“按照往年同期的銷售業(yè)績(jī)，隨便策劃一項(xiàng)主題促銷活動(dòng)，就能收取十幾個(gè)訂單，但是今年的情況非常特殊，不要說(shuō)自發(fā)的促銷活動(dòng)，就連大型節(jié)日促銷，收獲也寥寥無(wú)幾”。剛剛過(guò)去的中秋小長(zhǎng)假，依然不甚景氣的櫥柜市場(chǎng)讓很多老板倍感失落，但是，金九銀十的裝修旺季到來(lái)，利好的勢(shì)頭必然會(huì)吹遍整個(gè)家居行業(yè)，而櫥柜商們將全部力量積蓄到即將到來(lái)的十一長(zhǎng)假，圖謀打個(gè)漂亮的翻身仗。

中秋促銷力度不弱，市場(chǎng)反響淡然

因?yàn)閺纳习肽觊_春即蔓延開來(lái)的地產(chǎn)低迷、原材料、運(yùn)輸成本上漲等種種因素的影響，有著家庭裝修奢侈品血統(tǒng)之稱的櫥柜行業(yè)，更是備受打擊，動(dòng)輒上萬(wàn)元的配置，在生活成本壓力日益增大的今天，很多家庭在裝修過(guò)程中，都不得不望“櫥”興嘆。

消費(fèi)者的冷淡，加上整個(gè)家居行業(yè)的低迷，使得櫥柜商們不斷思考新出路，調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略?！翱v觀中秋節(jié)小長(zhǎng)假的促銷，雖然沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的業(yè)績(jī)效果，但是，從力度上來(lái)講，還是能夠明顯看出大家真實(shí)的讓利?！币饫麑殭还穸麻L(zhǎng)姚孟海告訴記者，從壓低價(jià)格，到買櫥柜送煙機(jī)灶具等廚房電器，再到品質(zhì)配置升級(jí)不提價(jià)，品牌櫥柜正在放下原來(lái)的那種高貴姿態(tài)，以一種親民且實(shí)惠的姿態(tài)來(lái)提升業(yè)績(jī)。

可是，消費(fèi)者并不領(lǐng)商家的情，在賣場(chǎng)瀏覽的消費(fèi)者說(shuō)得最多的話就是：“等到十一買，肯定會(huì)更加便宜?！?/P>

十一為生死攸關(guān)一戰(zhàn)

“中秋小長(zhǎng)假中，櫥柜商的火熱和消費(fèi)者的冷淡，讓整個(gè)行業(yè)都陷入了一種思考，同時(shí)也更加堅(jiān)定了十一長(zhǎng)假促銷是生死攸關(guān)的一個(gè)重要契機(jī)。”東方邦太櫥柜總經(jīng)理張毅星坦言，生死攸關(guān)這個(gè)詞雖然有點(diǎn)重，但是，對(duì)于櫥柜行業(yè)眾多的小品牌而言的確如此，市場(chǎng)半年多的蕭條，已經(jīng)讓很多缺乏實(shí)力的品牌舉步維艱，如果十一黃金周再失利的話，基本上意味著它已經(jīng)在2008年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中出局。

百V櫥柜總經(jīng)理李小華分析，其實(shí)，經(jīng)過(guò)理性分析，對(duì)于中秋節(jié)的促銷失利也不要太悲觀，因?yàn)橹星镄￠L(zhǎng)假作為一個(gè)新鮮的假期，無(wú)論是商家還是消費(fèi)者，都沒(méi)有很好利用這個(gè)假期的經(jīng)驗(yàn)，再加上今年中秋節(jié)和國(guó)慶長(zhǎng)假離得很近。

現(xiàn)在，整個(gè)市場(chǎng)中都蔓延著緊張的氣氛，十一是全年銷售業(yè)績(jī)突破的良機(jī)，屆時(shí)，一場(chǎng)生死大戰(zhàn)在所難免。

短假、長(zhǎng)假考問(wèn)櫥柜營(yíng)銷模式

越來(lái)越理性的消費(fèi)者也逼迫商家在促銷的名義下，做出更多更加扎實(shí)的促銷內(nèi)容?！敖?jīng)過(guò)了中秋節(jié)，我們內(nèi)部也在思考，單純的買贈(zèng)等活動(dòng)，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能抓住消費(fèi)者的眼球，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)試驗(yàn)，櫥柜業(yè)內(nèi)的體驗(yàn)式、情感式營(yíng)銷深受消費(fèi)者的歡迎。”張毅星說(shuō)，來(lái)年的中秋節(jié)，東方邦太會(huì)做一個(gè)大型的賞月、品酒主題的產(chǎn)品推介會(huì)，在休閑、文化的氛圍中，暢想時(shí)尚家居生活。在櫥柜賣場(chǎng)里，記者也發(fā)現(xiàn)，一些品牌已經(jīng)在豐富內(nèi)涵的層面行動(dòng)。比如艾普櫥柜近期就在做家庭派對(duì)的文化主題促銷，讓廚房成為樂(lè)活人生的一個(gè)源泉。

據(jù)了解，十一長(zhǎng)假的促銷，將會(huì)是全年力度最強(qiáng)的一次，并且，眾多品牌將呈現(xiàn)出一種回歸質(zhì)樸的狀態(tài)，沒(méi)有花哨的噱頭，消費(fèi)者一眼就可以看出實(shí)惠和讓利，在此基礎(chǔ)之上，商家會(huì)拿出感恩回饋的舉措，不僅回報(bào)十一消費(fèi)的客戶，還有答謝老客戶的支持，以真情實(shí)意來(lái)重樹市場(chǎng)的信心。