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區(qū)域拓展,市場精耕造就成功“志邦路徑”

2008-01-07 17:13:18 責(zé)任編輯: 張偉 瀏覽數(shù):

志邦廚柜,一個98年才在合肥崛起的本土品牌,如今已躍居全國廚柜行業(yè)十強(qiáng),它是如何一步步突破地域限制、站穩(wěn)腳跟,而最終確定自己行業(yè)地位的?立足于本土企業(yè)的優(yōu)勢,借助于區(qū)域拓展、市場精耕的策略,不斷擴(kuò)大加盟戰(zhàn)線,深化銷售渠道,志邦廚柜摸索并創(chuàng)造出自己的“成功路徑”。 中部崛起,利用本土優(yōu)勢 志邦廚柜成立于1998年,始終堅(jiān)持以客戶為中心、滿足客戶需求、超越客戶期望、增強(qiáng)客戶滿意度的經(jīng)營理念,憑借優(yōu)異的產(chǎn)品品..

區(qū)域拓展,市場精耕造就成功“志邦路徑”

       志邦廚柜,一個98年才在合肥崛起的本土品牌,如今已躍居全國廚柜行業(yè)十強(qiáng),它是如何一步步突破地域限制、站穩(wěn)腳跟,而最終確定自己行業(yè)地位的?立足于本土企業(yè)的優(yōu)勢,借助于區(qū)域拓展、市場精耕的策略,不斷擴(kuò)大加盟戰(zhàn)線,深化銷售渠道,志邦廚柜摸索并創(chuàng)造出自己的“成功路徑”。

 
        中部崛起,利用本土優(yōu)勢
 
        志邦廚柜成立于1998年,始終堅(jiān)持以客戶為中心、滿足客戶需求、超越客戶期望、增強(qiáng)客戶滿意度的經(jīng)營理念,憑借優(yōu)異的產(chǎn)品品質(zhì),完善的售后服務(wù),專業(yè)的生產(chǎn)技術(shù),迅速成為合肥最具實(shí)力的本土品牌。
        同時,志邦廚柜利用本土企業(yè)的優(yōu)勢,避免外地廚柜品牌供貨周期長、運(yùn)輸成本大、服務(wù)費(fèi)用高等問題,首先得以在中部地區(qū)成功崛起,從而為繼續(xù)在其他區(qū)域市場的擴(kuò)展奠定了良好的基礎(chǔ)。如今在合肥市場已形成以梅山路形象店、美家居店、家飾佳店、好美家店、家福特店、東方家園店、東方商城店、金蘋果店等為中心的志邦廚柜“體驗(yàn)館”,再現(xiàn)廚房家居生活場景模擬,滿足不同消費(fèi)者的個性需求。
 
        區(qū)域拓展,擴(kuò)大加盟戰(zhàn)線
 
        目前,志邦廚柜已在全國擁有100多家專賣店,以合肥、南京、武漢為中心,遍布安徽、江蘇、湖北、江西、湖南等全國性區(qū)域市場,并逐步擴(kuò)展至銀川、西安、寧波、淄博、泰安等城市。
        品牌塑造始于區(qū)域市場開發(fā),更強(qiáng)于區(qū)域市場開發(fā),每個企業(yè)都同樣如此。首先必須建立明確而穩(wěn)定的區(qū)域市場,志邦廚柜在各區(qū)域市場積極尋找有實(shí)力的加盟商,制定區(qū)域市場開發(fā)計劃,利用加盟商的資金、網(wǎng)絡(luò)等優(yōu)勢,迅速建立自己的“根據(jù)地”。借助于根據(jù)地式的區(qū)域市場,使自己先成為“區(qū)域強(qiáng)勢品牌”,然后再憑“星星之火、可以燎原”之勢成為更大范圍內(nèi)的強(qiáng)勢品牌。
      另外,志邦廚柜針對各區(qū)域市場并沒有“一刀切”,而是將各區(qū)域市場風(fēng)俗習(xí)慣、消費(fèi)者偏好、區(qū)域資源復(fù)雜等因素納入綜合考慮范疇,因地制宜,一個市場一種推廣策略。借助不斷擴(kuò)大的加盟戰(zhàn)線和品牌影響力,同時向相臨市場和區(qū)域延伸。
 
        市場精耕,深化銷售渠道
 
        志邦廚柜除了在全國重要的一線市場建立專賣店之外,對加盟商不能完全掌控的下線市場,更借助于媒體廣告和人員推廣的方式,對意向客戶進(jìn)行電話跟蹤、上門拜訪等,擴(kuò)大在二線市場的品牌宣傳和市場占有率,廬江、無為、溧水、沛縣等市場也紛紛被納入“志邦戰(zhàn)略同盟”。志邦廚柜通過和加盟商的密切合作,以專賣店模式輻射周邊地區(qū),并對目標(biāo)市場區(qū)域劃分,對銷售網(wǎng)點(diǎn)做到細(xì)致化、專業(yè)化的服務(wù)和管理,達(dá)到對產(chǎn)品銷售和競爭的全面掌控,提高產(chǎn)品在區(qū)域市場的覆蓋,將志邦的廚柜文化與消費(fèi)者深度接觸并融入消費(fèi)者的家居生活中。
        “市場精耕”模式的實(shí)施,促進(jìn)了志邦廚柜和加盟店的合作伙伴關(guān)系,每一區(qū)域市場及加盟商都對其目標(biāo)市場的消費(fèi)群體和規(guī)模更具敏感性,從而全面提高了加盟店的銷售作業(yè)和管理能力。另一方面,對志邦廚柜來說,完善了對加盟店的管理,從而也同步提高了自身的競爭力和贏利能力,增強(qiáng)了加盟商的投資信心。
       
        區(qū)域拓展,市場精耕策略的運(yùn)用,為志邦廚柜品牌市場的建立和突圍建立了良好的市場基礎(chǔ),并最終實(shí)現(xiàn)全國各個區(qū)域市場的規(guī)模經(jīng)濟(jì),也為志邦繼續(xù)在全國其他弱勢市場建立自己的品牌影響力而更加有信心。
        當(dāng)然,信心的建立并不是盲目的。志邦廚柜同時也擁有自己的優(yōu)勢:一流的設(shè)備,一流的人才;重視消費(fèi)者需求,對市場研究投入比較大;重視售后服務(wù),積極和消費(fèi)者溝通,不斷改進(jìn)加工工藝等,再加上區(qū)域拓展、市場精耕的指引,志邦廚柜整體實(shí)力不斷增強(qiáng),更贏得越來越多消費(fèi)者的信賴。

門店數(shù)量:3000以上

基本投資:10萬-30萬

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