11月5日，中華櫥柜網(wǎng)總經(jīng)理朱云、副總經(jīng)理兼營銷總監(jiān)戴慧，來到浙江杭州探訪多年戰(zhàn)略合作伙伴--德意·麗博櫥柜，與德意·麗博總經(jīng)理何國平、營銷總監(jiān)胡國帥等高層領(lǐng)導(dǎo)會(huì)晤，并對總經(jīng)理何國平進(jìn)行了專訪。雙方團(tuán)隊(duì)就2017年德意·麗博全面進(jìn)軍全屋定制戰(zhàn)略的合作展開深度溝通，并在行業(yè)發(fā)展趨勢、品牌價(jià)值拉升、招商渠道拓展、企業(yè)信息化建設(shè)等多方面交流意見并達(dá)成高度共識(shí)。

【中華櫥柜網(wǎng)】：各位中華櫥柜網(wǎng)的網(wǎng)友大家好，我現(xiàn)在在德意·麗博櫥柜的杭州總部，今天非常榮幸邀請到德意·麗博總經(jīng)理何國平先生接受我們的專訪，何總您好。

【德意·麗博 何國平】：大家好。

【中華櫥柜網(wǎng)】：德意集團(tuán)先后推出了櫥衣柜品類，馬上要進(jìn)軍全屋定制市場。您怎么看待全屋定制的發(fā)展?

德意·麗博櫥柜總經(jīng)理何國平

【德意·麗博 何國平】：麗博櫥柜，從櫥柜進(jìn)軍到衣柜，從衣柜進(jìn)軍到全屋定制，這個(gè)浪潮是消費(fèi)者的需求帶來的。包含櫥柜的全屋定制，它將是整個(gè)定制家居行業(yè)未來的發(fā)展方向?？靹t一年，晚則兩年。單賣櫥柜，或者單賣衣柜，未來將不能得到客戶的親睞。

【中華櫥柜網(wǎng)】：全屋定制市場火熱，不少企業(yè)開始發(fā)力，但總體來說真正做得好的卻是屈指可數(shù)。我們了解到德意·麗博進(jìn)軍全屋會(huì)以“德意·麗博櫥柜+全屋定制“的門頭形式出現(xiàn)。為什么會(huì)選擇這種業(yè)務(wù)模式呢?您認(rèn)為德意·麗博在全屋市場上有哪些競爭優(yōu)勢?

【德意·麗博 何國平】：新門頭形式，是經(jīng)過深思熟慮定下來的。首先，全屋定制首先必須包含櫥柜，才是完整的全屋定制;再者，櫥柜是所有定制產(chǎn)品里最復(fù)雜的、難度最高、消費(fèi)者最關(guān)心的產(chǎn)品，麗博從櫥柜起家，我們會(huì)將優(yōu)勢項(xiàng)的櫥柜發(fā)揚(yáng)光大;另外，進(jìn)軍全屋定制后，從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、制造到交付、銷售，難度要比櫥柜小。今年，全屋定制產(chǎn)品已經(jīng)在德意·麗博現(xiàn)有經(jīng)銷商體系開售，訂單很多、客戶滿意度也非常高，實(shí)踐檢驗(yàn)得知，我們用櫥柜的優(yōu)勢帶動(dòng)全屋定制的銷售，能為客戶提供更好的體驗(yàn)。

【中華櫥柜網(wǎng)】：明年2月，德意·麗博會(huì)推出12套全屋定制系列新品，在產(chǎn)品上，德意·麗博具有哪些市場化差異優(yōu)勢?

【德意·麗博 何國平】：裝修是哪種風(fēng)格，包含櫥柜在內(nèi)的全屋定制就要去匹配這種風(fēng)格。衣柜類，因?yàn)楫a(chǎn)品不夠豐富，很難做到與裝修風(fēng)格完全匹配。德意·麗博從櫥柜延伸到全屋，能完全匹配裝修的風(fēng)格，這是我們做櫥柜的優(yōu)勢。

我們的門板材料非常豐富，目前有130多種，延伸至全屋是沒問題的，完全可以滿足您想要的裝修風(fēng)格。明年2月發(fā)布的首批12個(gè)系列的產(chǎn)品就是從這個(gè)基礎(chǔ)延展開。這12個(gè)系列的產(chǎn)品分成了不同的風(fēng)格，現(xiàn)代簡約、簡歐、美式、地中海、法式，涵蓋各種各樣的風(fēng)格，并且每一個(gè)系列我們都會(huì)做10個(gè)以上的應(yīng)用設(shè)計(jì)。

德意·麗博櫥柜總經(jīng)理何國平與中華櫥柜網(wǎng)記者合影

【中華櫥柜網(wǎng)】：全屋定制領(lǐng)域，設(shè)計(jì)的附加值會(huì)越來越高。德意·麗博怎樣保障消費(fèi)者“所見即所得“?

【德意·麗博 何國平】：基礎(chǔ)打牢才能做到。德意·麗博現(xiàn)在做櫥柜，門店設(shè)計(jì)用的是自己的軟件系統(tǒng)，設(shè)計(jì)生成CAD圖，生成的效果圖，就是客戶家裝好的樣子。我們開始做全屋，另外專門研發(fā)了一套系統(tǒng)，功能跟櫥柜的功能是一樣的。12月，我們能做到720度漫游的效果圖，3分鐘以內(nèi)完成。

我們這套系統(tǒng)的強(qiáng)大在于，門店的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的后端是打通的，一鍵切換。有些企業(yè)，銷售端和生產(chǎn)端是割裂的，需要重新轉(zhuǎn)單、下單，容易出錯(cuò)的同時(shí)，也增加了設(shè)計(jì)師的工作量。但我們的系統(tǒng)是一鍵切換到生產(chǎn)，生成好了以后到工廠生產(chǎn)時(shí)一模一樣，功能便利且強(qiáng)大。

【中華櫥柜網(wǎng)】：全屋定制勢必會(huì)造成企業(yè)產(chǎn)品線的延伸，對于企業(yè)來說，無論是生產(chǎn)，還是服務(wù)能力都將是一個(gè)很大的考驗(yàn)。德意·麗博會(huì)怎樣保障生產(chǎn)、交付及服務(wù)能力呢?

【德意·麗博 何國平】：基于我做櫥柜14年的生產(chǎn)交付經(jīng)驗(yàn)，全屋的交付跟櫥柜的交付將會(huì)是一模一樣的。目前，門店設(shè)計(jì)好以后一鍵到達(dá)工廠，工廠通過審核后會(huì)轉(zhuǎn)入到生產(chǎn)端，而生產(chǎn)端開料、排孔等容易出差錯(cuò)的地方都是通過信息化自動(dòng)控制的，開料將通過系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)，并且生成條形碼，后面的排孔只需要掃碼，一次打完。信息化生產(chǎn)，大大降低了出錯(cuò)率，精確度非常高。

櫥柜延伸至全屋，專門的生產(chǎn)線，操作方法一致。員工只需要從電腦調(diào)出設(shè)計(jì)好的訂單，掃碼就能完成所有的工作。在依托于櫥柜的強(qiáng)大交付能力上，全屋的交付對我們來說沒有任何難度。

【中華櫥柜網(wǎng)】：非常感謝何總接受我們今天的專訪，我們也預(yù)祝德意·麗博在何總的帶領(lǐng)下，能成為“全屋定制從櫥柜開始“的行業(yè)榜樣。