成為一線品牌的代理商，成為一年營收上億的牛商，這是不少經(jīng)銷商努力的目標。

而要達成這樣的目標，并非易事。

有資金、有渠道、有團隊、懂管理，很多時候還需要機緣。

這兩天，家居龍頭企業(yè)歐派家居一股腦曬出自家的超級經(jīng)銷商，用了很有煽動性的標題：《高燃！歐派億商天團強勢出道！》

曬出的9家經(jīng)銷商分別來自：北京、深圳、成都、鄭州、哈爾濱、昆明、西安、吳江。

北京、深圳自不用說，作為國內(nèi)一線城市，經(jīng)濟實力強勁、消費潛力大；成都、鄭州、哈爾濱、昆明、西安，作為省會城市，成為億商也不例外。反倒是吳江，作為江蘇蘇州的一個下轄區(qū)，雖然當?shù)亟?jīng)濟發(fā)達，但作為一個縣級市，能夠做到如此體量，實屬不易。

 這些億商有多牛？

北京歐派，2006年加盟，7年銷售額翻28倍，2017年創(chuàng)下10個月破10億的紀錄；深圳歐派，2000年加盟，在深圳已經(jīng)擁有55家門店，業(yè)務遍及深莞惠；鄭州歐派，1997年加盟，連續(xù)多年蟬聯(lián)櫥柜零售業(yè)績冠軍；成都歐派櫥柜，2007年加盟，2018年櫥柜同比增長27%，獲得全國業(yè)績總冠軍。

從上個世紀90年代末加盟跟隨，到近幾年新近加盟，歐派的這些億商有著不同的經(jīng)歷和年齡。比如昆明歐派，29歲加盟，連續(xù)五年平均增長50%以上；而吳江歐派經(jīng)銷商，54歲加盟歐派，到66歲時還發(fā)展大家居，代理櫥柜、衣柜、木門、衛(wèi)浴等一系列產(chǎn)品，成為2018年業(yè)績冠軍。

而在同一個城市，歐派的經(jīng)銷商出現(xiàn)代理不同的品類的經(jīng)銷商同時成為億商。成都的櫥柜、衣柜經(jīng)銷商雙雙入圍。成都歐派櫥柜，登頂過全國業(yè)績總冠軍；成都歐派衣柜，加盟三年就進入億商俱樂部。

 對于入圍的億商，歐派對每一個經(jīng)銷商都有不同的評價。

北京歐派：締造創(chuàng)奇；

深圳歐派：迎難而上；

成都歐派櫥柜：堅持熱愛；

成都歐派衣柜：敢打硬戰(zhàn)；

哈爾濱歐派：勇于開拓；

昆明歐派：年輕敢拼；

吳江歐派：壯心未改；

西安歐派：不斷創(chuàng)變；

鄭州歐派：堅守23年。

從這些評價中，簡象家居提煉出這些億商的特質：熱愛、開拓、進取、創(chuàng)變。這是經(jīng)銷商能夠成為牛商、億商最重要的特質。而多元化的銷售渠道、戰(zhàn)斗力的營銷團隊是每一個成功經(jīng)銷商最核心的護城河。

對于歐派這樣的家居行業(yè)龍頭來說，對于強勢經(jīng)銷商的抓取與爭奪有先天的優(yōu)勢，各個區(qū)域都有相當數(shù)量的經(jīng)銷商愿意來做代理，所以在經(jīng)銷商的選取上就有了更大的空間和余地。有資金、有團隊、有渠道，這些都是基本要求，而對于代理商本人個人的選擇更看重。

牛商是如何煉成的？

近幾年來，特別是受今年疫情的影響，家居建材行業(yè)已經(jīng)開始出現(xiàn)兩極分化及品牌集中。過往，有產(chǎn)品就有銷量的時代已經(jīng)過去。爭搶一線品牌的代理權成為很多經(jīng)銷商的選擇，即使做不了代理，成為同城分銷也成為不少經(jīng)銷商的選擇。市場終端的品牌數(shù)量越來越少，而知名品牌也越來越強勢。

 選擇大于努力，在家居行業(yè)也是如此。一般說來，代理知名品牌會因為店面多、價格透明，利潤率相對較低；而一般的品牌因為價格不透明，利潤相對較高。對于經(jīng)銷商來說，知名品牌更多是賺流量、走量，銷售過程會相對容易；而代理一般品牌，則會在量上縮減。

歐派億商群體的出現(xiàn)，更多的是歐派品牌的賦能，在產(chǎn)品、品牌知名度、設計、服務上給與終端支持。對于終端經(jīng)銷商來說，拿最好店面選址、建有戰(zhàn)斗力團隊、適時把握當?shù)叵M動態(tài)，在資金上充裕，一般都不會做得太差。一些被淘汰的經(jīng)銷商，原因主要來自兩方面：一是資金實力不夠，跟不上總部開店、擴團隊的要求；二是經(jīng)營理念跟不上，與總部的經(jīng)營觀念出現(xiàn)分歧，對做活動、做小區(qū)等不愿意執(zhí)行等。

牛商的背后，是品牌選擇、資金實力、經(jīng)營理念、資源整合等一系列因素共同作用的結果。 

（簡象家居）

(文章來源：定峰匯-公眾號，侵刪)