近來，高定之風(fēng)吹遍整個(gè)建裝市場，建裝圈內(nèi)人人都在談?wù)摳叨?。高定，無疑是建裝最新熱詞TOP1。然而，高端定制如何定義？高定渠道如何拓展？怎樣才能玩轉(zhuǎn)高定？這些建裝人格外關(guān)注的議題，都在中國建博會(huì)（上海）高定“品建會(huì)”上得到了深入探討。

12月23日，中國建博會(huì)（上海）高定“品建會(huì)”在黃浦江畔小樓藝術(shù)空間召開，活動(dòng)現(xiàn)場邀請到高定品牌代表、設(shè)計(jì)師、業(yè)內(nèi)專家、行業(yè)媒體等60余位嘉賓出席，包括：極物設(shè)計(jì)創(chuàng)始人姚君，騰訊家居&優(yōu)居新媒體總編輯、優(yōu)居研究院院長張永志，中國魯班大學(xué)副校長、北京國富縱橫副總裁宋薇，三粒米教育機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人、好美宅拎包（整裝）服務(wù)公司創(chuàng)始人翁長譽(yù)，中國設(shè)計(jì)聯(lián)盟網(wǎng)發(fā)起人楊像騰及30余家品牌方代表解讀高定趨勢，共話行業(yè)未來。中國對外貿(mào)易廣州展覽總公司總經(jīng)理劉曉敏，上海中貿(mào)美凱龍經(jīng)貿(mào)發(fā)展有限公司總經(jīng)理?xiàng)钊A偉、常務(wù)副總經(jīng)理趙王軻、副總經(jīng)理吳奕東、紅星美凱龍控股集團(tuán)聯(lián)席董事長助理王萍、家居集團(tuán)定制事業(yè)部副總經(jīng)理李占強(qiáng)、創(chuàng)新設(shè)計(jì)聯(lián)盟秘書長唐琳等展會(huì)方負(fù)責(zé)人出席了本次活動(dòng)。另外有來自騰訊家居、網(wǎng)易家居、新浪家居、搜門網(wǎng)、設(shè)計(jì)聚焦、詮釋、國際家居、設(shè)計(jì)酷、設(shè)計(jì)聯(lián)盟網(wǎng)、中華建材網(wǎng)、中國建材網(wǎng)、九正建材網(wǎng)等十余家行業(yè)媒體參加并對活動(dòng)進(jìn)行了同步直播。

(圖片來源：中國建博會(huì)-公眾號，侵刪)

(圖片來源：中國建博會(huì)-公眾號，侵刪)

中國對外貿(mào)易廣州展覽總公司總經(jīng)理劉曉敏在致辭中強(qiáng)調(diào)，選擇比努力更重要！中國建博會(huì)（上海）對于高定品牌而言，是一個(gè)匯集天時(shí)地利人和優(yōu)勢的明智之選！中國建博會(huì)（上海）依托于全國經(jīng)濟(jì)核心地區(qū)——華東板塊，經(jīng)過5年努力，已成功輻射全國，成為大家居建裝專業(yè)展會(huì)中的領(lǐng)先者。此外，2018年中貿(mào)展與紅星美凱龍達(dá)成戰(zhàn)略合作后，中國建博會(huì)（上海）進(jìn)入又好又快的上升通道，引入了瓷磚、衛(wèi)浴、電器、高端進(jìn)口等知名品牌，匯集了大商、設(shè)計(jì)師、裝飾公司、房地產(chǎn)開發(fā)商等高端專業(yè)觀眾，展會(huì)質(zhì)量與效果顯著提升，展會(huì)平臺更為高端多元。相信2021年3月，高定品牌必將在中國建博會(huì)（上海）的舞臺上綻放出更耀眼的光彩！

中國對外貿(mào)易廣州展覽總公司總經(jīng)理劉曉敏(圖片來源：中國建博會(huì)-公眾號，侵刪)

中國建博會(huì)（上海）展商營銷負(fù)責(zé)人季蓬蓬表示，中國建博會(huì)（上海）在過去5年經(jīng)歷了跨越式發(fā)展，已取得了展覽規(guī)模、品牌陣容、專業(yè)觀眾數(shù)量翻番的巨大進(jìn)步，但展會(huì)的探索從未止步。2021年，我們繼續(xù)深化“全屋高端定制平臺”的定位，并順勢提出“高端定制，設(shè)計(jì)主導(dǎo)”的全新主題，中國建博會(huì)（上海）有信心再次引領(lǐng)行業(yè)共同前行！一方面，華東雄厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和高端家居消費(fèi)需求為高端定制提供了廣袤的市場，因此華東擁有國內(nèi)領(lǐng)先的高定產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)；另一方面，高定是建裝行業(yè)潛力巨大的新賽道，中小企業(yè)仍有機(jī)會(huì)突破和沖刺，成為未來的行業(yè)領(lǐng)頭羊。

同時(shí)，經(jīng)過五年探索，中國建博會(huì)（上海）在服務(wù)思維上有較大提升，未來將從以下三方面賦能高定企業(yè)：第一，充分發(fā)揮“展店聯(lián)盟”優(yōu)勢，為高定企業(yè)和有需求的經(jīng)銷商牽線搭橋，為品牌招商賦能；第二，通過和全國房地產(chǎn)商會(huì)聯(lián)盟合作引入更多工程資源，同時(shí)舉辦跨界商貿(mào)配對會(huì)，促進(jìn)高定企業(yè)和房企上下游的合作；第三，通過與中國建筑裝飾協(xié)會(huì)等機(jī)構(gòu)合作引入設(shè)計(jì)師和裝飾公司資源，并與中國家博會(huì)（上海）的資源共享引入更多跨界資源，助力高定企業(yè)開拓市場。

季總指出，2021中國建博會(huì)（上海）將圍繞門窗、主材、智慧生活和定制四個(gè)核心題材展開，同時(shí)重點(diǎn)孵化、培育定制的細(xì)分品類高定。展會(huì)將重磅打造5.1號館設(shè)計(jì)定制館，除了觀眾引流外，還從展廳搭建高度、燈光效果等細(xì)節(jié)著手，為高定企業(yè)提供最完美的秀場，為高定行業(yè)打響明年開年第一槍。

中國建博會(huì)（上海）展商營銷負(fù)責(zé)人季蓬蓬(圖片來源：中國建博會(huì)-公眾號，侵刪)

(圖片來源：中國建博會(huì)-公眾號，侵刪)

▌設(shè)計(jì)師大咖

極物設(shè)計(jì)創(chuàng)始人姚君分享了高定行業(yè)的深層邏輯和需求。姚君指出，當(dāng)下國內(nèi)家居行業(yè)也正從無序發(fā)展向理性成長過度，而家居品牌最大的核心競爭力便是設(shè)計(jì)和創(chuàng)新。這與中國建博會(huì)（上海）倡導(dǎo)的「設(shè)計(jì)主導(dǎo)」理念不謀而合，以設(shè)計(jì)和創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)建裝行業(yè)發(fā)展必然是大勢所趨，消費(fèi)者將更加愿意為優(yōu)秀的設(shè)計(jì)買單，品牌方也必須在設(shè)計(jì)領(lǐng)域不斷創(chuàng)新前行。未來，新穎的原創(chuàng)設(shè)計(jì)、自然無害的材料構(gòu)成、科技智能的技術(shù)加成以及創(chuàng)新的營銷策略等會(huì)成為高定企業(yè)的核心競爭力，并為企業(yè)建立強(qiáng)大的品牌護(hù)城河，為行業(yè)的前進(jìn)和升級不斷賦能。

極物設(shè)計(jì)創(chuàng)始人姚君(圖片來源：中國建博會(huì)-公眾號，侵刪)

▌經(jīng)銷渠道大咖

中國魯班大學(xué)副校長、北京國富縱橫副總裁宋薇表示，定制消費(fèi)本身就是美學(xué)經(jīng)濟(jì)催生而來的，過去十幾年里，消費(fèi)者從關(guān)注使用價(jià)值到審美價(jià)值，這一轉(zhuǎn)變的結(jié)果就是消費(fèi)者更愿意為「美」買單了，而消費(fèi)者認(rèn)知的迭代和消費(fèi)升級也倒逼企業(yè)升級?；诖耍叨ㄆ髽I(yè)可以從以下三方面創(chuàng)新和升級：第一，設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)的能力，有了原創(chuàng)設(shè)計(jì)能力，高定企業(yè)才有不可替代的核心競爭力；第二，系統(tǒng)服務(wù)的能力，完善的服務(wù)系統(tǒng)才能保障有效的一體化定制服務(wù)；第三，價(jià)值體驗(yàn)?zāi)芰?/strong>，高定企業(yè)必須穩(wěn)定地輸出價(jià)值主張，才能讓消費(fèi)者長期為美買單。

中國魯班大學(xué)副校長、北京國富縱橫副總裁宋薇(圖片來源：中國建博會(huì)-公眾號，侵刪)

▌拎包整裝大咖

三粒米教育機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人、好美宅拎包（整裝）服務(wù)公司創(chuàng)始人翁長譽(yù)說道，行業(yè)融合是這個(gè)時(shí)代的主旋律，不管做定制還是高定，都需要整合多方優(yōu)秀行業(yè)資源。業(yè)主溝通、預(yù)算提案、設(shè)計(jì)提案、產(chǎn)品落地、服務(wù)保障、品牌背書等難題是高定企業(yè)將會(huì)面臨的六道關(guān)卡，高定企業(yè)只有將這些難題各個(gè)擊破才能將定制整裝做到極致。對于想做好高定整裝的企業(yè)，翁總給出了四條思維建議：全案營銷、全案設(shè)計(jì)、全案搭配和全案服務(wù)，通過整合多方資源，高定企業(yè)才有望突圍成功。

三粒米教育機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人、好美宅拎包（整裝）服務(wù)公司創(chuàng)始人翁長譽(yù)(圖片來源：中國建博會(huì)-公眾號，侵刪)

(圖片來源：中國建博會(huì)-公眾號，侵刪)

(圖片來源：中國建博會(huì)-公眾號，侵刪)

高端定制究竟是什么？如何定義新生事物取決于我們的思維模式，不同思維模式下，高定板塊的未來策略也將截然不同。

*張永志為本輪對話主持人(圖片來源：中國建博會(huì)-公眾號，侵刪)

紅星美凱龍家居集團(tuán)定制事業(yè)部副總經(jīng)理李占強(qiáng)表示，在定義高定之前，首先要將時(shí)間維度拉長，品牌方要堅(jiān)定方向并不斷鉆研，不能把高定看作一個(gè)短期投機(jī)的機(jī)會(huì)。對于受到用戶或市場認(rèn)可的高定企業(yè)，紅星美凱龍也將給予資源支持。

朗墅董事長邱偉表示，高定不是大而全，相反應(yīng)該是小而精，是用最前端的材料和設(shè)計(jì)為少數(shù)高凈值用戶提供一站式服務(wù)。2021中國建博會(huì)（上海）朗墅展出產(chǎn)品將做得更少但更精致，通過展廳向用戶展示朗墅對空間和生活的理解。

美羅堡董事長丁敏表示，高定不應(yīng)該只是產(chǎn)品的呈現(xiàn)，更重要的是傳遞一種高定的生活態(tài)度和生活方式，需要為用戶提供一種使用場景，因此也對中國建博會(huì)（上海）展廳規(guī)劃和搭建提出了更高的要求。

三只喜鵲董事長黃憲軍表示，定義高定最重要的一點(diǎn)就是把品牌口號落實(shí)到業(yè)務(wù)水平，目前市場上不乏宣揚(yáng)高定但服務(wù)不達(dá)標(biāo)的企業(yè)，高定企業(yè)還是應(yīng)該先埋頭修煉內(nèi)功。

奢悅總經(jīng)理陶健永表示，高定應(yīng)當(dāng)是某種程度上的“追求完美”，為用戶呈現(xiàn)出一種接近完美的生活方式，包括高定企業(yè)參展，細(xì)節(jié)如燈光效果等都必須做到完美，才能讓用戶真正感受到“高級感”。

(圖片來源：中國建博會(huì)-公眾號，侵刪)

行業(yè)謀劃，渠道先行。面對高定這塊新蛋糕，渠道更是重中之重，提前布局經(jīng)銷渠道，高定企業(yè)才能由點(diǎn)及面，輻射全國。

(圖片來源：中國建博會(huì)-公眾號，侵刪)

*張永志與宋薇為本輪對話主持人

OOD董事長陳浩然認(rèn)為，高定事實(shí)上并非販賣產(chǎn)品，而是販賣一種高級的生活方式，OOD一直在積極開拓美學(xué)經(jīng)濟(jì)，為用戶帶來更優(yōu)雅的生活方式。

左尚明舍董事長顧軍榮表示，要做高定，首先企業(yè)要對自己有高標(biāo)準(zhǔn)，所有產(chǎn)品和服務(wù)以最高規(guī)格來交付，用戶才可能為「高定」買單。左尚明舍一直嚴(yán)格進(jìn)行內(nèi)部管控，客戶消費(fèi)全程追溯，每一塊材料都有編碼，因此受到用戶信任。

客來福家居董事長尹其宏表示，客來福并未完全轉(zhuǎn)型高定企業(yè)，而是選擇了成本更低的試水策略，經(jīng)銷商將沿用之前的渠道，并將高定產(chǎn)品賦能給原本的經(jīng)銷商，提升品牌形象與調(diào)性。

三粒米教育機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人、好美宅拎包（整裝）服務(wù)公司創(chuàng)始人翁長譽(yù)表示，當(dāng)下中國建裝品牌分層很嚴(yán)重，可挖掘市場空間充足。中國家居市場龐大，不論做單品、定制、拎包或高定都有機(jī)會(huì)做到頭部，修煉內(nèi)功和堅(jiān)持不懈最重要。

夢天家居集團(tuán)營銷總裁屈凡軍表示，不論從前成績?nèi)绾危D(zhuǎn)型高定必須從頭開始，再次布局經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。高定用戶的需求除了設(shè)計(jì)方案、供應(yīng)和制造體系外，還看重服務(wù)體系，而這些需求是傳統(tǒng)渠道和經(jīng)銷商難以實(shí)現(xiàn)的。

KK定制董事長王澤建表示，了解高定為什么成為熱潮很重要，隨著消費(fèi)的不斷升級，大眾越來越追求個(gè)性化設(shè)計(jì)，高定本身就并非大眾化的產(chǎn)品，需要各個(gè)高定企業(yè)拿出自己的實(shí)力做差異化競爭，憑實(shí)力分割市場。

OOMOO董事長周曉卿表示，高定某種程度上可以等同為「潮」，只不過這種潮對材料、設(shè)計(jì)和服務(wù)的要求更極致。OOMOO致力于做高定木作行業(yè)內(nèi)的潮牌，未來，高定木作也將會(huì)成為一種潮流。

卡利亞董事長張始園表示，高定應(yīng)當(dāng)是小眾的、獨(dú)特的，從這一點(diǎn)來說，只做不銹鋼的卡利亞是真正意義上的「高定」。28年來，卡利亞始終堅(jiān)持做中國廚房，把一件事做精做透，也是一種高定。 

(圖片來源：中國建博會(huì)-公眾號，侵刪)

(圖片來源：中國建博會(huì)-公眾號，侵刪)

今年，受疫情影響，家居行業(yè)發(fā)展增速有所受限，但高定板塊卻逆市增長，成為行業(yè)最亮眼的新賽道。2021中國建博會(huì)（上海）將繼續(xù)發(fā)力，全力打造高定展區(qū)，3月24-26日，歡迎前來上海虹橋·國家會(huì)展中心見證高定新未來。

高定作為定制市場的分化備受關(guān)注，而對許多定制品牌而言，體量龐大的定制市場本身也依然充滿機(jī)會(huì)，2020年12月30日，定制「品建會(huì)」，我們在廣州不建不散。

(文章來源：中國建博會(huì)-公眾號，侵刪)

文章原標(biāo)題：CBD上海虹橋 | 高端定制怎么玩？這場“品建會(huì)”帶你玩轉(zhuǎn)高定！