臨近歲末，正是家電賣場沖刺銷售業(yè)績的關(guān)鍵時刻。為吸引消費者眼球，大力度的促銷活動自然必不可少。最近，北京的幾大家電賣場就無節(jié)造節(jié)，分別借“店慶”、“周年慶”等名目，掀起力度空前的大規(guī)模促銷。什么“直降”、“滿減”、“買贈”、“無購物抽獎”……讓人眼花繚亂、心動不已。然而業(yè)內(nèi)人士提醒，促銷雖然能給消費者帶來實惠，但由于部分廠家缺乏誠信，家電促銷當(dāng)中經(jīng)常暗藏貓膩。對此，消費者要格外當(dāng)心，做到“貨比三家”，不要盲目沖動，避免落入誘人的促銷陷阱。

貓膩一： 先提高原價，再大力度促銷

在很多家電賣場，人們經(jīng)常能看到“直降2000元”、“直降3000元”這樣令人“震撼”的促銷宣傳，讓消費者感覺撿了個大便宜。然而這些產(chǎn)品真的降價了這么多嗎？

其實，這通常是商家經(jīng)常跟消費者玩的數(shù)字游戲。比如在銷售淡季時，故意將熱門產(chǎn)品的價格標(biāo)得高高的，能不能賣出去根本無所謂，然后隨便找個接口就開始打折。其實，打折后的價格才是其真正的零售價。

另外，還有的廠家喜歡“先提價，后打折”，比如將某款彩電的價格先上調(diào)千元，在促銷時再打出下調(diào)2000元的廣告，實際上只降價了1000元，卻讓消費者覺得降價幅度很大，從而刺激消費。

有的現(xiàn)價不足2000元的機型，標(biāo)著原價3000元，讓消費者感覺一下降了1000元，力度很大。可實際上，3000元只是最初上市的價格，中間早已經(jīng)降過價了?？蛇@次既然又降價了，廠家就不再把中間的價格拿出來了，否則會讓消費者感覺優(yōu)惠太少。

貓膩二：促銷廣告大玩文字游戲

為了吸引消費者，很多家電廠家都會打出極其誘人的促銷廣告，什么“1折起”、“終身保修”、“買998贈998”等等，然而很多消費者實際體驗之后才發(fā)現(xiàn)，要想真正享受到這些優(yōu)惠其實很難。

比如有消費者受“購物滿4999元贈送19英寸液晶電視一臺”廣告吸引，選購了一臺4999元的液晶電視。等到要求商家贈送19英寸電視時，被告知其所購買的電視機不在受贈的范圍之內(nèi)。再細看廣告才發(fā)現(xiàn)，廣告最后有一個小小的括號，里面寫著“依型號”。

某品牌微波爐廠商在廣告中稱：“買微波爐送鉆石手表。”然而經(jīng)對廠家贈送的鉆石手表進行檢查、鑒定發(fā)現(xiàn)，原來此“鉆石”是人工合成的，成本低廉。

某電器品牌促銷廣告打出“××廚房衛(wèi)浴產(chǎn)品一站式購物，滿998送998”，感覺很吸引人?？傻劫u場一問才知，購買該品牌滿998元后，會得到998元面值的消費聯(lián)券，這種聯(lián)券包括5元、10元、50元不等面值的代金券。而消費者如果想使用這些代金券，還必須購買商場指定的商品消費到一定額度才可以，并且每次只能使用其中的一張代金券。這就意味著，消費者想得到這998元的實惠，必須額外購買一些自己并不急需的商品。

貓膩三：贈品充當(dāng)誘餌，質(zhì)量問題無人問津

買大家電送小家電、買一件家電可能抱回四五樣贈品、拿了廠家的贈品還可能獲得商家的贈品……近幾年，贈品成為家電促銷新寵，贈品戰(zhàn)甚至打得比產(chǎn)品戰(zhàn)還熱鬧。小到送電熱水壺、電熨斗，大到送洗衣機、液晶電視。在贈品的誘惑下，很多消費者都會改變心目中原本鐘愛的品牌和型號，令最終購買偏離理性軌道，甚至掉入消費陷阱。

比如有消費者在家電賣場看到某品牌彩電買大贈小之后心動不已，立即放棄原本計劃購買的彩電品牌改弦易轍?？筛锻昕畎汛蟛孰娰I回家，贈品卻遲遲不來。找到商家，商家稱贈品屬于廠家贈品，需要同廠家聯(lián)系?？蓮S家稱贈品目前沒有貨，只給開了張欠條讓耐心等待。一連等了半年多贈品也沒有送到，此時，消費者上當(dāng)?shù)母杏X已經(jīng)完全替代了購物的愉悅。

某空調(diào)品牌促銷贈送水床，有消費者受到水床吸引選擇了該產(chǎn)品。但回家后卻發(fā)現(xiàn)水床漏水不能使用。再找到廠家，廠家卻告之該贈品沒貨了。一氣之下，消費者決定退貨，但廠家認為，贈品出問題與廠家空調(diào)產(chǎn)品沒關(guān)系，不給退。最后，這位消費者又找廠家總部、又找消協(xié)，花費大半個月的時間才勉強將空調(diào)退掉。

據(jù)了解，家電贈品主要集中于電熱水壺、湯鍋、體重秤、電熨斗等，手機、相機等數(shù)碼產(chǎn)品的贈品則以電池、藍牙耳機等為主。多數(shù)贈品“來歷”模糊不清，有的僅在包裝上注明“××品牌專用贈品”字樣。而一旦這些贈品出現(xiàn)質(zhì)量問題，不少消費者由于拿不出銷售憑證，只能忍氣吞聲，自認倒霉。商報記者徐慧/文并攝

小貼士:家電購物的省錢之道

盡管家電促銷貓膩頗多，但業(yè)內(nèi)人士提醒，只要消費者把握下面一些購物技巧，同樣可以給自己兜里省下不少真金白銀。

提示一：不看原價看實價

不要被眼花繚亂的各種優(yōu)惠、降幅、返利所迷惑，因為現(xiàn)在商家給出的原價已經(jīng)沒有什么可比性了，只有銷售人員與你最后商定的價格才算數(shù)。

提示二：爭取銷售員折扣

有些銷售人員手中會有一些優(yōu)惠折扣，像蘇寧有廠家A券，國美有藍卡（商家讓利）、紅卡（廠家讓利），因此除了要學(xué)會貨比三家外，還要同銷售人員多溝通，爭取得到更多優(yōu)惠。

提示三：掌握購買時機

每年“五一”、“十一”、元旦是家電賣場促銷最瘋狂的階段，即便如此，去得早晚也是有技巧的。去的太早，各家賣場之間價格還不透明，誰都不愿意先降價。去的晚了，各種促銷券、藍卡、暢銷機型、特價機都賣完了。所以，促銷大戰(zhàn)開始后的第一天下午和第二天上午，往往是購買的最佳時機。為了打擊對手和提升銷量，很多促銷招數(shù)會傾囊而出。

提示四：把贈品寫進購物發(fā)票

按照《消費者權(quán)益保護法》的有關(guān)規(guī)定，贈品也受到保護，有權(quán)獲得質(zhì)量保障和“三包”服務(wù)。所以消費者在獲得贈品時，一定要記得讓銷售商在家電發(fā)票上注明附送贈品的名稱、品牌等，這樣出現(xiàn)質(zhì)量問題時可證明贈品的出處。