陳國(guó)民從85年便開(kāi)始部署德國(guó)寶的內(nèi)銷(xiāo)之路，自建廠房生產(chǎn)，并以批發(fā)形式在電器店和百貨公司銷(xiāo)售。他說(shuō)，當(dāng)年進(jìn)駐國(guó)內(nèi)百貨店門(mén)檻很高，而最大的困難還是拖欠貨款的問(wèn)題。他說(shuō)，當(dāng)時(shí)內(nèi)地要賣(mài)完貨才付款，導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)困難，而當(dāng)時(shí)房地產(chǎn)發(fā)展蓬勃，有些零售商甚至將售賣(mài)產(chǎn)品的收入拿去投資，故經(jīng)常遭拖數(shù)。

但內(nèi)地始終是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，為了能分一杯羹，就必須“自救”。經(jīng)研究后，陳國(guó)民發(fā)覺(jué)櫥柜就是很好的媒介?！皣?guó)內(nèi)新樓盤(pán)多數(shù)是清水樓，用家需自己購(gòu)買(mǎi)廚房設(shè)備，這樣我們的行業(yè)就有很大商機(jī)”。他進(jìn)而考慮到用家若分散購(gòu)買(mǎi)各種品牌的電器，未來(lái)維修將是個(gè)問(wèn)題，于是德國(guó)寶又開(kāi)始研發(fā)各類(lèi)配套電器，將產(chǎn)品種類(lèi)擴(kuò)充至煮食爐、電磁爐、消毒碗柜等家電以供消費(fèi)者配套，方便提供統(tǒng)一維修。

為了進(jìn)一步擴(kuò)大于內(nèi)地的銷(xiāo)售版圖，陳國(guó)民決定收回批發(fā)權(quán)，重新建立覆蓋全國(guó)的一站式櫥柜及廚房電器設(shè)備加盟店銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)?！白鰴还竦陠慰吭O(shè)自營(yíng)店很難做開(kāi)，每間投資需幾百萬(wàn)，國(guó)內(nèi)那么大的市場(chǎng)所需的投資額驚人。用加盟店的形式，由加盟者投資，就可以在同一時(shí)間鋪開(kāi)網(wǎng)絡(luò)。我們會(huì)將技術(shù)、產(chǎn)品交給他們代理，并培訓(xùn)加盟商跟足德國(guó)寶的服務(wù)要求”。

斥4億建亞太區(qū)生產(chǎn)總部

陳國(guó)民指，以往在內(nèi)地銷(xiāo)售最大的問(wèn)題是維修點(diǎn)無(wú)法覆蓋所有城市，以加盟商的形式拓展，一方面亦是想建立足夠的維修點(diǎn)，由加盟商負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)氐木S修保養(yǎng)，避免因沒(méi)有維修服務(wù)而影響品牌質(zhì)量。他表示，今次的目標(biāo)是縣級(jí)市，而為了保證加盟者能充分盈利，只允許一個(gè)縣有一個(gè)加盟商，但允許其增開(kāi)分店，或者批發(fā)產(chǎn)品予縣里的同行，甚至可讓其賺取維修保養(yǎng)費(fèi)用。

當(dāng)前德國(guó)寶已投資4億元人民幣于順德科技工業(yè)園，興建面積達(dá)17萬(wàn)平方米的亞太區(qū)綜合生產(chǎn)總部。設(shè)有六個(gè)廠房，分為抽油煙機(jī)及燃?xì)鉅t具、工商專(zhuān)用電熱水爐、鍋爐及采暖設(shè)備，櫥柜、廚房及淋浴設(shè)備等六大生產(chǎn)線(xiàn)。將廠房集中在一個(gè)地方，統(tǒng)一版金、鑄塑等加工程序，還可以共用原料、成品倉(cāng)庫(kù)以及其他中央配套設(shè)施，提高生產(chǎn)力和增強(qiáng)成本效益。

擬三年發(fā)展200間加盟店

除此之外，集團(tuán)還向政府申請(qǐng)保稅倉(cāng)，原材料于使用后才完稅，加強(qiáng)資金流動(dòng)性。陳國(guó)民說(shuō)，這一切都將給予加盟者信心，產(chǎn)品由總部統(tǒng)一采購(gòu)，加盟者可用低成本銷(xiāo)售德國(guó)寶旗下全線(xiàn)多元化電器產(chǎn)品。且德國(guó)寶不會(huì)向其收取加盟費(fèi)，因賣(mài)產(chǎn)品已有足夠利潤(rùn)，爭(zhēng)取做到互相之間公平、公開(kāi)。他認(rèn)為，若加盟的方式行之有效，這個(gè)龐大的網(wǎng)絡(luò)就是品牌的價(jià)值。

德國(guó)寶計(jì)劃于三年內(nèi)發(fā)展200間加盟店，先從珠三角地區(qū)開(kāi)始，再發(fā)展華中、華北。生產(chǎn)總部預(yù)期于明年初落成，擬聘員工2000至3000名。不過(guò)，陳國(guó)民指出，因內(nèi)地《勞動(dòng)法》等因素影響，當(dāng)前聘請(qǐng)員工不太容易，正考慮增加投資自動(dòng)化設(shè)備，以減少使用人手。（來(lái)源：香港文匯報(bào)）