東經(jīng)120° 北緯30°----上海中國建博會（上海）

時間：2021年3月24日—26日

規(guī)模：17萬平方米

東經(jīng)102° 北緯30°-----重慶首屆重慶定制家居門博會

時間：2021年3月27日—29日

規(guī)模：7萬平方米

東經(jīng)113° 北緯23°----廣州廣州定制家居展

時間：2021年3月26日—28日

規(guī)模：8萬平方米

東經(jīng)116° 北緯40°----北京 CIDE北京定制家居門業(yè)展

時間：2021年3月7日—10日

規(guī)模：13萬平方米

東西南北、一桌麻將方位剛剛好！四個展會合計面積近50萬平方米，明年3月將成為中國定制家居行業(yè)非常忙碌的一個月，縱觀全年的定制家居相關(guān)的BtoB展會多達(dá)幾十場。有人把原因歸結(jié)于“展會過?！?，我不太認(rèn)同這個觀點。市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，供給和需求的關(guān)系不會出現(xiàn)太大的偏差，這么多展會都能招的滿滿當(dāng)當(dāng)，原因還在于定制家居企業(yè)對于展會的需求出現(xiàn)了爆發(fā)時增長。追根溯源，應(yīng)該找出定制家居企業(yè)對于展會需求增長的原因。

一、經(jīng)濟(jì)增長、消費市場需求升級

按照國家統(tǒng)計局和IMF公開的數(shù)據(jù)，2019年中國人均GDP超過1萬美元，居民人均可支配收入超過3萬人民幣，增長8.9%，由此帶來了消費品市場規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。也許這些數(shù)據(jù)對于大家沒什么感覺，那么從建材家居市場上這些年的變化上看待這個問題將表現(xiàn)的更為直接?；仡櫼幌?，大定制在供給和需求端都表現(xiàn)出爆發(fā)式增長，木門、櫥柜、衛(wèi)浴品牌紛紛轉(zhuǎn)向大定制。智能五金井噴，幾乎一夜之間智能鎖成為展會的主角。消費者開始愿意為設(shè)計買單，近些年對于家裝行業(yè)來說，最重要的應(yīng)該就是這個了，家居設(shè)計師不但群體迅速壯大，而且開始向軟裝設(shè)計、燈光設(shè)計等細(xì)分領(lǐng)域發(fā)展。種種跡象表明家居消費市場都在堅定不移地向增長，即便是在2020年疫情這個黑天鵝的影響下，整體家居裝飾市場需求增長依然強(qiáng)勁。

正是消費市場的升級帶來了家居市場的增長，繼而帶來了家居企業(yè)對于展會的需求增長。

二、新營銷模式層出不窮，銷售渠道更新過快

2020年疫情給全世界一個措手不及的打擊，中國的線下銷售曾一度停滯，幾乎所有消費品的銷售都在轉(zhuǎn)到了線上。其實在疫情之前銷售模式也是一直處于變化之中，小區(qū)模式、聯(lián)盟模式、設(shè)計師模式等等營銷模式層出不窮。直到現(xiàn)在的直播帶貨、社群營銷等，這些新的營銷模式帶來更高的效率，同時也加速淘汰了依然沉浸在舊的銷售模式中的經(jīng)銷商，造成銷售渠道更迭速度加快。

品牌廠商對于銷售渠道的迭代需求就是展會井噴式增長的助推劑，家居行業(yè)內(nèi)有大量快速發(fā)展的品牌廠商會在同時參展不同區(qū)域的多個展會。

三、品牌企業(yè)競爭加劇、渠道戰(zhàn)爭白熱化

中國改革開發(fā)已經(jīng)40多年，房改也已經(jīng)過去30年，這幾十年中國建材家居市場從無到有逐步發(fā)展，當(dāng)前已經(jīng)跨越了形成期、成長期，進(jìn)入成熟期。進(jìn)入成熟期后，市場已趨于飽和，銷售額的增長遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于各廠商的產(chǎn)能增長，行業(yè)內(nèi)部競爭異常激烈，渠道戰(zhàn)爭白熱化，企業(yè)間的合并、兼并大量出現(xiàn)，許多小企業(yè)退出。

展會作為渠道競爭短兵相接、最為直接的主戰(zhàn)場，是品牌廠商無法邁過的檻。所以出現(xiàn)了很多品牌廠商一邊在各種場合表達(dá)被展會所累，一邊卻依然選擇大投入?yún)⒄埂?/p>

上面我們分析了行業(yè)需求增長是展會增多的主要原因，雖然業(yè)內(nèi)企業(yè)多有抱怨“展會過?！保覀冞€是要看到其為行業(yè)發(fā)展帶來的推動作用。品牌企業(yè)可以根據(jù)自身的市場定位參加各地的展會，觀眾也可以就近觀展，避免車馬勞頓。

（文章來源：重慶定制家居門博會，侵刪）