這是一個基本生活需求已被滿足、不斷追求品質(zhì)生活的時代。在消費升級的催化下，“量身定制”這個概念越來越火，定制家居行業(yè)也發(fā)展的如火如荼。歐派家居作為定制行業(yè)的老大哥，近幾年成長速度很快，研究發(fā)現(xiàn)該公司在很多方面都具備核心競爭優(yōu)勢。

(圖片來源：家具主流-公眾號，侵刪)

歐派主營櫥柜和衣柜，兩者營收占比80%以上，另外還涉及木門和衛(wèi)浴業(yè)務(wù)。其業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和索菲亞、志邦家居類似，但市值卻天差地別，三者市值分別為780億、260億和85億。同樣是賣家具，為何市值差別這么大，歐派家居到底強(qiáng)在哪？

 近十年業(yè)績穩(wěn)定增長 

 營收破百億 

看一家企業(yè)的過去十年是什么樣子，由此我們可以大概推斷出它的未來會是怎樣。

追溯到2011年，歐派家居當(dāng)時的年收入只有22.2億元，凈利潤不足1億元；這些年來歐派的營業(yè)收入一直在增加，一年比一年高，從未出現(xiàn)過倒退的情況，2018年營收115億，是行業(yè)中第一個“百億戶”。

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營業(yè)收入增加的同時，凈利潤也在“慢慢長大”。尤其是2020年，家居行業(yè)受疫情打擊，前兩個季度業(yè)績大幅下滑，而歐派家居股票力挽狂瀾，業(yè)績扭虧為盈。

2020年前三季度，歐派家居收入97億、凈利潤14.5億元，同比增長率分別為2.06%和5.23%；同時期索菲亞營收和凈利潤增速依次為-4.09%和-3.17%。

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 產(chǎn)銷能力強(qiáng)大 

生產(chǎn)創(chuàng)造收入，一切收益的來源都基于歐派強(qiáng)大的生產(chǎn)和銷售能力。這背后是歐派家居26年來對產(chǎn)品、質(zhì)量、和服務(wù)一絲不茍地追求與磨練。

作為定制家居行業(yè)規(guī)模最大的企業(yè)，歐派擁有天津、無錫、成都和清遠(yuǎn)四大生產(chǎn)基地和廣州總部生產(chǎn)基地，每個基地覆蓋半徑可達(dá)500千米，全國范圍內(nèi)配送時間最長8小時。此外，歐派的制造與物流環(huán)節(jié)都實現(xiàn)了智能化，也正是因為其稱霸全球的AI智造能力，才造就了一年300多萬套的產(chǎn)量。

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2019年歐派共生產(chǎn)338萬套定制家具，其中主體櫥柜70.8萬套、整體衣柜170.6萬套、衛(wèi)浴38.6萬套、木門57.8萬樘。計算下來，每25秒就能生產(chǎn)一套定制家具，最快7天交付，這就是個生產(chǎn)基地智能化生產(chǎn)的成果！整體產(chǎn)能利用率也在90%左右，十分不錯。

能生產(chǎn)更能銷售！2019年歐派櫥柜、衣柜、衛(wèi)浴和木門的銷售量分別為70萬套、166萬套、38萬套和57萬套，后三者銷量增速都在25%以上。

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前段時間，歐派家居發(fā)行可轉(zhuǎn)債募集約15億資金用于清遠(yuǎn)、無錫和成都三大生產(chǎn)基地擴(kuò)充產(chǎn)能，項目完成后將有效完善全國產(chǎn)能布局，增強(qiáng)生產(chǎn)能力。具體內(nèi)容如下：

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 品牌、渠道優(yōu)勢凸顯 

 軟硬實力兼具 

定制家居產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、線下體驗是必不可少的環(huán)節(jié)，由此品牌軟實力和渠道硬實力就顯得尤其重要。對于定制家居來說，廣告說的天花亂墜，好與不好只有自己去店里體驗一下才知道，所以門店就是歐派家居的一張王牌。

(圖片來源：家具主流-公眾號，侵刪)

目前，歐派家居是所有定制家居企業(yè)中經(jīng)銷商門店最多的，甚至甩開了顧家家居一大截。

2016-2019年，歐派家居門店數(shù)量由5000家發(fā)展為7000家，去年年末歐派家居經(jīng)銷門店7062家，索菲亞、志邦家居、尚品宅配分別為3952家、2827家、2421家，就算是軟體龍頭顧家家居也只有4518家，歐派門店優(yōu)勢突出，經(jīng)銷商門店和服務(wù)就是最好的品牌，門店越多，品牌影響力自然越強(qiáng)，所以門店最多的歐派品牌也不差。

(圖片來源：家具主流-公眾號，侵刪)

因為歐派具備產(chǎn)能、渠道和品牌優(yōu)勢，所以產(chǎn)品市場份額極高。2019年，歐派家居櫥柜市場占有率8%，遠(yuǎn)超市場份額第二的志邦家居；衣柜業(yè)務(wù)雖然是歐派的第二大業(yè)務(wù)，市占率10%，僅次于以衣柜起家的索菲亞。

定制家居行業(yè)市場集中度低，隨著競爭加劇，中小企業(yè)被擠出，市場份額將向以歐派為代表的頭部企業(yè)集中。

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歐派家居不愧是定制家居行業(yè)的龍頭企業(yè)，在產(chǎn)能、渠道和品牌等方面都領(lǐng)先于競爭對手，這便是它的強(qiáng)大之處。隨著行業(yè)的發(fā)展，受益的必將是龍頭企業(yè)，歐派家居還有很大的成長空間，千億市值指日可待。

相關(guān)資料來源：貝殼投研

(文章來源：家具主流-公眾號，侵刪)