今年下半年，“高定”一詞在家居行業(yè)盛行。由服裝行業(yè)衍生而來(lái)的“高定”，在全屋定制、家裝、衛(wèi)浴等細(xì)分行業(yè)初現(xiàn)熱潮，特別是在定制家居行業(yè)里尤為興盛。

（圖片來(lái)源：拍信創(chuàng)意，侵刪）

“高定”的火熱，不是偶然，而是行業(yè)、市場(chǎng)的多方發(fā)展聯(lián)合推動(dòng)之下的必然。家居行業(yè)熱議“高定”的同時(shí)，也讓家居投資客了解了高定。那么，高定是否是新的風(fēng)口？是否值得加盟商投資呢？接下來(lái)，小編將帶你從行業(yè)、市場(chǎng)、品牌以及投資預(yù)期率4個(gè)角度進(jìn)行分析解答。

從行業(yè)上說(shuō)，“高定”是定制家居市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之下新的突圍方向。

經(jīng)過(guò)十幾年的快速發(fā)展，現(xiàn)在中國(guó)已經(jīng)有約2萬(wàn)家從事全屋定制企業(yè)。激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致定制家居企業(yè)之間的差異越來(lái)越小，從設(shè)備、原材料到生產(chǎn)工藝、組織架構(gòu)等全方位同步，雖然具體細(xì)節(jié)上仍有差異，但僅就產(chǎn)品而言，大眾化定位的產(chǎn)品差異已極小，不論是來(lái)自頭部大廠牌的，還是區(qū)域小工廠一些剛需產(chǎn)品幾乎沒(méi)有區(qū)別。

另一方面，大眾化定制家居市場(chǎng)已經(jīng)形成了基本格局。一線品牌占據(jù)大部分市場(chǎng)，并不斷占領(lǐng)更大的市場(chǎng)，而二級(jí)梯度以及三級(jí)梯度品牌在市場(chǎng)飽和的情況下，加上疫情的沖擊，面臨發(fā)展的瓶頸。

（圖片來(lái)源：高定展-公眾號(hào)，侵刪）

反觀高端定制家居市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)更為穩(wěn)定。主要是因?yàn)楦叨硕ㄖ萍揖泳哂休^高的品牌壁壘和設(shè)計(jì)壁壘，一般品牌很難打入，從這個(gè)角度來(lái)講，高端定制家居品牌就像高端白酒、高端奢侈品一樣具有“稀缺性”。

分析：要想在定制家居領(lǐng)域突出重圍，唯一的出路就是走差異化發(fā)展路線，而高定，作為定制家居行業(yè)的新賽道，在價(jià)格上、品質(zhì)上、產(chǎn)品細(xì)節(jié)上、產(chǎn)品質(zhì)量上有著非常高的標(biāo)準(zhǔn)，也由此拉開(kāi)了與大眾定制的距離，并成為全屋定制企業(yè)發(fā)現(xiàn)的新藍(lán)海。

從市場(chǎng)角度來(lái)說(shuō)，“高定”是消費(fèi)升級(jí)之下的風(fēng)口。

有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)擁有14億人口、4億多中等收入群體，其中80后與90后合計(jì)為4.3億人，而35-44歲人口占比將從2020年13.8％上升到2030年16.4％，表明剛需和改善型需求的基量都相當(dāng)龐大，為高端定制的發(fā)展提供了強(qiáng)勁的動(dòng)力。

而目前新生代對(duì)家居消費(fèi)的要求，正在從注重性價(jià)比向顏值為上、品質(zhì)為王過(guò)渡。

隨著中國(guó)中等收入群體人口數(shù)量增多，人們對(duì)美好家居生活的需求越來(lái)越大，但市場(chǎng)現(xiàn)有的家居產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)水平并不能滿足人們的需求。消費(fèi)升級(jí)驅(qū)動(dòng)下的家居消費(fèi)升級(jí)浪潮隨之而來(lái)，高端定制的市場(chǎng)前景進(jìn)一步打開(kāi)。

（圖片來(lái)源：高定展-公眾號(hào)，侵刪）

另一方面，疫情以來(lái)，高端消費(fèi)并未受到大的打擊，且部分有消費(fèi)實(shí)力但曾經(jīng)購(gòu)買了中低端產(chǎn)品的消費(fèi)者，開(kāi)始重新回歸優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)消費(fèi)。而中低端、追求性價(jià)比的消費(fèi)構(gòu)成了另一個(gè)極端。大眾化、平民化的定制家居市場(chǎng)份額，已經(jīng)被部分定制家居品牌被穩(wěn)穩(wěn)地占據(jù)著，而高端消費(fèi)市場(chǎng)仍然是有待開(kāi)拓的沃土。

除此之外，精裝房時(shí)代的到來(lái)以及整裝市場(chǎng)的日益成熟，未來(lái)零售市場(chǎng)將以改善型需求為主，他們更看重家裝設(shè)計(jì)和品質(zhì)，這也促使高端定制成為新的風(fēng)口。

分析：風(fēng)口來(lái)臨的時(shí)候，誰(shuí)能越早站上風(fēng)口，誰(shuí)就能占領(lǐng)更多的市場(chǎng)，誰(shuí)就能贏取更多的財(cái)富，這是家居行業(yè)發(fā)展多年來(lái)不斷被證實(shí)過(guò)的“真理”。

從品牌發(fā)展來(lái)說(shuō)，高定并非“新生事物”。

盡管“高定”今年開(kāi)始大火，但“高定”的發(fā)展，已經(jīng)有超過(guò)10年以上的歷史。

目前的高定從原材料到五金到設(shè)計(jì)、工藝都與大眾化定制產(chǎn)生了差異化。例如威法、圖森、博洛尼、藍(lán)谷等，在高定領(lǐng)域已經(jīng)積累了十年以上的經(jīng)驗(yàn)。

這些高定廠商們?yōu)榱伺c大眾化產(chǎn)品拉開(kāi)差異，大多數(shù)選擇了進(jìn)口板材、進(jìn)口飾面、進(jìn)口五金、大牌設(shè)計(jì)師，退而求其次的都會(huì)選擇供應(yīng)鏈里自己能負(fù)擔(dān)得起的優(yōu)質(zhì)板材、飾面、五金和優(yōu)秀第三方設(shè)計(jì)師、設(shè)計(jì)公司。

通過(guò)這些努力，中國(guó)走高定或者是推出高定系列的定制廠商們?cè)诋a(chǎn)品品質(zhì)上與傳統(tǒng)優(yōu)秀的進(jìn)口品牌差異化越來(lái)越小，甚至部分廠商的品質(zhì)已經(jīng)達(dá)到或超越進(jìn)口品牌。

（圖片來(lái)源：高定展-公眾號(hào)，侵刪）

2020廣州國(guó)際高端定制生活方式展覽會(huì)創(chuàng)始人曾表示，高定是中國(guó)未來(lái)家居發(fā)展30年的新賽道，這個(gè)賽道會(huì)成長(zhǎng)出一批非常優(yōu)秀的本土企業(yè)比肩歐美。

分析：加盟高定項(xiàng)目，不是“摸著石頭過(guò)河”，而是有跡可循。多年的行業(yè)積累，讓不少高定品牌形成了相對(duì)完善的加盟體系，從而助力代理商快速適應(yīng)高定市場(chǎng)。

從投資預(yù)期率來(lái)說(shuō)，高定能把客單量和客單值拉升到最大。

定制家居資深人士曾經(jīng)透露過(guò)，在目前所有的家居品類中，定制家居品類經(jīng)銷商的投資預(yù)期比率是最高的。由于定制家居不存在周轉(zhuǎn)的問(wèn)題，建店成本基本上等于庫(kù)存成本，而一個(gè)300平方米的大眾定制店面投入成本在80萬(wàn)到90萬(wàn)，因此經(jīng)銷商的利潤(rùn)取決于客單量和客單值。

據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)，定制家居行業(yè)單店月利潤(rùn)8-35萬(wàn)左右，5個(gè)月左右可收回一次性成本。投入產(chǎn)出比在家居行業(yè)內(nèi)屬于佼佼者。

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而高定屬于定制家居的高端領(lǐng)域，意味著更高價(jià)值的設(shè)計(jì)，更完善的產(chǎn)品空間，更長(zhǎng)周期的服務(wù)。進(jìn)口板材、五金的高價(jià)格往往讓消費(fèi)者認(rèn)為更合理；相比較于普通設(shè)計(jì)師，有知名設(shè)計(jì)師背書(shū)，價(jià)格貴點(diǎn)更合理；消費(fèi)者如果選購(gòu)了高端品牌，能提升自身的社交地位。高定提供的，不僅僅是產(chǎn)品，而是從產(chǎn)品衍生而來(lái)的服務(wù)、價(jià)值、品質(zhì)等種種附加值。

分析：投資高端定制，能滿足高凈值人群的消費(fèi)需求，從而能把客單量和客單值拉升到最大。