自古豪杰有萬(wàn)千，滄海橫流譜新篇。記者近日有幸采訪到了這樣一位英豪--江門臺(tái)城的森美廚柜經(jīng)銷商梁總。自接棒臺(tái)城森美櫥柜經(jīng)營(yíng)以來(lái)，梁總憑借著其敏銳的市場(chǎng)洞察力和英勇善戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)，短短半載就將森美廚柜打造為當(dāng)?shù)丶矣鲬魰缘娜荻ㄖ破放?，市?chǎng)占有率穩(wěn)居當(dāng)?shù)厍傲?，成功開(kāi)拓了森美整體廚房全屋定制進(jìn)攻臺(tái)城的新藍(lán)海。

金牌家裝聯(lián)盟活動(dòng)渠道運(yùn)作

圖為森美櫥柜金牌家裝聯(lián)盟活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)/資料圖片

在經(jīng)過(guò)前期努力籌備森美廚柜臺(tái)城專賣店迎來(lái)了盛大開(kāi)業(yè)。當(dāng)日，現(xiàn)場(chǎng)人氣爆棚，被森美廚柜國(guó)際范深深吸引，全線新品展示無(wú)不展現(xiàn)出森美廚柜無(wú)限魅力，前來(lái)的顧客絡(luò)繹不絕，紛紛下單搶購(gòu)。

森美廚柜臺(tái)城專賣店開(kāi)業(yè)喜迎紅，打響了第一戰(zhàn)役，接下來(lái)如何讓森美廚柜在臺(tái)城迅速提高知名度才是重中之重，梁總經(jīng)過(guò)對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的一個(gè)勘察，針對(duì)性的對(duì)人流量比較密集的地方進(jìn)行廣告布點(diǎn)，如街邊路牌廣告、商圈LED大屏廣告、站臺(tái)廣告、車身廣告、建材市場(chǎng)大型廣告、小區(qū)樓宇等，甚至輻射到了整個(gè)臺(tái)城區(qū)域，迅速在當(dāng)?shù)卮蜷_(kāi)了知名度，美譽(yù)遠(yuǎn)播。

怎么讓業(yè)主更好的定制櫥柜衣柜，如何迅速讓當(dāng)?shù)貥I(yè)主提供一個(gè)一站式家裝定制購(gòu)物平臺(tái)更大范圍地帶動(dòng)店面銷量這是梁總當(dāng)時(shí)開(kāi)店必須思考的首要問(wèn)題，梁總跟臺(tái)城一線主材品牌和家裝公司達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同開(kāi)發(fā)高端樓盤小區(qū)渠道，客戶資源、宣傳資源、團(tuán)隊(duì)資源共享，不但大大降低了渠道費(fèi)用，還提升了市場(chǎng)占有率。

有目標(biāo)也要有方法，有愛(ài)也要有傳播。臺(tái)城森美櫥柜梁總的帶領(lǐng)下，用誠(chéng)心感動(dòng)著每一位服務(wù)的業(yè)主，充分利用互聯(lián)網(wǎng)工具，通過(guò)在終端消費(fèi)圈和設(shè)計(jì)圈建立微粉絲群來(lái)鎖定客戶，與客戶保持良好的互動(dòng)和信息發(fā)布。渠道上聯(lián)合家裝公司和門店商圈、賣場(chǎng)，在活動(dòng)爆發(fā)期五一黃金周以及國(guó)慶等假日節(jié)慶，高調(diào)推出品牌、商品的促銷活動(dòng)，樹(shù)立森美廚柜的終端形象，與競(jìng)品做匹配， 將森美櫥柜優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)帶給千家萬(wàn)戶。

打造櫥柜衣柜營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

快速搶占市場(chǎng)的第一要訣是需要一支能征善戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)，梁總認(rèn)為，一個(gè)人勢(shì)單力薄,融入團(tuán)隊(duì)就能立于不敗。一滴水很快揮發(fā)，匯入大海就成波濤澎湃。如果你是一滴水，只要你愿意融入大海，整個(gè)大海就是你的，因?yàn)槟阋押驼麄€(gè)大海融合在一起，這就是團(tuán)隊(duì)的精神。

在記者與臺(tái)城森美廚柜團(tuán)隊(duì)交談中，記者發(fā)現(xiàn)這個(gè)團(tuán)隊(duì)中員工專業(yè)程度、工作效率非常高，足見(jiàn)這都離不開(kāi)梁總對(duì)團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)的重視，他常常以換位思考的方式來(lái)處理管理中遇到的問(wèn)題，給予員工最誠(chéng)摯的關(guān)懷。

前路雖遠(yuǎn) 行者必至

選擇一個(gè)有代表性的、有特點(diǎn)的品牌是比較難的。梁總認(rèn)為，“路雖遠(yuǎn)，行者必至“。在選擇品牌時(shí)，要總額考慮品牌歷史、文化、背景以及廠家的實(shí)力、設(shè)計(jì)、研發(fā)能力。不論品牌是高端還是低端，關(guān)鍵要適合自己。既然選擇了就要義無(wú)反顧的往前走，不能輕易更換。

“森美廚柜作為一個(gè)進(jìn)口整體廚房的開(kāi)創(chuàng)者和代表品牌，作為一個(gè)有責(zé)任、有使命的品牌，堅(jiān)持自然之美，原創(chuàng)之美、品質(zhì)之美。堅(jiān)持用不斷的創(chuàng)新和對(duì)可持續(xù)發(fā)展的探索與實(shí)踐來(lái)服務(wù)消費(fèi)者，這是我們共同的品牌精神。“梁總?cè)缡钦f(shuō)。

有一定知名好度的品牌，如果跟不上時(shí)代發(fā)展、消費(fèi)者需求，也可能被市場(chǎng)拋棄、被消費(fèi)者遺忘。在梁總看來(lái)，品牌沒(méi)有好壞之分，無(wú)論怎樣的品牌，關(guān)鍵是做好產(chǎn)品品質(zhì)和市場(chǎng)推廣，把品牌所蘊(yùn)含的文化、內(nèi)涵傳遞出來(lái)，就能夠逐漸得到市場(chǎng)的到認(rèn)可。