先看兩個(gè)表格：

(圖片來(lái)源：泛家居圈-公眾號(hào)，侵刪)

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這里有幾個(gè)重要信息：1、前三季度，除了歐派家居，索菲亞和尚品宅配的營(yíng)收和凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)都是負(fù)數(shù)，只不過(guò)，索菲亞是個(gè)位數(shù)、尚品宅配是十位數(shù)；2、第三季度，“三巨頭”的營(yíng)收及凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)的數(shù)據(jù)都比較靚麗。

我所關(guān)心的問(wèn)題是，在這些數(shù)據(jù)變化背后所透露的“三巨頭”及定制家居行業(yè)的發(fā)展信息。

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1

無(wú)醛添加大戰(zhàn)，最大的受益者是歐派家居，其次是索菲亞，為他們的業(yè)績(jī)加分不少

由歐派家居在八月初發(fā)動(dòng)的無(wú)醛添加大戰(zhàn)，是全屋定制家居行業(yè)在前三季度里最重要的事件，這個(gè)營(yíng)銷事件本質(zhì)上是環(huán)保戰(zhàn)和價(jià)格戰(zhàn)的結(jié)合，也是市場(chǎng)份額搶奪戰(zhàn)，索菲亞、尚品宅配等幾乎所有的全屋定制家居企業(yè)都被卷入了這場(chǎng)大戰(zhàn)。

數(shù)據(jù)顯示，歐派家居第三季度營(yíng)收47.66億元，同比增長(zhǎng)18.40%，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)9.61億元，同比增長(zhǎng)28.93%，扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)35.65%，業(yè)績(jī)大幅回暖。

在歐派家居第三季度這一組靚麗的數(shù)據(jù)背后，其率先啟動(dòng)的無(wú)醛添加大戰(zhàn)功不可沒(méi)。

數(shù)據(jù)顯示，索菲亞第三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入25.39億元，同比增長(zhǎng)17.07%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)3.54億元，同比增長(zhǎng)7.74%；歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)3.71億元，同比增長(zhǎng)28.30%。

在索菲亞同樣靚麗的第三季度的數(shù)據(jù)背后，無(wú)醛添加戰(zhàn)略同樣起到了關(guān)鍵性作用，其實(shí)，在歐派家居大規(guī)模發(fā)動(dòng)無(wú)醛添加大戰(zhàn)的前兩年，索菲亞就悄無(wú)聲息地展開(kāi)了無(wú)醛添加攻勢(shì)，這一次，則是死死咬緊歐派家居，結(jié)果是兩家都成了無(wú)醛添加大戰(zhàn)的贏家，索菲亞財(cái)報(bào)顯示：尤其是無(wú)醛添加康純板銷售占比的提升。截止至9 月底，無(wú)醛添加康純板的客戶占比從2019年初的14%提升到64%，訂單占比從2019年初的8%上升到52%。

數(shù)據(jù)顯示，尚品宅配第三季度營(yíng)業(yè)收入為21.1億，同比上期增加了10.17%，歸母凈利潤(rùn)為1.8億，同比上期增加5.09%。

尚品宅配第三季度的數(shù)據(jù)和歐派家居、索菲亞一樣靚麗，但是，相比之下，略有失色，在我看來(lái)，在最重要的無(wú)醛添加大戰(zhàn)中，尚品宅配盡管積極應(yīng)戰(zhàn)了，但是，其重視和推廣力度，與歐派家居和索菲亞比起來(lái)，則“稍遜風(fēng)騷”。

2

零售是根本，大宗業(yè)務(wù)對(duì)拉開(kāi)“三巨頭”業(yè)績(jī)差影響較大

就渠道結(jié)構(gòu)而言，零售是根本，大宗業(yè)務(wù)在拉開(kāi)“三巨頭”業(yè)績(jī)差方面影響越來(lái)越大。

從歐派家居的分銷渠道來(lái)看，前三季度，經(jīng)銷店貢獻(xiàn)營(yíng)業(yè)收入74.06億元，占總營(yíng)收的76.1%；直營(yíng)店貢獻(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2.33億元；大宗交易貢獻(xiàn)營(yíng)業(yè)收入18.3億元。

前三季度，索菲亞經(jīng)銷商渠道貢獻(xiàn)收入82.05%，直營(yíng)渠道貢獻(xiàn)收入3.18%，大宗業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)收入14.39%。

數(shù)據(jù)顯示，截至三季度末，歐派家居共擁有門店合計(jì)7172家，而索菲亞這一數(shù)據(jù)是4000多家，與歐派家居和索菲亞相比較，尚品宅配直營(yíng)占比很重，大宗業(yè)務(wù)基本上屬于空白。

3

整裝＊＊＊

由尚品宅配在2017底開(kāi)啟的全屋定制家居行業(yè)整裝風(fēng)潮，到今年前三季度已經(jīng)在市場(chǎng)上初露端倪。

尚品宅配集團(tuán)的HOMKOO整裝云上半年渠道收入（全口徑，含家具配套）達(dá)成約1.56億元，同比增長(zhǎng)51%。

歐派家居是在2018年上半年緊接著尚品宅配推出歐派整裝大家居的，去年開(kāi)始開(kāi)花結(jié)果，預(yù)計(jì)今年整裝大家居的接單能突破10億。

索菲亞是今年才開(kāi)始大面積進(jìn)軍整裝的，今年目標(biāo)是要簽約大約500家整裝企業(yè)。昨天，索菲亞發(fā)布公告：

索菲亞家居股份有限公司全資子公司索菲亞家居(浙 江)有限公司與圣都家居裝飾有限公司就在中國(guó)浙江省金華市共同投資設(shè)立一家有限責(zé)任公司達(dá)成了合意;合資公司注冊(cè)資本5,000萬(wàn)元，雙方以貨幣資金形式出資，其中浙江索菲亞認(rèn)繳出資比例達(dá)51%，圣都裝飾認(rèn)繳出資比例達(dá)49%。

在整裝＊＊＊的世界里，尚品宅配是一個(gè)開(kāi)創(chuàng)者，歐派家居和索菲亞的運(yùn)作模式類似，都是和當(dāng)?shù)財(cái)?shù)一數(shù)二的家裝公司合作，只不過(guò)，索菲亞今年大力進(jìn)軍整裝，是基于歐派家居在這個(gè)領(lǐng)域的試水成功且對(duì)索菲亞構(gòu)成了極大的壓力。

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