品牌是一種溢價(jià)與增值性的無形資產(chǎn)，是一種識(shí)別標(biāo)志、一種精神象征、一種價(jià)值理念，是品質(zhì)優(yōu)異的核心體現(xiàn)，他需要有長(zhǎng)期的建設(shè)性。

傾心服務(wù)于經(jīng)銷商是宏庭藝家品牌價(jià)值所在，而在千篇一律的產(chǎn)品視野里我們所能做的就是兩點(diǎn)，產(chǎn)品的靈魂脫胎于設(shè)計(jì)，產(chǎn)品的個(gè)性表達(dá)源于設(shè)計(jì)!——寄語： 宏庭藝家首席設(shè)計(jì)師,設(shè)計(jì)總監(jiān)：趙永梅

墻布業(yè)與壁紙業(yè)到底有什么實(shí)質(zhì)區(qū)別？

趙總：墻布與壁紙為孿生姐妹，但產(chǎn)品背后與想象中的截然迥異，同于市場(chǎng)形態(tài)而異于生產(chǎn)形式，墻布他是共生產(chǎn)品，壁紙是獨(dú)享產(chǎn)品，墻布是工業(yè)化的結(jié)果，壁紙是企業(yè)化的結(jié)果，墻布是輕紡產(chǎn)業(yè)里的一個(gè)分枝，是業(yè)已存在的輕紡工業(yè)集群技術(shù)積累下產(chǎn)品生產(chǎn)開發(fā)延升，所以墻布企業(yè)小而散，同質(zhì)化，共享性，高外包，派生性，壁紙企業(yè)工業(yè)園區(qū)的資本化系統(tǒng)投資行為，生產(chǎn)設(shè)備，部門資源都需配置到位，產(chǎn)品輸出基于自我開發(fā)設(shè)計(jì)，生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)集于企業(yè)內(nèi)部，墻布業(yè)只有輕紡產(chǎn)業(yè)航母，但壁紙業(yè)卻存在企業(yè)航母。

墻布品牌空降潮退卻后的業(yè)態(tài)是什么樣？

趙總：品牌需要長(zhǎng)期的建設(shè)性來達(dá)到消費(fèi)者心中的形象關(guān)聯(lián)，但墻布可以逃脫這個(gè)定律，可以空降品牌，通過一次展會(huì)造勢(shì)成就大品牌，而沒有造勢(shì)的都可以說自己屬于一線品牌，為何墻布能夠空降品牌成功？

一、是市場(chǎng)成就了品牌而非企業(yè)運(yùn)營(yíng)的結(jié)果，墻布品牌是行業(yè)市場(chǎng)野蠻增長(zhǎng)推動(dòng)結(jié)果，僅僅是一種后期渠道資源的競(jìng)爭(zhēng)搶占意圖體現(xiàn)而已，因?yàn)橛袕?qiáng)大的市場(chǎng)需求。

二、違背了基本的商業(yè)邏輯也不影響其成為品牌，只要面向經(jīng)銷商展開強(qiáng)大攻勢(shì)促成招商，而以消費(fèi)終端為中心課題不在考慮之內(nèi)，因?yàn)橛袕?qiáng)大的市場(chǎng)需求。

三、打造品牌前題需有良好定位，但墻布品牌定位縱然混亂或者依托于單一的十大品牌訴求其也能成為品牌，因?yàn)樾袠I(yè)缺乏統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)橛袕?qiáng)大的市場(chǎng)需求。

四、浙江輕紡產(chǎn)業(yè)提供了強(qiáng)大的產(chǎn)能，也有著雄厚的技術(shù)積累和無微不至的產(chǎn)業(yè)分工，墻布品牌主要是營(yíng)銷制勝而非技術(shù)創(chuàng)新結(jié)果。

五、墻布誕生較晚，市場(chǎng)早期經(jīng)銷商對(duì)行業(yè)缺乏了解，也無所謂了解與否，反正總能賺錢，有著強(qiáng)大市場(chǎng)需求。

非核心科技所派生的高外包導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化下的低價(jià)產(chǎn)品峰涌而至以及不間斷覆蓋，已令經(jīng)銷商覺醒，市場(chǎng)發(fā)展的積累已趨于的理性，墻布已演變?yōu)橐环N基礎(chǔ)類建材，以消費(fèi)者為中心的正常商業(yè)邏輯的倒逼，以上幾個(gè)主要因素令墻布品牌速食文化已到灘頭，既然空降品牌就存在資產(chǎn)泡沫化，那隨著時(shí)間推移，品牌空心化是必然，眾多墻布品牌所謂的紅利煙消云散，背離態(tài)勢(shì)越發(fā)嚴(yán)重，墻布其品牌的偽命題性已凸顯。

既然墻布品牌本身是偽命題，那宏庭藝家如何升華自己？

趙總：宏庭藝家整體軟裝有著清晰的品牌定位，既面向大家居時(shí)代的一體化、專業(yè)化，市場(chǎng)化、品牌化、只有完成了前三項(xiàng)才能成就第四項(xiàng)品牌化，真正的品牌需要大量文化沉積淀。

宏庭藝家他有著自己的戰(zhàn)略頂層設(shè)計(jì)，品牌架構(gòu)平臺(tái)化有著良好的擴(kuò)展性，將之定位于服務(wù)角色，未來消費(fèi)市場(chǎng)必須讓企業(yè)以做小產(chǎn)品做大服務(wù)為出發(fā)點(diǎn)，而今天的墻布已成為一種基礎(chǔ)類建材，也是必須做小產(chǎn)品提升服務(wù)的時(shí)候到了，品牌建設(shè)一切以消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)，而非僅僅為促成招商面對(duì)經(jīng)銷商宣傳設(shè)計(jì)結(jié)果，那就意味著本末倒置。

宏庭藝家通過整合鏈來提升自身的附加值，一直視之墻布品牌只是階段性的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象而已，并沒有觸及品牌的本質(zhì)，但墻布卻是品牌體系建設(shè)的推動(dòng)的核心因素，宏庭藝家以整體軟裝為終端形象視覺，對(duì)于客戶多元個(gè)性的碎片化消費(fèi)行為，以精準(zhǔn)集合一體化服務(wù)的矛盾研究，拉近與消費(fèi)者距離借助終端發(fā)力，經(jīng)銷商伙伴才能發(fā)現(xiàn)品牌價(jià)值，深刻把握社會(huì)潛變量所引發(fā)的商業(yè)規(guī)律變化才能立足長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，而以基礎(chǔ)類建材單品為訴求的墻布品牌定是海市蜃樓，他必須嵌入整裝化，以一體化服務(wù)來滿足墻布元素的品牌表達(dá)，需注意，針對(duì)于墻布單品，宏庭藝家的品牌訴求是墻布元素而非墻布品牌。

（文章來源：騰訊家居，侵刪）