2021年1月25日，以“萬物歸位、創(chuàng)變不凡”為主題的2021年皮阿諾全國經(jīng)銷商年會(huì)在中山隆重開啟。年會(huì)現(xiàn)場，皮阿諾運(yùn)營總裁胡造奇發(fā)表了《突破邊界，創(chuàng)變?cè)鲩L》皮阿諾2021年?duì)I銷戰(zhàn)略演講。

(圖片來源：皮阿諾櫥柜?全屋定制公眾號(hào)，侵刪)

突破賽道邊界

導(dǎo)入STP市場細(xì)分戰(zhàn)略

在家居行業(yè)趨向同質(zhì)化的當(dāng)下，品牌要樹立競爭優(yōu)勢(shì)必須導(dǎo)入市場細(xì)分戰(zhàn)略。聚焦于中高端定制家居市場的皮阿諾，將在細(xì)分賽道上奔跑，做細(xì)分市場的領(lǐng)導(dǎo)者，抓住新中產(chǎn)消費(fèi)人群。

何為新中產(chǎn)？“他們是一群具備新審美、新消費(fèi)、新價(jià)值觀的消費(fèi)人群，”胡造奇說到：“新中產(chǎn)消費(fèi)人群強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品體驗(yàn)和產(chǎn)品場景，對(duì)產(chǎn)品顏值、品牌性價(jià)和形象極為看重。”

2021年，皮阿諾將繼續(xù)聚焦市場細(xì)分，完成品牌和產(chǎn)品升級(jí)，作為皮阿諾2021年?duì)I銷戰(zhàn)略的第一步，也是皮阿諾進(jìn)一步提升品牌核心競爭力的決心與信心。

突破戰(zhàn)略思維邊界

建立全新經(jīng)營優(yōu)勢(shì)

固化思維，永遠(yuǎn)無法跟上新的市場環(huán)境。在2021年，皮阿諾將現(xiàn)有競爭優(yōu)勢(shì)建立起來，創(chuàng)變經(jīng)銷商第二增長曲線，建立差異化戰(zhàn)略，配合渠道、產(chǎn)品、品牌、服務(wù)以及人才驅(qū)動(dòng)，在品牌和產(chǎn)品層面真正做到“人無我有，人有我優(yōu)”，進(jìn)一步擴(kuò)大訂單值，為品牌和經(jīng)銷商帶來更多價(jià)值。

(圖片來源：皮阿諾櫥柜?全屋定制公眾號(hào)，侵刪)

突破傳統(tǒng)競爭邊界

重塑競爭力和盈利能力

想要在市場中站穩(wěn)腳跟，必須突破傳統(tǒng)競爭邊界，重塑競爭力和盈利能力。皮阿諾將在固有經(jīng)營模式進(jìn)行升級(jí)，建立新的營銷渠道，實(shí)現(xiàn)門店、產(chǎn)品、品牌和團(tuán)隊(duì)形象全面升級(jí)。同時(shí)以產(chǎn)品差異化，吸引新中產(chǎn)消費(fèi)人群，真正做到“細(xì)分市場的領(lǐng)導(dǎo)者”。

突破渠道邊界

實(shí)施全渠道戰(zhàn)略

渠道是營銷戰(zhàn)略中的重中之重，它決定著品牌流量、資源等要素，因此2021年我們將通過戰(zhàn)略布局，將具有創(chuàng)新性、符合市場需求的新渠道，比如整裝、新零售等，進(jìn)行優(yōu)化打造。打破家居行業(yè)固有的渠道模式，為品牌擴(kuò)大影響力。

突破產(chǎn)品邊界

構(gòu)建門店場景體驗(yàn)營銷，提升客單值

皮阿諾在產(chǎn)品層面上從來不設(shè)限，將整體櫥柜打造成整體廚房、將衣柜延伸至全屋產(chǎn)品、將專賣店打造成家居旗艦店等，同時(shí)構(gòu)建門店場景體驗(yàn)營銷，讓用戶第一時(shí)間體驗(yàn)到全屋定制產(chǎn)品。通過升級(jí)，皮阿諾正在全力構(gòu)建全新盈利模式，為品牌賦能。

(圖片來源：皮阿諾櫥柜?全屋定制公眾號(hào)，侵刪)

突破認(rèn)知邊界

實(shí)現(xiàn)品牌聚焦

目前，皮阿諾正處于品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型中，突破認(rèn)知邊界非常重要。要真正實(shí)現(xiàn)品牌聚焦，只有不斷對(duì)品牌和產(chǎn)品進(jìn)行聚焦和重復(fù)傳播，才能真正凸顯皮阿諾品牌實(shí)力和競爭力，讓用戶記住并留存。

突破服務(wù)邊界

讓粉絲用戶裂變

服務(wù)是品牌的招牌之一，將服務(wù)邊界打破，可以實(shí)現(xiàn)皮阿諾粉絲用戶裂變。2021年，皮阿諾將通過優(yōu)化基礎(chǔ)服務(wù)，提升客戶滿意度；打造卓越服務(wù)，升級(jí)渠道流量；建立標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)體系和標(biāo)準(zhǔn)，真正實(shí)現(xiàn)突破服務(wù)邊界。

突破利潤邊界

打破短期利潤瓶頸，構(gòu)建復(fù)購利潤戰(zhàn)略

針對(duì)家居行業(yè)門店經(jīng)營狠抓利潤這一點(diǎn)，要突破利潤邊界，構(gòu)建復(fù)購利潤戰(zhàn)略，將初購利潤降低，從而獲取老用戶帶單和用戶口碑，提高市場銷量和長期利潤。

2021年必定是創(chuàng)變和超越的一年。相信通過皮阿諾2021年全國經(jīng)銷商年會(huì)中胡總的演講，能帶給全國經(jīng)銷商們新的啟迪與思考，也相信在全新的2021年，皮阿諾和經(jīng)銷商們都將以更加飽滿的熱情與姿態(tài)，聚勢(shì)謀遠(yuǎn)、創(chuàng)變新生！

(文章來源：皮阿諾櫥柜?全屋定制公眾號(hào)，侵刪)