一疫之下，滿目瘡痍。盡管擁有泛家居行業(yè)“天之驕子”的身份，定制家居細(xì)分品類仍然受到了沉重打擊。

根據(jù)2020年上半年財報，定制家居9家上市公司的平均營收變動和凈利變動分別為-8.8%和-45.39%。再往前看，2018、2019年年其平均營收增速分別為18.08%、16.73%，而2017年普遍超出30%。

可見，其實無關(guān)疫情，行業(yè)的競爭的加劇、紅利的消退、增速的放緩，早已經(jīng)“火燒眉毛”。為此，定制家居頭部品牌們早已開始了大規(guī)模變革。

(圖片來源：經(jīng)理人網(wǎng)-公眾號，侵刪)

 1 

多品類成為行業(yè)標(biāo)配

從前幾年開始，一股多品類風(fēng)，成為行業(yè)主流。

歐派家居、我樂家居、索菲亞、好萊客、金牌廚柜等定制家居企業(yè)其產(chǎn)品線均出現(xiàn)延伸。作為行業(yè)老大的歐派家居由定制櫥柜起步，已向門窗、衛(wèi)浴、墻飾業(yè)務(wù)延伸；我樂家居名義上雖然只有整體櫥柜和全屋定制兩大業(yè)務(wù)主線，但實際上還包括了護(hù)墻板、移動門、軟裝、配套家電等多產(chǎn)品線；衣柜起家的索菲亞目前也有了地板、櫥柜和木門業(yè)務(wù)；志邦家居則向墻板領(lǐng)域拓展。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，對定制家居企業(yè)而言，多品類延伸的核心目的在于客單值提升：以強勢產(chǎn)品為流量入口，延伸至其他品類的銷售，構(gòu)建大家居生態(tài)鏈。因此，品類布局的完善度對于定制家居企業(yè)來說尤為重要。

而多品類戰(zhàn)略，確實給企業(yè)帶來不菲成效。2018-2019年，尚品宅配終端售價的客單價分別為22985元、23416元，同比增長11.5%、1.9%;索菲亞按照終端口徑計算的客單價分別為21890元、23184元，同比增長9.9%、5.9%。而我樂家居的客單價接近4萬元，遠(yuǎn)高于行業(yè)均值。

(圖片來源：經(jīng)理人網(wǎng)-公眾號，侵刪)

從單一品類，到全屋定制，再到整裝大家居……通過多品類策略，讓各家暫時擺脫了單一品類的發(fā)展瓶頸，同時為客戶實現(xiàn)拎包入住一站式服務(wù)。目前在定制家居市場，多品類化經(jīng)營早已滲透到了二三線品牌，多品類成為了行業(yè)標(biāo)配。

 2 

多品牌成為家居行業(yè)的下一站

在多品類之后，多品牌在定制家居市場又驟然成風(fēng)。

歐派目前已經(jīng)擁有了木門品牌歐鉑尼、定位于年輕消費群體的中端品牌歐鉑麗、定位于高端定制品牌的鉑尼思。志邦也擁有三大品牌線，包括定位中高端定制產(chǎn)品的“ZBOM 志邦”品牌，向互聯(lián)網(wǎng)思維的剛需家居消費人群者提供全屋定制產(chǎn)品的“IK”品牌，以及“FLY 法蘭菲”配套家居成品。好萊客在戰(zhàn)略試點瀚隆門窗（雷拓 V12）子品牌，并與齊屹科技（齊家網(wǎng)）合資成立快時尚品牌 Nola。索菲亞創(chuàng)立了司米，金牌廚柜創(chuàng)立了桔家，他們都成為主品牌們面向不同細(xì)分消費者的品牌補充。

(圖片來源：經(jīng)理人網(wǎng)-公眾號，侵刪)

分析人士指出，在經(jīng)歷了多年的高速發(fā)展之后，整個家居建材行業(yè)不僅“品牌老化”現(xiàn)象普遍，而且“大市場、小企業(yè)”的市場格局一直沒有實質(zhì)性的改變，頭部品牌的市場份額都不高，區(qū)域性的小品牌仍然眾多。在當(dāng)前家居消費存量博弈時代，家居企業(yè)之間的競爭逐步升級為消費者心智端的競爭，從品牌運營的角度來說，通過主品牌-副品牌或者者母公司-子品牌模式實現(xiàn)多品牌覆蓋，構(gòu)建差異化的品牌形象，被視為家居企業(yè)逆勢突圍和持續(xù)上行的重要策略。

就像寶潔公司一樣，進(jìn)入不同的品類，分別推出多個子品牌，每一品牌專注、專業(yè)做好某一個品類，在每個子品牌都做到這一品類的領(lǐng)導(dǎo)者品牌的情況下，消費者無論選擇哪一個品類品牌，本質(zhì)上都是選擇這家公司。

一些定制企業(yè)的業(yè)績表現(xiàn)印證了多品牌戰(zhàn)略的重要性。

例如2019年，繼歐派衣柜成為歐派旗下第二大增長引擎之后，歐鉑麗全屋定制業(yè)績?yōu)闅W派的整體增長做出了不小貢獻(xiàn)。志邦家居拓展的整體衣柜業(yè)務(wù)營收7.34億，同比增長超過70%。金牌廚柜旗下桔家衣柜業(yè)務(wù)實現(xiàn)營收3.05億，同比增長超120%。索菲亞旗下司米櫥柜實現(xiàn)收入8.79億,增長21.99%。

可見，依托原有的企業(yè)品牌資源，更容易推動旗下品牌對市場的導(dǎo)入，獲得更快的發(fā)展增速，進(jìn)而做大做強企業(yè)。

有預(yù)測認(rèn)為，隨著90后、00后新生代消費群體的崛起和個性化消費時代的普及，家居品牌升級熱潮將進(jìn)一步發(fā)酵，未來幾年，預(yù)計將會有更多的家居建材品牌加入多品牌運營的大軍。

(文章來源：經(jīng)理人網(wǎng)-公眾號，侵刪)