第五屆中國(guó)家居發(fā)展年會(huì)，將廣泛匯聚全國(guó)家居優(yōu)秀企業(yè)家、經(jīng)濟(jì)學(xué)家、行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、投資管理顧問、房地產(chǎn)住宅專家、建筑設(shè)計(jì)學(xué)者、各界媒體同仁，共同探討中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向，預(yù)測(cè)中國(guó)房地產(chǎn)及明日住宅的遠(yuǎn)景趨勢(shì)，憧憬中國(guó)家居產(chǎn)業(yè)巨大的發(fā)展?jié)摿?，暢想中?guó)家居各行業(yè)發(fā)展的宏偉規(guī)劃與愿景，展望網(wǎng)絡(luò)與新技術(shù)發(fā)展?！　?

背景：回首，時(shí)勢(shì)造英雄

2009——建國(guó)60周年，改革開放30年！這是最好的時(shí)代，這是充滿機(jī)會(huì)和財(cái)富的時(shí)代，這是充滿變化和挑戰(zhàn)的時(shí)代，這是人才輩出的時(shí)代，這是一切皆有可能的時(shí)代！中國(guó)家居產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)在這個(gè)時(shí)代，從萌芽中摸索到自信中蓬勃，一批批優(yōu)秀的企業(yè)脫穎而出，驕傲的領(lǐng)跑幾千萬(wàn)家居產(chǎn)業(yè)大軍走向全國(guó)，走向世界！

第五屆中國(guó)家居發(fā)展年會(huì)，將廣泛匯聚全國(guó)家居優(yōu)秀企業(yè)家、經(jīng)濟(jì)學(xué)家、行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、投資管理顧問、房地產(chǎn)住宅專家、建筑設(shè)計(jì)學(xué)者、各界媒體同仁，共同探討中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向，預(yù)測(cè)中國(guó)房地產(chǎn)及明日住宅的遠(yuǎn)景趨勢(shì)，憧憬中國(guó)家居產(chǎn)業(yè)巨大的發(fā)展?jié)摿Γ瑫诚胫袊?guó)家居各行業(yè)發(fā)展的宏偉規(guī)劃與愿景，展望網(wǎng)絡(luò)與新技術(shù)發(fā)展、消費(fèi)行為的變化為家居產(chǎn)業(yè)帶來(lái)的新鮮活力與未來(lái)增長(zhǎng)點(diǎn)……

采訪嘉賓：勞卡衣柜全球營(yíng)運(yùn)總監(jiān) 金理偉

采訪記者：陳綺敏

企業(yè)簡(jiǎn)介：

ROCO勞卡原創(chuàng)意大利設(shè)計(jì),奉行“科技、環(huán)保、人性、風(fēng)尚”的設(shè)計(jì)理念，堅(jiān)持以“創(chuàng)新興企，人才為本”為企業(yè)宗旨，秉承“全程專業(yè)無(wú)憂”的服務(wù)理念，贏得世界的目光,是集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售于一體的整體衣柜時(shí)尚家具定制企業(yè)。

【記者】：金總您好！ROCO勞卡原創(chuàng)意大利設(shè)計(jì)，在中國(guó)針對(duì)哪些消費(fèi)人群？

【金理偉】：勞卡的消費(fèi)人群是80后準(zhǔn)備結(jié)婚的一批人，這也是中國(guó)目前主要的消費(fèi)群。80后凡是結(jié)婚的人一定會(huì)買房子，所以這個(gè)消費(fèi)群體很大。我們的消費(fèi)群主要集中在金領(lǐng)、白領(lǐng)、灰領(lǐng)、公務(wù)員、事業(yè)單位、企業(yè)老板等。

中國(guó)有個(gè)特殊的現(xiàn)象，北方人買房子花20萬(wàn)，裝修可以用40萬(wàn)。而在廣州買房子花了100萬(wàn)，可能裝修只用10萬(wàn)，只是10%的比例，所以二三級(jí)市場(chǎng)的潛力也是很大的。我們也很注重二三級(jí)市場(chǎng)的潛力消費(fèi)者。

【記者】：勞卡衣柜的目標(biāo)是什么？

【金理偉】：我們的目標(biāo)是，去到哪里，老百姓買衣柜都會(huì)想到勞卡，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)有勞卡這個(gè)品牌，讓勞卡在消費(fèi)者心中有一定的地位。

【記者】：08年的金融海嘯對(duì)家居界是個(gè)重大打擊，它對(duì)勞卡又有沒有影響？

【金理偉】：金融海嘯的來(lái)襲，特別是08年8月到09年5月，大家都覺得很冷，大家都想把現(xiàn)金捆在袋子里過(guò)冬，但我們不是這樣認(rèn)為，我覺得房子肯定要升的，因?yàn)橹袊?guó)人民從古到今存錢的思想，就告訴我們中國(guó)不會(huì)像美國(guó)那樣金融風(fēng)暴，我們是一輩子把錢揣到袋子里才來(lái)花錢的，美國(guó)人一出生就花了未來(lái)的錢。

金融風(fēng)暴里，我們的工廠反而在擴(kuò)大了，現(xiàn)在是原來(lái)的五倍，生產(chǎn)員工人員也擴(kuò)大了一倍，我們一直在練內(nèi)功。衣柜的門檻很低，幾個(gè)工人就可以做，但是定制行業(yè)的門檻卻很高，它最貴的不是設(shè)備、廠房，團(tuán)隊(duì)才是最寶貴的。團(tuán)隊(duì)要花很長(zhǎng)的時(shí)間去磨合。勞卡首先是幫助一個(gè)人提高水平，把人培養(yǎng)好，這是個(gè)基點(diǎn)，我們更注重人才的培養(yǎng)。

【記者】：2009年對(duì)于每一個(gè)家居企業(yè)和每一位家居人來(lái)說(shuō)，都是充滿挑戰(zhàn)的一年。勞卡是否做出了相應(yīng)調(diào)整？這些調(diào)整是否獲得了成功？

【金理偉】：我們的出牌方法跟別人不一樣，很多企業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在都出現(xiàn)了一個(gè)瓶頸，前幾年市場(chǎng)好，誰(shuí)家都有飯吃。現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)激烈，上規(guī)模的企業(yè)也不多，幾家大衣柜企業(yè)一年加起來(lái)的營(yíng)業(yè)總數(shù)也不及一個(gè)大衛(wèi)浴企業(yè)，一個(gè)大地板企業(yè)的營(yíng)業(yè)額。與櫥柜行業(yè)等其他不同，衣柜行業(yè)沒有行業(yè)協(xié)會(huì)，沒有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，我覺得未來(lái)短期內(nèi)也比較難有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。由于缺乏標(biāo)準(zhǔn)，以致生產(chǎn)效率低下，衣柜行業(yè)30%在于工廠生產(chǎn)，70%在于經(jīng)銷商安裝，所以要培養(yǎng)良好的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)。因此我們一直在修煉大團(tuán)隊(duì)的內(nèi)功，這里面包括經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的內(nèi)功。

第四季度是衣柜行業(yè)的旺季，卻出現(xiàn)了怪異的現(xiàn)象，很多廠家交不了貨，交貨期延遲。而我們一直保持不超過(guò)18天的交貨期，就算旺季也能繼續(xù)保持。這也是我們堅(jiān)持練內(nèi)功的原因，內(nèi)功不扎實(shí)的企業(yè)，就算工廠再大，生產(chǎn)效率也跟不上，就會(huì)曇花一現(xiàn)。

【記者】：近年行業(yè)“跨界”現(xiàn)象十分明顯，很多櫥柜行業(yè)也紛紛開拓衣柜市場(chǎng)，您如何看待這種現(xiàn)象？

【金理偉】：今年開始，很多櫥柜企業(yè)做成功了，就嘗試做衣柜?？v觀建材行業(yè)的發(fā)展，任何一個(gè)企業(yè)成功只有一個(gè)招牌菜，為什么中國(guó)的百年品牌很少呢？因?yàn)楫a(chǎn)品線延伸的時(shí)候，可能會(huì)把招牌菜弱掉了。我們的做法是專一，包括現(xiàn)在和未來(lái)，都會(huì)專注下去，這是我的觀點(diǎn)。我們不怕競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)槲覀円恢焙軐Ｗⅲ袑I(yè)的團(tuán)隊(duì)做這個(gè)事情。我們反而歡迎其他企業(yè)踏進(jìn)來(lái)，因?yàn)檫@樣有推動(dòng)。

在衣柜行業(yè)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)要做到專業(yè)需要漫長(zhǎng)的時(shí)間，不是一兩天的事情，等他們研究出某樣?xùn)|西的時(shí)候，可能我們也有了更大的跨度?，F(xiàn)在勞卡在全國(guó)有300多家專賣店，我們目標(biāo)是全國(guó)至少要開800個(gè)。

【記者】：從與金總的對(duì)話中，發(fā)現(xiàn)金總一直強(qiáng)調(diào)勞卡衣柜有鮮明的市場(chǎng)定位，請(qǐng)問勞卡的市場(chǎng)定位是怎樣的？

【金理偉】：定位決定未來(lái)，勞卡的定位是中高檔定位，高檔的形象，高檔的品味，中檔的價(jià)格，讓中國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)都能消費(fèi)起勞卡的產(chǎn)品，這是我們的目標(biāo)。

【記者】：感謝金總，祝愿勞卡蒸蒸日上！