細(xì)節(jié)決定成敗，態(tài)度決定未來(lái)。一個(gè)優(yōu)秀的品牌離不開(kāi)對(duì)市場(chǎng)的專研，離不開(kāi)狼性團(tuán)隊(duì)的奮斗，更離不開(kāi)經(jīng)銷商家人們的支持。愛(ài)爾卡2016年的發(fā)展正是因?yàn)檫@三個(gè)因素而獲得了榮耀，在2017年伊始愛(ài)爾卡回顧2016，展望2017，在海寧朗豪大酒店舉行“集大成·凈無(wú)界“優(yōu)秀經(jīng)銷商峰會(huì)，與家人們一起共商未來(lái)。

工作人員列隊(duì)歡迎經(jīng)銷商到來(lái)

經(jīng)銷商陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)

在一曲宏偉的國(guó)歌聲中，愛(ài)爾卡優(yōu)秀經(jīng)銷商峰會(huì)正式拉開(kāi)序幕。首先，愛(ài)爾卡的團(tuán)隊(duì)們邁著整齊的步伐入場(chǎng)，從“感恩、相信“這兩個(gè)關(guān)鍵詞出發(fā)通過(guò)口號(hào)的形式向在場(chǎng)的所有人表達(dá)了愛(ài)爾卡的團(tuán)隊(duì)精神與團(tuán)隊(duì)文化。

會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)

團(tuán)隊(duì)展示

隨后，愛(ài)爾卡廚衛(wèi)科技有限公司董事長(zhǎng)貝曉賢先生上臺(tái)發(fā)表了“永不熄滅情懷，歡迎回家“的開(kāi)幕詞。貝總首先用“欠“、“漲“這兩個(gè)詞表達(dá)了2016年愛(ài)爾卡發(fā)展的壓力，欠貨和漲價(jià)是每一位經(jīng)銷商家人都感受到了“困境“。2017年這樣的“困境“依然會(huì)存在，不過(guò)愛(ài)爾卡有信心去戰(zhàn)勝這些困境，也將會(huì)提升企業(yè)自身的能力把壓力轉(zhuǎn)化為動(dòng)力。

愛(ài)爾卡廚衛(wèi)科技有限公司董事長(zhǎng)貝曉賢先生發(fā)言

分享完2016年的兩個(gè)詞之后，貝總又分享了3個(gè)小故事，這3個(gè)故事分別為：1、蘋果手機(jī)的故事;2、三個(gè)財(cái)主的故事;3、自己大兒子寫作文的故事。貝總通過(guò)這3個(gè)故事說(shuō)明眼界決定高度，愛(ài)爾卡就是水槽界的“蘋果“。不要懼怕問(wèn)題，方法永遠(yuǎn)比問(wèn)題多。

同時(shí)貝總還用“春江水暖鴨先知“這句詩(shī)句表達(dá)，集成廚電的春天已經(jīng)到來(lái)，2017年愛(ài)爾卡將帶著所有經(jīng)銷商把握機(jī)會(huì)，快人一步，保持愛(ài)爾卡行業(yè)領(lǐng)軍的地位。

貝總小故事與總結(jié)相結(jié)合的演講讓經(jīng)銷商們聽(tīng)得津津有味，而之后愛(ài)爾卡營(yíng)銷總監(jiān)王冰松先生的營(yíng)銷干貨的演講也讓經(jīng)銷商們收貨良多。

新店開(kāi)業(yè)回顧

2016年愛(ài)爾卡有一百多家新的店面開(kāi)張，在新店開(kāi)業(yè)的回顧視頻中，大家看到了愛(ài)爾卡企業(yè)的實(shí)力與魅力。但是愛(ài)爾卡前進(jìn)的步伐依然沒(méi)有停止，2017年愛(ài)爾卡營(yíng)銷還將大力發(fā)展。

愛(ài)爾卡營(yíng)銷總監(jiān)王冰松先生講話

那么愛(ài)爾卡集成水槽該怎么賣呢?又如何才能年銷售額達(dá)到100萬(wàn)呢?王總就這兩個(gè)問(wèn)題為經(jīng)銷商們提供了有深度有策越的營(yíng)銷技巧。對(duì)于經(jīng)銷商如何來(lái)營(yíng)銷，王總列舉了7點(diǎn)：1、首先要愛(ài)上集成水槽;2、要精通產(chǎn)品;3、要是集成廚房專家;4、要有個(gè)有腔調(diào)的店;5、要有舒心真實(shí)的體驗(yàn)區(qū);6、要掌握導(dǎo)購(gòu)技巧;7、要注意售前、售中、售后的服務(wù)。另外，王總還表示，小戶型集成廚房將成為主要的消費(fèi)趨勢(shì)，愛(ài)爾卡集成廚電有著很大的發(fā)展前景。未來(lái)決定勝負(fù)的不是線上電商，不是線下實(shí)體，不是新零售，而是能夠掌握顧客的人。所以銷售的時(shí)候要了解顧客，熟悉顧客，分析顧客，只有懂得經(jīng)營(yíng)客戶的人才能夠“?！俺觥?/p>

愛(ài)爾卡櫥柜事業(yè)部總監(jiān)陳強(qiáng)先生講話

王總的營(yíng)銷講解較為全面的教會(huì)了經(jīng)銷商們?nèi)绾稳ッ鎸?duì)客戶，如何因地制宜、因人而異地去銷售。除了王總的營(yíng)銷干貨之外，愛(ài)爾卡櫥柜事業(yè)部總監(jiān)陳強(qiáng)也為大家?guī)?lái)了櫥柜營(yíng)銷的策略，與王總的演講方式不同的是，陳總的講解更側(cè)重于對(duì)客戶消費(fèi)者的態(tài)度，他圍繞誠(chéng)心銷售、親切銷售、換位思考銷售、傾聽(tīng)銷售等內(nèi)容教會(huì)了大家如何去“懂“客戶。

經(jīng)銷商做游戲

聽(tīng)完了營(yíng)銷干貨策略，主持人帶著大家做起了一個(gè)鼓舞士氣的小游戲，簡(jiǎn)單的游戲?qū)⒔?jīng)銷商家人們的疲倦掃去，為接下來(lái)的集成水槽產(chǎn)品介紹振奮了精神。

接著愛(ài)爾卡技術(shù)研發(fā)部部長(zhǎng)宓春杰先生和品質(zhì)服務(wù)部部長(zhǎng)王凱華分別上臺(tái)詳細(xì)地講解了2017年集成水槽產(chǎn)品線和集成灶生產(chǎn)線，將產(chǎn)品特性和與產(chǎn)品差異悉數(shù)介紹給了大家，讓經(jīng)銷商們看到了愛(ài)爾卡在產(chǎn)品研發(fā)上的實(shí)力，和對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的精致工藝。

技術(shù)研發(fā)部部長(zhǎng)宓春杰先生

品質(zhì)服務(wù)部部長(zhǎng)王凱華先生

愛(ài)爾卡“集大成·凈無(wú)界“優(yōu)秀經(jīng)銷商年會(huì)上午的會(huì)議在2017年產(chǎn)品的介紹中走入了尾聲，下午2017年政策、高端訪談、懇談會(huì)等更多精彩還將繼續(xù)。