歐派家居在定制行業(yè)的崛起和一枝獨(dú)秀，與阿里巴巴在電商領(lǐng)域的異軍突起和持續(xù)勃勃生機(jī)，兩者有著共同點(diǎn)，就是對(duì)培訓(xùn)體系、信息流分享、對(duì)人才及機(jī)制打磨的重投入、高產(chǎn)出。

這正是淘寶厲害的地方，從培訓(xùn)分享入手，從早期的消費(fèi)者網(wǎng)購知識(shí)普及出發(fā)，更是從潛在網(wǎng)商群體中去提前培訓(xùn)、引導(dǎo)和介入，不分區(qū)域、不限群體隨時(shí)隨地，把全方位的分享式培訓(xùn)教育變成常態(tài)化。

（圖片來源：拍信，侵刪）

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歐派與其他品牌在以往內(nèi)容培訓(xùn)上的對(duì)比

歐派何嘗不是這樣！

它是家居建材行業(yè)里有最多、最早、最全方位可輸出櫥柜、衣柜等定制產(chǎn)品方案設(shè)計(jì)、終端導(dǎo)購、安裝實(shí)操培訓(xùn)、門店運(yùn)營管理培訓(xùn)、售后服務(wù)體系打造等的品牌，所以凡是涉及到定制家居行業(yè)、產(chǎn)品及終端運(yùn)營等的資訊，只要去了歐派體系，會(huì)深刻感知并對(duì)比出，歐派的強(qiáng)大是在信息流累積、培訓(xùn)教育分享及人才培養(yǎng)傳幫帶等軟實(shí)力上的強(qiáng)大。

十年前，當(dāng)其它定制家具品牌廠家各部門把培訓(xùn)學(xué)習(xí)資源當(dāng)做寶藏私下留存和收藏的時(shí)候，如果你去了歐派廠家，會(huì)發(fā)現(xiàn)培訓(xùn)學(xué)習(xí)資料多得讓人顧不過來，不怕你學(xué)不到，就怕你的時(shí)間、精力和體力都不夠用，無論白天或黑夜。

從宏觀的年度經(jīng)營計(jì)劃、薪酬機(jī)制到微觀的店面接待禮儀、設(shè)計(jì)上門量尺等等，應(yīng)有盡有，任君學(xué)習(xí)。

但這在歐派體系，無論廠家內(nèi)部或終端門店：

對(duì)內(nèi)，可學(xué)習(xí)的資訊是最多的，保證各崗位團(tuán)隊(duì)人員的快速孵化與成長；

對(duì)外，可分享給業(yè)主的內(nèi)容是最多的，最大化地樹立標(biāo)準(zhǔn)以便引導(dǎo)教育；

因此，歐派家居才可以在終端市場(chǎng)上“呼風(fēng)喚雨”、“快馬加鞭”、“馳騁而行”。

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歐派“樹根理論”的解讀及落地

更具象化地講，從2009年開始，歐派就有超過四五十人的家居培訓(xùn)部團(tuán)隊(duì)，在2012年定制家具行業(yè)促銷大戰(zhàn)前，其櫥柜、衣柜培訓(xùn)部各自都分別都有超過80人的培訓(xùn)部團(tuán)隊(duì)規(guī)模。

1、廠家對(duì)經(jīng)銷商在設(shè)計(jì)、導(dǎo)購、安裝和主動(dòng)營銷、終端運(yùn)營管理等各個(gè)方面做培訓(xùn)賦能支持，因?yàn)橐汀岸ㄖ啤焙蛷S家-加盟店的渠道高度扁平化的等特殊性高度協(xié)同，逐漸形成完善、可持續(xù)更新的培訓(xùn)內(nèi)容體系，能源源不斷為終端輸出經(jīng)考核合格的上崗人才，從設(shè)計(jì)師、導(dǎo)購、安裝師到活動(dòng)策劃與落地師、終端職業(yè)經(jīng)理人等等，無一不囊括，從廠商年度經(jīng)營計(jì)劃與目標(biāo)倒退，分解落實(shí)到季度、月度和周，為經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)沖鋒陷陣提供“射擊方法及實(shí)操訓(xùn)練”。能力是練出來的。因此，歐派經(jīng)銷商群體的強(qiáng)大是總部賦能的結(jié)果，歐派的“樹根理論”，恰如其分地點(diǎn)破了廠家與商家之間“先付出后索取”的關(guān)系：

深扎于市場(chǎng)一線土壤的樹根，需要先助力主要枝干的生存與發(fā)展，等到了枝散葉開的能夠吸收到大自然的陽光雨露的時(shí)候，也會(huì)反哺廠家；再到了枝繁葉茂時(shí)，定時(shí)定量地修剪枝葉，循序往復(fù)地保持樹木的茁壯生長、勃勃生機(jī)。

2、兵馬未動(dòng)，培訓(xùn)與訓(xùn)練先行。舉例：當(dāng)2009年-2011年志邦櫥柜在華東、東北、西南區(qū)域用小區(qū)團(tuán)購、主動(dòng)營銷模式急速擴(kuò)張、攻城略地的時(shí)候，歐派在2011底開始重視，2012年集中優(yōu)勢(shì)資源，調(diào)整并增設(shè)組織架構(gòu)，更從培訓(xùn)內(nèi)容開發(fā)和團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練入手，快速傳幫帶團(tuán)隊(duì)，再通過競(jìng)賽選拔等方式，把人才輸送到全國各地需要營銷支持的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)中。至于“點(diǎn)將”機(jī)制等，是執(zhí)行落地的配套激勵(lì)問題，核心是對(duì)于新模式、新內(nèi)容的認(rèn)知與解讀。

從阿里和歐派家居的案例可以看出，無論是互聯(lián)網(wǎng)還是傳統(tǒng)的家居建材，營銷戰(zhàn)本質(zhì)上本質(zhì)上就是各家居廠家之間的信息戰(zhàn)、人才戰(zhàn)，也是家居廠商對(duì)消費(fèi)者認(rèn)知的心智搶奪戰(zhàn)。

（文章來源：羅盤教育，侵刪）