)勝券在握。要知道，經(jīng)歷2020年疫情，整個行業(yè)才剛剛緩過勁來，這樣的目標(biāo)對大多數(shù)品牌而言，依然遙不可及。

“這就是我們迎難而上的攀登者精神。”陳素說。

(圖片來源：櫻雪廚電公眾號，侵刪)

在人才擴(kuò)充方面，李榮坤透露：“2021年，櫻雪將進(jìn)一步完善組織建設(shè)，打造專業(yè)的招商及動銷團(tuán)隊，并拿出1000萬元作為營銷人才激勵。總部組建50人以上的業(yè)務(wù)團(tuán)隊，加上市場上共有500個業(yè)務(wù)精英服務(wù)經(jīng)銷商朋友們，專業(yè)負(fù)責(zé)櫻雪品牌項(xiàng)目，保證全年業(yè)績的增長?！?/p>

在品牌塑造上，櫻雪以年輕化為導(dǎo)向，在年輕人聚集的抖音、快手、小紅書、知乎等不同形式的社交分享平臺上，通過創(chuàng)意內(nèi)容、達(dá)人分享、種草等形式，用年輕化語言鏈接年輕人群。以抖音為例，目前櫻雪抖音賬號粉絲量已超13萬，累計曝光量接近700萬，2021年目標(biāo)抖音粉絲量超過100萬，曝光量超5000萬。

夏蟲不可語冰，井蛙不可語海，凡夫不可以語道。對于未來，櫻雪心懷萬丈雄心，做中國新興市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌，賦能智慧大商成就事業(yè)財富，引領(lǐng)中國萬千家庭更美好的生活夢想。而要實(shí)現(xiàn)這樣的使命，必然要夯實(shí)渠道基礎(chǔ)，積極擁抱變革，迎合商業(yè)趨勢。

現(xiàn)在看來，櫻雪的下沉戰(zhàn)略，小店布局即是最好的應(yīng)對。

星光不問趕路人，趕路何必看星光，櫻雪之道，將一直向前，向上。

(文章來源：櫻雪廚電公眾號，侵刪)