作為廚電一線品牌，櫻雪廚電無論是在市場營銷、產(chǎn)品體驗(yàn)還是服務(wù)關(guān)懷上，總能讓人留下深刻的“重專業(yè)更重感情”印象。究其原因，是它在面對不斷變化的市場環(huán)境時(shí)，從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)的制定，一直都堅(jiān)持“讓經(jīng)銷商賺錢，讓消費(fèi)者滿意”的純粹理念。

9月14日，櫻雪廚電2020年新渠道戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)在廣東中山召開。此次戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)以“廚電下鄉(xiāng)，億元補(bǔ)貼”為主題，會(huì)議上，櫻雪集團(tuán)董事長李榮坤先生公布了“三個(gè)下沉”戰(zhàn)略以及“百城萬店”計(jì)劃。

(圖片來源：櫻雪廚電公眾號，侵刪)

櫻雪董事長李榮坤先生

據(jù)了解，以“渠道下沉、產(chǎn)品下沉、價(jià)格下沉”三個(gè)下沉為指導(dǎo)，櫻雪將在三年內(nèi)在中國縣鎮(zhèn)市場布局10000家店，通過億元補(bǔ)貼，三年內(nèi)在中國縣鎮(zhèn)市場布局10000家鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)，打造你身邊的櫻雪小店，讓更多消費(fèi)者更便捷地享受到的櫻雪高顏值、高品質(zhì)、高性價(jià)比的廚電產(chǎn)品和服務(wù)。

打造新渠道，搶占新紅利，邁上新臺階

櫻雪選擇這個(gè)時(shí)候全力進(jìn)軍縣鎮(zhèn)市場，是緊跟新農(nóng)村建設(shè)的步伐。改革開放以來，億萬農(nóng)民告別家鄉(xiāng)，涌向城市，為城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出了巨大貢獻(xiàn)。近年來，國家提倡新農(nóng)村建設(shè)，大量農(nóng)民工返鄉(xiāng)留鄉(xiāng)，無疑是鄉(xiāng)鎮(zhèn)廚電市場的消費(fèi)主力軍。

機(jī)遇當(dāng)前，李榮坤指出：2020，櫻雪始終堅(jiān)持“兩發(fā)一升”的戰(zhàn)略，狠抓產(chǎn)品品質(zhì)，重抓市場開發(fā)，加強(qiáng)渠道下沉，完善內(nèi)部管理，在劇變的市場中尋找突破口，快速占領(lǐng)市場！筆者了解到，“兩發(fā)一升”包括了產(chǎn)品研發(fā)、市場開發(fā)和管理提升。

(圖片來源：櫻雪廚電公眾號，侵刪)

櫻雪董事長李榮坤接受各大媒體采訪

此次重點(diǎn)開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)新市場，櫻雪意欲在線下KA、專賣店以及電商渠道之外，開辟一個(gè)全新的場景模式——你身邊的“櫻雪小店”。

從外部市場看，下沉市場蘊(yùn)含著巨大潛力，將成為消費(fèi)新增長點(diǎn)。數(shù)據(jù)顯示，一二線城市以外，中國約有300個(gè)城市，2856個(gè)縣，41658個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，662238個(gè)村。在一二線城市廚電市場接近飽和的情況下，4-6級市場無疑會(huì)是下一個(gè)消費(fèi)增長點(diǎn)，毫無疑問，這無論對于櫻雪廚電還是其它品牌來說，都是一個(gè)前端的契機(jī)。

更重要的是，數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者數(shù)量增長疊加消費(fèi)升級，3-5線城市在77%品類的消費(fèi)成交額增速已超過1-2線城市。這一部分消費(fèi)者生活壓力沒那么大，消費(fèi)意愿更加強(qiáng)烈，往往手持更高預(yù)算，對更高生活品質(zhì)充滿信心。

(圖片來源：櫻雪廚電公眾號，侵刪)

為了實(shí)現(xiàn)“三年內(nèi)建設(shè)百城萬店，打通縣鎮(zhèn)智能廚電升級最后一公里”目標(biāo)，李榮坤在發(fā)布會(huì)上透露詳細(xì)的可落地實(shí)施方案，將向事業(yè)伙伴提供史無前例的大力度支持：免費(fèi)提供3米及5米展柜和門頭支持；針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場特點(diǎn)，同步開發(fā)多款高性價(jià)比的廚電產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)終端標(biāo)準(zhǔn)化上樣；支持鄉(xiāng)鎮(zhèn)刷墻廣告投放，提高品牌知名度；全面提升售后服務(wù)水平，提高效率。

(圖片來源：櫻雪廚電公眾號，侵刪)

櫻雪廚電新渠道展柜展區(qū)

董事長李榮坤表示，未來通過消費(fèi)者身邊星羅棋布的櫻雪小店，櫻雪將打通品牌與消費(fèi)者之間體驗(yàn)、溝通的障礙，提供更便利，價(jià)格更親民的購物體驗(yàn)，讓更多消費(fèi)者享受到櫻雪智能廚電產(chǎn)品。

史無前例，億元補(bǔ)貼，只為讓消費(fèi)者滿意

櫻雪此次提出新渠道戰(zhàn)略，是基于對新消費(fèi)業(yè)態(tài)、消費(fèi)趨勢變化的精準(zhǔn)判斷，對目標(biāo)用戶的重新思考，以及對品牌自身價(jià)值的重新定義。從品牌調(diào)性、產(chǎn)品特性、消費(fèi)個(gè)性三個(gè)維度，櫻雪確立了全新的品牌核心價(jià)值：新銳、智能、親民。

落地到消費(fèi)者能夠真實(shí)感受到的地方，則是櫻雪推出的“廚電下鄉(xiāng)，億元補(bǔ)貼”計(jì)劃。

在互聯(lián)網(wǎng)零售的影響下，傳統(tǒng)價(jià)格邏輯日漸失效，廚電品牌必須確立新的價(jià)值標(biāo)桿。在此前提下，李榮坤提出了2020產(chǎn)品轉(zhuǎn)型新戰(zhàn)略：產(chǎn)品價(jià)格互聯(lián)網(wǎng)化。他進(jìn)一步解讀，櫻雪絕不僅僅是產(chǎn)品價(jià)格對標(biāo)互聯(lián)網(wǎng)，在產(chǎn)品的工藝和品質(zhì)方面，必須得到全面的提升，做到真正的高性價(jià)比。

(圖片來源：櫻雪廚電公眾號，侵刪)

櫻雪董事長李榮坤接受中山電視臺采訪

據(jù)了解，為確保產(chǎn)品競爭力，李榮坤已經(jīng)親自掛帥管理技術(shù)和品質(zhì)，在質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品上做提升，確保為事業(yè)伙伴們輸出高性價(jià)比且品質(zhì)過硬的產(chǎn)品。

專業(yè)人士評價(jià)，在產(chǎn)品方面，櫻雪2018年在業(yè)內(nèi)率先推出全系智能產(chǎn)品，櫻雪AI智能廚房搶先占領(lǐng)了一二線市場。憑借酷炫的產(chǎn)品，櫻雪已在年輕人群中形成了良好的口碑。此次針對下沉市場，推出一系列價(jià)格對標(biāo)互聯(lián)網(wǎng)的高性價(jià)比新品，保障消費(fèi)者利益，成功塑造親民的品牌形象。

(圖片來源：櫻雪廚電公眾號，侵刪)

櫻雪AI智能互聯(lián)體驗(yàn)中心

正是擁有消費(fèi)者對櫻雪品牌的高度認(rèn)同，才讓櫻雪敢于大力度在下沉市場推行新的渠道戰(zhàn)略。

昔日有家電下鄉(xiāng)，今日有廚電下鄉(xiāng)，櫻雪“廚電下鄉(xiāng)，億元補(bǔ)貼”的補(bǔ)貼力度可謂空前，通過更親民的價(jià)格支持，中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)家庭智能廚房升級進(jìn)程將大大加速。

李榮坤先生指出：“縣鎮(zhèn)市場孕育著巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)，2020年，櫻雪將堅(jiān)持以經(jīng)銷商和消費(fèi)者為中心，讓‘經(jīng)銷商賺錢、消費(fèi)者滿意’，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。”

(文章來源：櫻雪廚電公眾號，侵刪)