2020年上半年，注定與眾不同。在宏觀環(huán)境錯(cuò)綜復(fù)雜及新冠疫情影響的大背景下，整個(gè)家居行業(yè)都不太好過(guò)，半年報(bào)業(yè)績(jī)普遍看跌。

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的2020年上半年規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)主要財(cái)務(wù)指標(biāo)（分行業(yè)），家具制造業(yè)2020年1-6月?tīng)I(yíng)業(yè)收入同比下降15%至2796.1億元，利潤(rùn)總額同比下降29.9%至133.8億元。但其中有一家家居企業(yè)的業(yè)績(jī)卻穿越了疫情，實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)中有進(jìn)的盈利增長(zhǎng)。

8月12日，我樂(lè)家居（證券代碼：603326）發(fā)布2020年半年度報(bào)告，上半年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入5.38億元，同比增長(zhǎng)2.29%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)0.47億元，同比增長(zhǎng)3.80%。至此，繼今年一季報(bào)之后，我樂(lè)家居再次成為定制家居行業(yè)目前已發(fā)布半年報(bào)中，唯一一家營(yíng)收和凈利保持雙正增長(zhǎng)的企業(yè)。其余各大企業(yè)仍未完全走出一季度疫情高峰的陰影。

(圖片來(lái)源：經(jīng)理人網(wǎng)-公眾號(hào)，侵刪)

聯(lián)想到此前我樂(lè)家居已經(jīng)連續(xù)五個(gè)季度穩(wěn)坐利潤(rùn)增速“冠軍”的寶座，如今再次業(yè)績(jī)“一枝獨(dú)秀”，難怪不少人在偷偷研究其增長(zhǎng)原因。

我樂(lè)式高端轉(zhuǎn)型出奇兵

事實(shí)上，早在4月中旬，該公司就在一份＊＊＊中亮明了“底牌”：“上市三年來(lái)，我樂(lè)家居堅(jiān)持做一件事，那就是聚焦中高端品牌定位。這一戰(zhàn)略徹底轉(zhuǎn)變著我樂(lè)家居的增長(zhǎng)方式，支撐了公司業(yè)績(jī)的逆勢(shì)穩(wěn)健?！闭菄@高端圈層進(jìn)行的一系列動(dòng)銷，讓我樂(lè)家居像一只奇兵，抵御了上半年的市場(chǎng)嚴(yán)寒，實(shí)現(xiàn)了逆市的銷售增長(zhǎng)。

分析人士指出，國(guó)內(nèi)年收入1.15—4.3萬(wàn)美元的中產(chǎn)階層，從2000年的500萬(wàn)人，發(fā)展到今年預(yù)計(jì)將達(dá)到2.75億人，超過(guò)歐洲人口的總和。中產(chǎn)崛起后驅(qū)動(dòng)消費(fèi)升級(jí)，中高端定制家居迎來(lái)新藍(lán)海。但業(yè)內(nèi)真正算得上“中高端”的，已經(jīng)構(gòu)筑了輕奢品牌護(hù)城河和設(shè)計(jì)壁壘的，實(shí)則屈指可數(shù)?！吧佟⒅喽唷?，競(jìng)爭(zhēng)反而相對(duì)寬松。

經(jīng)過(guò)持續(xù)多年的高端調(diào)整和深厚積累，如今我樂(lè)家居設(shè)計(jì)的家具產(chǎn)品與市場(chǎng)形成明顯的外觀區(qū)隔，主流客群鎖定為城市中產(chǎn)和新中產(chǎn)階層，平均客單價(jià)達(dá)到行業(yè)均值的2倍以上，各方面都切切實(shí)實(shí)呈現(xiàn)出“白富美”的屬性。

盡管我樂(lè)家居的高端戰(zhàn)略，引發(fā)了后來(lái)許多企業(yè)的跟進(jìn)，尤其今年紛紛打出“高定”概念意圖攫取高端市場(chǎng)份額，但大部分“后來(lái)者”仍處在計(jì)劃階段，并未取得較好的實(shí)際成績(jī)，這也側(cè)面反映出我樂(lè)式高端品牌的不可復(fù)制性。

那么，上半年穩(wěn)中有進(jìn)的雙正增長(zhǎng)，我樂(lè)家居究竟做對(duì)了什么？在高端戰(zhàn)略上又精進(jìn)了哪些動(dòng)作？

產(chǎn)品力、品牌力、渠道力 三駕馬車齊驅(qū)

我樂(lè)家居公告解釋稱，今年1-6月，公司繼續(xù)貫徹“設(shè)計(jì)讓家更美，我樂(lè)讓美不同，科技讓美實(shí)現(xiàn)”的理念和使命，堅(jiān)持聚焦中高端品牌定位，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略，在產(chǎn)品力、品牌力、渠道能力建設(shè)三方面持續(xù)發(fā)力。

產(chǎn)品力方面，巧借疫情空窗期夯實(shí)內(nèi)功，持續(xù)提升產(chǎn)品的獨(dú)特性和差異化。上半年，由巴斯蒂昂系列全屋、容悅系列廚柜領(lǐng)銜的新品，結(jié)合莫蘭迪、星云、萊奧、至尚等多款經(jīng)典暢銷系列，共同組成產(chǎn)品矩陣，為高端消費(fèi)者提供一站式家裝定制。

我樂(lè)家居巴斯蒂昂系列-全屋定制(圖片來(lái)源：經(jīng)理人網(wǎng)-公眾號(hào)，侵刪)

數(shù)據(jù)顯示，前6月，我樂(lè)家居主營(yíng)業(yè)務(wù)逆市實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)，其中，整體廚柜產(chǎn)品營(yíng)收增長(zhǎng)7.8 %至3.03億元。

我樂(lè)家居巴斯蒂昂系列-整體廚柜(圖片來(lái)源：經(jīng)理人網(wǎng)-公眾號(hào)，侵刪)

品牌力方面，聚焦高端制勝的品牌升級(jí)戰(zhàn)略，持續(xù)全面升級(jí)品牌終端門店的視覺(jué)形象，拓展線下線上媒體宣傳矩陣。面對(duì)突如其來(lái)的新冠疫情，我樂(lè)家居及時(shí)調(diào)整品牌營(yíng)銷策略，加大公域流量的投放力度，直播助力多渠道分發(fā)，持續(xù)輸出品牌故事、文化內(nèi)涵以及品牌態(tài)度，擴(kuò)大品牌影響力，為新零售業(yè)務(wù)賦能。

渠道能力建設(shè)方面，堅(jiān)持向深突破。報(bào)告期內(nèi)，公司持續(xù)優(yōu)化店面分布結(jié)構(gòu)，與紅星美凱龍進(jìn)行戰(zhàn)略合作，共享大數(shù)據(jù)、合力營(yíng)銷、精準(zhǔn)人流等優(yōu)勢(shì)資源。同時(shí)，與恒大、融創(chuàng)、金茂、華夏幸福、金科等國(guó)內(nèi)TOP30地產(chǎn)公司深入戰(zhàn)略合作，持續(xù)擴(kuò)大工程集采體量。精細(xì)運(yùn)營(yíng)之下，前6月，我樂(lè)家居大宗業(yè)務(wù)營(yíng)收大增84.04%，直營(yíng)業(yè)務(wù)營(yíng)收同比增長(zhǎng)13.91%，經(jīng)銷業(yè)務(wù)均店效亦得以明顯提升。其中，Q2單季度環(huán)比加速提暖，營(yíng)收和凈利潤(rùn)總額皆高于去年同期。

(圖片來(lái)源：經(jīng)理人網(wǎng)-公眾號(hào)，侵刪)

(圖片來(lái)源：經(jīng)理人網(wǎng)-公眾號(hào)，侵刪)

可以說(shuō)，面對(duì)行業(yè)內(nèi)外諸多變量，我樂(lè)家居在上半年回歸產(chǎn)品、品牌和渠道的初心，“三駕馬車”并駕齊驅(qū)，共同促成了業(yè)績(jī)的平穩(wěn)提升。

值得一提的是，今年1-6月，我樂(lè)家居經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量金額同比增長(zhǎng)2062%至2774萬(wàn)元，較為充沛的現(xiàn)金流，無(wú)論是抵御風(fēng)險(xiǎn)還是支持發(fā)展，都游刃有余。

上半年澆樹(shù) 下半年乘涼

除了當(dāng)下斐然的成績(jī)，透過(guò)半年報(bào)，我們發(fā)現(xiàn)，我樂(lè)家居其實(shí)還留了“后手”。這些儲(chǔ)備，將成為該公司下半年乃至今后相當(dāng)長(zhǎng)一個(gè)階段的發(fā)展“新功能”。

據(jù)了解，我樂(lè)家居在定制家居界向來(lái)以“設(shè)計(jì)鼻祖”著稱，出品的家居設(shè)計(jì)在顏值上獨(dú)一無(wú)二、風(fēng)格上高端簡(jiǎn)約，與競(jìng)品形成明顯區(qū)隔。今年前6月，公司仍然繼續(xù)強(qiáng)化原創(chuàng)設(shè)計(jì)+知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)策略，新增專利20項(xiàng)，成為產(chǎn)品專利非常高產(chǎn)的上半年。但報(bào)告期內(nèi)，公司發(fā)布的新品以個(gè)位數(shù)計(jì)，可見(jiàn)，未面世的專利產(chǎn)品，將成為我樂(lè)家居下半年制勝市場(chǎng)的“保鮮劑”和“殺手锏”。

與此同時(shí)，我樂(lè)家居于年初正式推出了護(hù)墻板新業(yè)務(wù)，首推18款墻板新品。業(yè)內(nèi)人都熟知，護(hù)墻板是近幾年新興的裝飾裝修材料，以高檔觀感、安裝簡(jiǎn)單、隔音隔熱等諸多優(yōu)勢(shì)，大有替代瓷磚、水泥、墻紙的趨勢(shì)。護(hù)墻板的加入，為高端用戶提供了五星級(jí)墻面的選擇。

我樂(lè)家居護(hù)墻產(chǎn)品系列(圖片來(lái)源：經(jīng)理人網(wǎng)-公眾號(hào)，侵刪)

加上不斷擴(kuò)容的配套家具（床、床墊、沙發(fā)、餐桌椅等）和軟裝商品，使得各品類間優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、交叉帶單，為我樂(lè)家居的全屋定制主營(yíng)業(yè)務(wù)提供了更多增長(zhǎng)的新可能。

我樂(lè)家居&絲漣床墊強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合(圖片來(lái)源：經(jīng)理人網(wǎng)-公眾號(hào)，侵刪)

此外，該公司上半年的“跨界”動(dòng)作頻頻，每一項(xiàng)都將是未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間的“加分項(xiàng)”。年初開(kāi)始，深化與方太集團(tuán)的戰(zhàn)略合作，共墾高端櫥柜廚電一體化的廚房經(jīng)濟(jì)新模式；5月份，與美國(guó)頂端寢具品牌絲漣床墊（Sealy）聯(lián)盟，雙方開(kāi)始在價(jià)格、渠道、品牌傳播等多鏈條的融合聚力；同期，成為中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)會(huì)員單位，探索與上游裝企、房企互惠共贏的新模式。多種跨界營(yíng)銷，給足了消費(fèi)者C端、工程B端乘風(fēng)破浪的實(shí)力和底氣。

不怕學(xué)霸考試，就怕學(xué)霸放暑假。在相對(duì)寒冷的上半年，定制家居行業(yè)就像放了一個(gè)長(zhǎng)長(zhǎng)的暑假，而我樂(lè)家居顯然并未閑著，一邊迅速轉(zhuǎn)變營(yíng)銷策略，保住了營(yíng)收和利潤(rùn)的雙正增長(zhǎng)，一邊圍繞高端戰(zhàn)略精煉內(nèi)功，為未來(lái)各項(xiàng)業(yè)務(wù)蓄勢(shì)賦能。放眼下半年，家居消費(fèi)旺季、消費(fèi)升級(jí)、審美升級(jí)、地產(chǎn)竣工大年、舊改提速、精裝房比例提升……萬(wàn)般機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)留給有準(zhǔn)備的人。

(文章來(lái)源：經(jīng)理人網(wǎng)-公眾號(hào)，侵刪)