去年，＊＊味十足的“三酷大戰(zhàn)”相信沒有幾個(gè)家居人不知道。

2019年10月底，酷家樂正式對外宣布已完成新一輪D+輪融資，由高瓴資本領(lǐng)投，老股東順為資本、GGV紀(jì)源資本等跟投。本輪融資過后，公司估值超10億美元。

2019年10月30日，幾乎是同期，三維家正式宣布獲得來自阿里巴巴的5億元C輪投資，投后預(yù)計(jì)估值28億。

在資本的助推下，家居設(shè)計(jì)軟件行業(yè)得到了行業(yè)和媒體前端的關(guān)注和追捧，其中三維家和酷家樂成了市場當(dāng)之無愧的“寵兒”，家居設(shè)計(jì)軟件行業(yè)也隨之從一個(gè)毫不起眼的細(xì)分領(lǐng)域高調(diào)闖入公眾的視野。而三維家與酷家樂隨之展開的更加激烈的明撕暗斗也迅速引發(fā)熱議。

轉(zhuǎn)至2020年，在新冠疫情的影響下，每個(gè)家居品牌都業(yè)績承壓，默默咬牙度過至暗時(shí)刻。企業(yè)的日子不好過，家居設(shè)計(jì)軟件服務(wù)商自然也好不到哪去。以三維家和酷家樂為代表的家居設(shè)計(jì)軟件作為家居產(chǎn)業(yè)科技賦能者的優(yōu)秀代表，市場發(fā)聲明顯減少了，媒體關(guān)注度也大不如前，與2019年的火熱情形形成鮮明對比。

2020年，疫情加速了各行各業(yè)的數(shù)字化進(jìn)程，一時(shí)間數(shù)字化成了所有家居企業(yè)都不得不參與的事情。在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵期，家居設(shè)計(jì)軟件作為打通家居行業(yè)全鏈路數(shù)字化的重要一環(huán)，起著承前啟后的關(guān)鍵作用。我們特梳理一下三維家、酷家樂2020年上半年的市場動(dòng)作，以期看清家居數(shù)字化的發(fā)展脈絡(luò)。

1、三維家：謀篇布局

加碼打造產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)

01.推出DMS設(shè)計(jì)拆單系統(tǒng)，助力小微定制工廠實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型

2020年4月，三維家重磅發(fā)布板式定制家具小微企業(yè)整體解決方案——DMS設(shè)計(jì)拆單系統(tǒng)，在定制行業(yè)引起不小的轟動(dòng)。

(圖片來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)

據(jù)了解，DMS板式家具設(shè)計(jì)拆單系統(tǒng)是三維家專門針對行業(yè)中小微板式定制企業(yè)開發(fā)的“前后端一體化”解決方案，旨在幫助中小微企業(yè)通過輕量化的方式實(shí)現(xiàn)數(shù)字化改造，提升效率與質(zhì)量。

此次，三維家DMS設(shè)計(jì)拆單系統(tǒng)的開發(fā)與面世，是三維家在產(chǎn)品矩陣上的縱向擴(kuò)充，面向行業(yè)大中小微不同量級的企業(yè)，滿足他們的不同需求，最終共同實(shí)現(xiàn)數(shù)字化賦能。DMS系統(tǒng)全方位覆蓋生產(chǎn)端，設(shè)計(jì)、拆單、排料、打包、管理、服務(wù)，針對全流程的產(chǎn)生的問題逐一擊破，將低成本、低門檻、高效率地為小微企業(yè)解決多個(gè)痛點(diǎn)，幫助它們實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，進(jìn)而賦能家居行業(yè)全面實(shí)現(xiàn)信息化、數(shù)據(jù)化、智能化。

02.戰(zhàn)略發(fā)布逛逛美家，打造社交數(shù)字化店鋪

2020年8月12日，三維家逛逛美家戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)暨“新趨勢、新機(jī)遇，搶占家居產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)新賽道”論壇在廣州日航酒店成功舉辦。此次發(fā)布會(huì)三維家隆重推出了家居設(shè)計(jì)師軟裝選貨平臺(tái)逛逛美家，通過軟裝供應(yīng)鏈、技術(shù)賦能、營銷賦能和大數(shù)據(jù)賦能，幫助實(shí)現(xiàn)拎包入住的服務(wù)，讓家裝生意更輕松。

(圖片來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)

據(jù)了解，早在2019年三維家就低調(diào)推出了逛逛美家。今年年初，受疫情影響，線下門店一度停擺，三維家加大火力推廣逛逛美家，直到今年8月才正式隆重發(fā)布。

三維家創(chuàng)始人兼CEO蔡志森透露，“逛逛美家”的核心是讓客戶做數(shù)字化店鋪，具備三個(gè)功能：一是數(shù)字化店鋪,就是展示、營銷工具；二是直播功能；三是社交電商的功能。他表示，“逛逛美家”的營銷策略偏向于社交電商，也就是關(guān)系鏈電商，幫助門店內(nèi)容營銷和社群營銷。

蔡志森在接受搜狐焦點(diǎn)家居專訪時(shí)特別提到一點(diǎn)，三維家通過聯(lián)合阿里躺平打造場景化的導(dǎo)購平臺(tái)，讓優(yōu)質(zhì)的案例內(nèi)容實(shí)現(xiàn)一鍵分發(fā)，自動(dòng)與消費(fèi)者標(biāo)簽匹配，提升賣貨效率。三維家不僅可以出圖，可以做出VR，還可以做視頻，相當(dāng)于內(nèi)容的制作器。此外，三維家還可以將內(nèi)容直接分發(fā)到百度、微信生態(tài)圈、淘寶、頭條、抖音等流量平臺(tái)。

03.發(fā)布兩大重磅技術(shù),賦能產(chǎn)業(yè)“數(shù)智化”升級

8月21日，三維家在深圳國際家具展上舉辦了“蓋4無雙——2020三維家新技術(shù)發(fā)布會(huì)”，發(fā)布4.0設(shè)計(jì)平臺(tái)，官宣樂兩項(xiàng)新技術(shù)：實(shí)時(shí)光追渲染器與藍(lán)圖節(jié)點(diǎn)建模技術(shù)。

實(shí)時(shí)光追渲染器通過引入陽光、光照系統(tǒng)以及PBR材質(zhì)庫，讓設(shè)計(jì)效果圖中的燈光能根據(jù)光照、材質(zhì)的變化進(jìn)行實(shí)時(shí)操作變換，無需渲染即可預(yù)覽燈光效果，讓畫面更加逼真，真正實(shí)現(xiàn)“所見即所得”。

(圖片來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)

而藍(lán)圖節(jié)點(diǎn)建模技術(shù)則針對家居產(chǎn)品模型入庫技術(shù)需求高且費(fèi)時(shí)等痛點(diǎn)，通過科技賦能，入庫操作人員無需學(xué)習(xí)編程，只需了解產(chǎn)品工藝結(jié)構(gòu)，即可通過“產(chǎn)品建模藍(lán)圖”以玩樂高一樣的方式完成設(shè)計(jì)建模，入庫建模效率提升10倍以上。

2、酷家樂：全域合作

專注打造生態(tài)開放平臺(tái)

01.收購Modelo，邁向全空間數(shù)字化

4月28日，酷家樂宣布完成對建筑地產(chǎn)設(shè)計(jì)資產(chǎn)管理及三維數(shù)據(jù)可視化平臺(tái)“Modelo”的全資收購。收購后，Modelo品牌保持獨(dú)立，并在酷家樂的技術(shù)、資金、業(yè)務(wù)的全方面支持下，為建筑、房產(chǎn)領(lǐng)域的企業(yè)客戶提供設(shè)計(jì)營銷一體化解決方案。

(圖片來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)

據(jù)了解，Modelo過去面向的市場主要是建筑工裝、外景等，已在歐美和國內(nèi)的建筑、房地產(chǎn)領(lǐng)域打下市場基礎(chǔ)，而酷家樂主要聚焦在家居領(lǐng)域。這兩者結(jié)合起來正好覆蓋了大部分的空間應(yīng)用場景。

“要?jiǎng)?chuàng)造領(lǐng)先的消費(fèi)者體驗(yàn)，企業(yè)必須要有領(lǐng)先的技術(shù)生態(tài)和解決方案的服務(wù)能力，而Modelo就是賦能建筑與地產(chǎn)企業(yè)的那股硬核力量。”酷家樂董事長黃曉煌解釋看好Modelo的原因，“Modelo在建筑房產(chǎn)領(lǐng)域已有成熟產(chǎn)品和解決方案，非常適合建筑大場景的3D展示，能夠有效降低企業(yè)的技術(shù)投入成本，實(shí)現(xiàn)以用戶為中心的體驗(yàn)重構(gòu)。”

此次收購，酷家樂不僅進(jìn)一步穩(wěn)固家居數(shù)字化生態(tài)，而且以數(shù)字化解決方案革新者的身份，正式入場房產(chǎn)、建筑領(lǐng)域。在宣布并購消息的同時(shí)，酷家樂還宣布“從家居到全空間、從設(shè)計(jì)到全鏈路、從工具到全生態(tài)、從中國到全世界”的新四大戰(zhàn)略。

02.酷家樂施工圖3.0正式上線

今年7月初，酷家樂施工圖3.0正式上線，引來眾多設(shè)計(jì)師的一陣歡呼。

眾所周知，從繪制效果圖到CAD作圖，不僅對設(shè)計(jì)師的專業(yè)水平和圖紙規(guī)范有更高的要求，多角色制圖也極易導(dǎo)致下單環(huán)節(jié)出現(xiàn)差錯(cuò)。因此，拆單錯(cuò)誤率成為了定制行業(yè)最大的隱形成本。

據(jù)搜狐焦點(diǎn)家居了解，酷家樂施工圖3.0具有更智能、更快速、更簡潔、更高效四大功能優(yōu)勢，是為破除定制企業(yè)拆單錯(cuò)誤率居高不下這一痛點(diǎn)量身定制的。模型修改可以即時(shí)聯(lián)動(dòng)圖紙，實(shí)現(xiàn)模型即圖紙；基于強(qiáng)大引擎實(shí)現(xiàn)自動(dòng)出圖，減少用戶調(diào)整成本出圖更快，加速談單節(jié)奏；遵循制圖基本原理，布局整齊，標(biāo)注清晰；圖紙實(shí)現(xiàn)高度可編輯，出圖效率和美觀度同步提升。

隨著這一重磅功能的發(fā)布，酷家樂從賦能門店端到賦能全鏈路實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。

03.發(fā)布火炬30計(jì)劃，投入“3000萬”打造生態(tài)開放平臺(tái)

7月9日，酷家樂在廣州舉辦了首屆酷+數(shù)字化生態(tài)伙伴大會(huì)。大會(huì)現(xiàn)場，酷家樂CEO陳航發(fā)布了 “火炬30計(jì)劃”。他表示，酷家樂將在一年內(nèi)重點(diǎn)賦能30家生態(tài)企業(yè)，投入3000萬元等值的資源，包括專業(yè)賦能、聯(lián)合方案、技術(shù)資源、激勵(lì)補(bǔ)貼、品牌賦能、戰(zhàn)略資源等六大板塊，全方位扶持、攜手與30家生態(tài)企業(yè)發(fā)展壯大。而且這30家生態(tài)企業(yè)在“火炬30計(jì)劃”中定義為“鉆石級伙伴”。

(圖片來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)

大會(huì)現(xiàn)場，酷家樂還發(fā)布了酷家樂開放平臺(tái)（）。陳航表示，開放平臺(tái)具備能力開放、應(yīng)用互聯(lián)、開發(fā)者支持等三大核心能力，擁有更穩(wěn)定地承載生態(tài)開放企業(yè)的能力，可以幫助廣大家居企業(yè)有針對性地接入、使用、管理所需要的應(yīng)用。

據(jù)了解，酷家樂已經(jīng)跟全球范圍內(nèi)主流的智能制造軟件達(dá)成合作，酷家樂專注做前端設(shè)計(jì)，與中后端的CRM、ERP、拆單軟件廣泛打通，合作推出的前后端對接解決方案已經(jīng)服務(wù)600多家大家居企業(yè)。

早在去年的酷+大會(huì)上，酷家樂就組織17家前后端生態(tài)企業(yè)召開了全屋定制開發(fā)者大會(huì)，并成立前后端生態(tài)聯(lián)盟。

(圖片來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)

2020年，酷家樂積極聯(lián)動(dòng)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈商家，有力推動(dòng)了供應(yīng)鏈數(shù)字化的發(fā)展，打造更全面、更豐富的生態(tài)開放平臺(tái)。

(圖片來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)

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結(jié)語

從酷家樂和三維家近兩年的市場動(dòng)作不難看出，三維家正憑借“用戶思維”，以設(shè)計(jì)軟件為中心，上下雙向延伸，大力推動(dòng)設(shè)計(jì)端、產(chǎn)業(yè)端、安裝端、交付端的數(shù)字化，重塑整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈?！叭S家想成為一個(gè)以技術(shù)平臺(tái)和數(shù)據(jù)的高效協(xié)同平臺(tái)為底座的，值得信賴的家居產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)”，這是三維家十分堅(jiān)定的目標(biāo)。

去年，由于三維家推出了至愛智家整裝供應(yīng)鏈平臺(tái)，并聯(lián)手阿里躺平高調(diào)布局桔至生活家居體驗(yàn)館，被眾多媒體和業(yè)內(nèi)人士解讀為“野心太大”“和客戶搶生意”。如今回望三維家種種謀篇布局，會(huì)發(fā)現(xiàn)他一直目標(biāo)明確，方向清晰，從生產(chǎn)數(shù)字化、營銷數(shù)字化、交易平臺(tái)三大方向同時(shí)發(fā)力，全力打造“產(chǎn)業(yè)路由器”，持續(xù)推動(dòng)著產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。

而酷家樂則充分展示出了技術(shù)極客的純粹與專注，始終站在行業(yè)的高度，秉持極度開放的精神，整合各方資源，打造技術(shù)生態(tài)圈，深耕B端客戶，推動(dòng)行業(yè)數(shù)字化進(jìn)程?！伴_放”是寫在酷家樂企業(yè)文化DNA里的關(guān)鍵詞，酷家樂CEO陳航曾表示：“相比全能型企業(yè)，酷家樂堅(jiān)定做生態(tài)構(gòu)建者，從創(chuàng)立伊始就一直堅(jiān)持生態(tài)合作的戰(zhàn)略?！笨峒覙废胱龅氖?萬億家居市場進(jìn)入數(shù)字世界的生態(tài)化平臺(tái)。

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產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是家居產(chǎn)業(yè)的未來，而它的到來離不開軟件生態(tài)開放平臺(tái)的構(gòu)建?？梢哉f，酷家樂和三維家已經(jīng)不算是真正意義上的競爭對手了，他們正一橫一縱，積極架構(gòu)家居數(shù)字化的技術(shù)藍(lán)圖，互為補(bǔ)充，更立體、更全面、更豐富地推動(dòng)家居數(shù)字化的進(jìn)程。企業(yè)自身的發(fā)展需要他們的“平臺(tái)夢”，家居產(chǎn)業(yè)的迭代進(jìn)化也需要他們的“平臺(tái)夢”來支撐。未來的是光明的，道路是曲折的，他們都是家居數(shù)字化浪潮中敢為人先的“探路者”。

(文章來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)