雙十一，家居行業(yè)的年度流量爭(zhēng)奪戰(zhàn)！

每年雙十一都是各大電商平臺(tái)的競(jìng)技場(chǎng)，各大企業(yè)的品牌秀，對(duì)于家居行業(yè)來(lái)說(shuō)，每年的雙十一已經(jīng)成為沖刺KPI的重頭戲。

10月19日，家居零售業(yè)龍頭紅星美凱龍官宣成為《2020天貓雙11狂歡夜》總冠名，前兩年的《貓晚》 總冠名是顧家家居，由此可見(jiàn)，大家居行業(yè)各品牌對(duì)地球上這場(chǎng)規(guī)模最大的購(gòu)物節(jié)的熱情。

(圖片來(lái)源：家具微視界-公眾號(hào)，侵刪)

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，線上線下雙向引流

家居賣(mài)場(chǎng)與電商平臺(tái)的聯(lián)手合作越來(lái)越密切，無(wú)論是紅星美凱龍還是居然之家都在進(jìn)行家居新零售的創(chuàng)新探索。

紅星美凱龍VS阿里巴巴

 10月13日，紅星美凱龍與阿里巴巴啟動(dòng)“天貓雙11全球狂歡季”。雙方表示投入海量資源，億級(jí)精準(zhǔn)曝光，捕獲全域家居家裝流量。紅星美凱龍此次通過(guò)線上線下一體化、家居家裝一體化，重構(gòu)家居人貨場(chǎng)布局。

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貓晚總冠名發(fā)布現(xiàn)場(chǎng)，紅星美凱龍董事長(zhǎng)車(chē)建新表示，疫情以后，中國(guó)人更愛(ài)家也更愛(ài)國(guó)，紅星美凱龍作為家居行業(yè)代表冠名貓晚，正好符合現(xiàn)在的國(guó)情和民意，也是最好的時(shí)機(jī)。紅星美凱龍將堅(jiān)定不移地推動(dòng)中國(guó)家居行業(yè)的新零售之路，拉動(dòng)萬(wàn)億家居消費(fèi)市場(chǎng)，做內(nèi)循環(huán)的先行者！

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在此次合作中，阿里巴巴將從“營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)”、“搜索場(chǎng)”、“資源場(chǎng)”三大版塊著手，通過(guò)各種會(huì)場(chǎng)、榜單、同城站、搜索入口、焦點(diǎn)圖等流量矩陣資源，助力紅星美凱龍雙11本地化精準(zhǔn)引流。

居然之家VS阿里巴巴

10月12日，居然之家開(kāi)啟2020雙11啟動(dòng)儀式，表示將繼續(xù)深化數(shù)字化電商合作。據(jù)居然之家新零售集團(tuán)股份有限公司總裁王寧介紹，今年雙11，居然之家制定了全國(guó)新零售門(mén)店沖擊120億元的銷(xiāo)售目標(biāo)。

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今年居然之家與天貓雙11活動(dòng)規(guī)模將覆蓋23個(gè)大區(qū)、407家門(mén)店（包含276家智慧賣(mài)場(chǎng)），130家天貓同城站。值得注意的是，今年居然之家開(kāi)啟首屆主播挑戰(zhàn)賽，整個(gè)雙11期間，居然之家將有超過(guò)10000場(chǎng)直播，3億頻次“品牌+商品”曝光，將實(shí)現(xiàn)超過(guò)1000萬(wàn)潛客精準(zhǔn)觸達(dá)。而阿里巴巴將為居然之家提供海量本地化流量聚集，預(yù)計(jì)500萬(wàn)UV。

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居然之家董事長(zhǎng)汪林朋表示，家居行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模巨大，需要行業(yè)有信心，敢搶敢拼，同時(shí)還要學(xué)習(xí)與時(shí)俱進(jìn)。居然之家以數(shù)字化為銷(xiāo)售服務(wù)，與阿里巴巴合作進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

“直播+”經(jīng)濟(jì)的崛起

2020年，一場(chǎng)疫情讓越來(lái)越多的人認(rèn)識(shí)到直播，也讓越來(lái)越多的品牌加入直播行列，而直播也成為很多家居企業(yè)布局的重要賽道。據(jù)淘寶直播榜單顯示，薇婭和李佳琦20日晚跨21日零點(diǎn)直播總銷(xiāo)售額分別錄得32.21億元和33.27億元，總額逼近70億元。

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直播作為一種符合內(nèi)容化、社區(qū)化趨勢(shì)的新消費(fèi)形態(tài)，已成為商家求新、求變的重要途徑。2019雙十一，居然之家主力推出“淘寶直播”的新玩法，結(jié)合天貓行業(yè)線上資源整合，打造新零售直播模式，讓導(dǎo)購(gòu)變身“網(wǎng)紅主播”。數(shù)據(jù)顯示，直播覆蓋了69家新零售門(mén)店，吸引了1800余家品牌參與，3500余名導(dǎo)購(gòu)變身“網(wǎng)紅主播”，累計(jì)直播1427場(chǎng)。同時(shí)，直播累計(jì)61萬(wàn)次觀看，1900萬(wàn)互動(dòng)，直播達(dá)到2200小時(shí)。今年的直播亦是居然之家雙十一期間的重頭戲。

今年4月，骨灰級(jí)網(wǎng)紅老羅抖音直播，收割1.8億銷(xiāo)售額。薇婭首次直播家裝節(jié)，從房子到家具、家電，再到插座、智能鎖等小件，一應(yīng)俱全。家居行業(yè)是典型的線下實(shí)體零售業(yè)，重服務(wù)、重體驗(yàn)，但隨著消費(fèi)者的年輕化以及新消費(fèi)方式崛起，“直播”已成為2020年家居企業(yè)的關(guān)鍵詞之一。林氏木業(yè)、芝華仕、顧家家居、喜臨門(mén)等各大品牌無(wú)論是與頭部主播合作，還是自己的直播都是新消費(fèi)方式下的探索。

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10月20日，首屆天貓家居“靈感生活”預(yù)售盛典在中國(guó)TOP直播電商產(chǎn)業(yè)園舉行，明星推薦官和神秘大咖現(xiàn)身天貓家居直播間，流量明星、一線主播，近90個(gè)家居行業(yè)領(lǐng)先品牌的超100款精選貨品將組成“愿望倉(cāng)”，全民參與pick打榜，直播已成為一種日常的消費(fèi)行為。

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雙十一的這場(chǎng)硬仗正在如火如荼進(jìn)行時(shí)，數(shù)據(jù)上的刷新已是每一年的必然。今年的家居行業(yè)會(huì)有交出怎樣的成績(jī)單，我們共同期待。

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