邁克爾·戈德海伯(Michael H. Goldhaber)指出，目前正在崛起中的以網(wǎng)路為基礎(chǔ)的“新經(jīng)濟(jì)“從本質(zhì)上講就是“注意力經(jīng)濟(jì)“，在這種經(jīng)濟(jì)形態(tài)中，最重要的資源既不是傳統(tǒng)意義上的貨幣資本，也不是信息本身，而是注意力。于是網(wǎng)絡(luò)上充斥著語不驚人死不休的聳人聽聞、四處販賣的個人隱私、以及騷首弄姿的做作與搞怪等來吸引人們的眼球。但是對于企業(yè)的品牌營銷而言，這些“眼球效應(yīng)“所產(chǎn)生的注意力并沒有給品牌帶來更多的認(rèn)同，也沒有像人們預(yù)期的那樣帶來潮水般銷售量。這就意味著，並不是所有的注意力後面都跟著消費(fèi)能力，也只有將消費(fèi)者的“注意力“轉(zhuǎn)化為“認(rèn)同感“并產(chǎn)生共鳴才能帶來消費(fèi)行為。

“丈夫節(jié)“做丈夫菜 “嫁人就嫁‘受虐男’“

近期搜狐網(wǎng)上的一篇題為《營銷精髓在營銷之外 看家居企業(yè)系列經(jīng)典案例》的文章＊＊皮阿諾櫥柜發(fā)起“丈夫節(jié)“列為2009年營銷經(jīng)典案例，其中編輯是這樣點(diǎn)評的：“雖然短短一小時，皮阿諾櫥柜卻撩撥起了全體中國人的心緒，于自己生命豐滿度息息相關(guān)的家庭情感生活。 擁有幸福的家庭生活是所有人的向往，相信沒有一個人不會為這個活動心動過，這也是最終取得了百萬網(wǎng)友共鳴的原因。這也是皮阿諾櫥柜想要傳遞給人們的生活方式，以廚房為核心，營造一個溫馨的家庭。品牌的情感如此培訓(xùn)，其妙有哉“。并且從媒體的相關(guān)報道中可以了解到，在8月8日“丈夫節(jié)“這天在北京、上海、廣州等眾多城市的網(wǎng)友紛紛響應(yīng)皮阿諾櫥柜的倡議為妻子和子女制作了自己的“丈夫菜“，通過這種方式來彌補(bǔ)因平時忙于工作和應(yīng)酬而疏忽對妻子的關(guān)愛和情感溝通。

近日在各大視頻網(wǎng)站熱播的＊＊＊＊部家居生活喜劇《阿諾“受虐“辛格》(共4集)也引發(fā)了廣大網(wǎng)友廣泛的討論和思考。該短劇通過講述主人公阿諾在家做廚男、奶爸以及跪榴蓮等故事，在觀眾看來這些極度“受虐“的行為，但阿諾卻驕傲地說：“這叫受虐嗎?這是男人的大智慧“!從這強(qiáng)烈的反差中引發(fā)人們思考阿諾甘愿“受虐“的男人大智慧到底是什么?從而引出男人的寬容、愛和責(zé)任，男人肩負(fù)著建設(shè)一個和諧美滿的家庭，愛自己老婆就要讓老婆幸福的責(zé)任!從而讓廣大網(wǎng)友不禁發(fā)出：嫁人就嫁“受虐男“的呼喊!

回歸消費(fèi)者的心靈渴望，搶占心智樹品牌

自上世紀(jì)70年代開始進(jìn)入營銷進(jìn)入“心智時代“，企業(yè)的營銷活動主要圍繞兩大步驟展開：將產(chǎn)品鋪到市場中、將產(chǎn)品鋪入消費(fèi)者的心智中。進(jìn)入消費(fèi)者心智成為至關(guān)重要而又往往被企業(yè)忽視的課題，大量的產(chǎn)品從工廠中生產(chǎn)出來，進(jìn)入了市場，最終沒有進(jìn)入消費(fèi)者的心智而導(dǎo)致失敗!所以營銷就是對消費(fèi)者心智資源的爭奪，從消費(fèi)者的認(rèn)知出發(fā)，尋找品類分化的機(jī)會，借助消費(fèi)者心智運(yùn)作規(guī)律，搶先占據(jù)心智資源，從而形成市場上的強(qiáng)勢品牌。

自20世紀(jì)8 0年代末、90年代初才剛剛興起的櫥柜業(yè)來說網(wǎng)絡(luò)營銷也從近兩年才剛剛起步。因?yàn)闄还袷莻€集成產(chǎn)品，幾乎3000多家櫥柜企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品都是有板材、臺面和五金功能件供應(yīng)商提供的原材料加工組合而成。每個櫥柜品牌可以在供應(yīng)商那里批量購買到一樣的材料和功能配件，所以櫥柜品牌在材質(zhì)上沒辦法進(jìn)行區(qū)分。同時在產(chǎn)品設(shè)計上因?yàn)闄还裰荒苌暾垺巴庥^設(shè)計專利“而無法申請“發(fā)明專利“，所以櫥柜品牌再面對“山寨版“無計可施，維權(quán)非常困難。一般某款產(chǎn)品形成熱銷后，“山寨版“便會充斥各大賣場。此外櫥柜業(yè)是個低關(guān)注度的行業(yè)，只有消費(fèi)在即將裝修時才會關(guān)注才會進(jìn)行關(guān)注，所以各大櫥柜品牌平時的品牌宣傳很難在消費(fèi)者心智中形成品牌印象。

常言道快樂常常容易讓人遺忘，而痛苦卻使人深刻!從馬斯洛的人的需求階梯來看，人的最高需求就是心理需求，按照營銷“4C“理論這也是客戶的一種需求。在此種品牌材質(zhì)和設(shè)計無法差異化的市場環(huán)境下皮阿諾櫥柜選擇率先以消費(fèi)者的心理情感需求為突破口，抓住現(xiàn)代社會生活下人們的心靈渴望而進(jìn)行情感營銷，從關(guān)注人們的“眼球效應(yīng)“進(jìn)入到“心靈需求“獲得人們的認(rèn)同，從而實(shí)現(xiàn)品牌營銷，同時與其他的櫥柜品牌進(jìn)行區(qū)隔，開拓出廣袤的市場空間。皮阿諾櫥柜自07年攜手影帝陳寶國作為形象代言人，提出“讓男人愛上廚房“的時尚生活新主張后，以“男人“、“廚房“和“愛“為品牌營銷的軸心，先后推出《讓男人愛上廚房的四大理由》和《男人的新時尚與新“煮“意》等關(guān)注男人家庭生活的研究成果，以及聯(lián)合媒體舉行“男人家庭責(zé)任感調(diào)查“、倡議發(fā)起首屆中國“丈夫節(jié)“，一步步地為“讓男人愛上廚房“的品牌主張?zhí)泶u加瓦，從而為消費(fèi)者展現(xiàn)一個富有情感和品位的皮阿諾櫥柜，從而也引領(lǐng)男人向家庭回歸!

經(jīng)初步統(tǒng)計，自今年皮阿諾櫥柜舉辦“丈夫節(jié)“活動和推出家居生活喜劇《阿諾“受虐“辛格》以來，人們對皮阿諾櫥柜的品牌關(guān)注度提升了40多個百分點(diǎn)，市場銷售業(yè)也實(shí)現(xiàn)了30%多的增長，也從側(cè)面佐證了皮阿諾櫥柜情感營銷的成功。（來源：中潔網(wǎng)）