加盟10年，業(yè)績從30多萬到500多萬，團隊從5人發(fā)展到70余人，門店在2017年由個體工商戶升級成公司。他，就是捷西櫥柜衣柜湖南省張家界經銷商武總。作為捷西櫥柜衣柜的“老伙伴”，他目標是——2020年沖刺業(yè)績2000萬！他的底氣從何而來？他有著什么樣的經營之道？

（圖片來源：捷西櫥柜衣柜供稿，侵刪）

相識·始于專業(yè)、認真與真誠

2010年，武總有了加盟櫥柜的想法。捷西櫥柜衣柜是湖南本土的知名定制家居品牌，當時在湖南市場頗具規(guī)模。武總與捷西總部聯(lián)系洽談，在溝通中為捷西的專業(yè)、認真、與真誠所打動，當初所羅列得相關政策扶持也在后續(xù)開店過程中一一落實到位。

設計展廳時，捷西總部派遣專業(yè)設計師前來指導，從量尺到出施工圖紙到對接工地施工及樣柜上樣，全程積極參與，給武總留下了深刻的印象。

開業(yè)期間，捷西總部派遣公司銷售總監(jiān)駐店二十多天，駐點期間悉心指導，積極協(xié)助張家界門店店員從不懂到一點一點了解、認識、掌握，極大地提高了張家界門店的運營能力，了解了櫥柜市場的知識，樹立了全體店員的自信心。

直至今天，武總仍然清晰的記得捷西總部派給門店的每一位協(xié)助人員的名字，他們用專業(yè)、熱情與真誠，幫助武總在張家界市場站穩(wěn)腳跟，成為武總不斷開拓市場、提升門店業(yè)績背后堅實的后盾！

（圖片來源：捷西櫥柜衣柜供稿，侵刪）

成功·需要熱愛、信念與支持

從加盟至今已有10年，武總的門店一直穩(wěn)健運營，實現(xiàn)了業(yè)績穩(wěn)定增長。從2010年30多萬到2019年500多萬的公司回款，團隊人員從成立時的5人壯大到現(xiàn)在的70多人。2017年，櫥柜銷售量達1200多套，在張家界市場遙遙領先于其它櫥柜品牌，這一成績，一直保持至今，在捷西眾多代理商中銷售成績榜上有名，受到捷西領導的多次表彰。

在武總看來，成功不是偶然，想要實現(xiàn)成功加盟并獲得盈利，需要多方面的努力。

第一，選擇了一個行業(yè)就要熱愛這個行業(yè)，并把這個選擇上升為自己的事業(yè)去努力，去奮斗。相比較其它建材業(yè)，櫥柜衣柜定制行業(yè)更繁瑣、復雜，更注重團隊建設、團隊配合，突發(fā)后期問題多，導致很多加盟商無法堅持，轉而改行從事其它行業(yè)。殊不知，恰恰是因為這個行業(yè)實情，也給了加盟商更多機會。武總認為，“當下互聯(lián)網發(fā)展，網上購物對我們行業(yè)沖擊很小，時代發(fā)展，人們生活品質的提升，定制方式的選擇已淘汰了木工師傅現(xiàn)場制作的方式，給我們帶來了很大的需求機會。”

第二，有目標，誓要達成。2017年，張家界店由個體工商戶升級成公司，公司制定的五年目標是銷售業(yè)績過5000萬，十年業(yè)績過億并成為捷西總部千萬級回款成員，2021年成就10位以上年薪資收入15萬以上的店長。2010年專賣店開業(yè)第一年，恰好遇上張家界市內煙草公司新住宅小區(qū)建成，整個小區(qū)陸續(xù)裝修有200多戶，單選擇捷西櫥柜的客戶為0。這件事情對武總非常大的打擊，同時也給了武總動力。他下定決心，要讓越來越多的用戶認同捷西櫥柜衣柜的品牌、產品和服務。因此，武總帶領自己的團隊，腳踏實地，走好每一步，十年如一日的堅持做好每一件事?，F(xiàn)在，只要是張家界市新小區(qū)交房裝修，捷西被選中的占比就一定是小區(qū)內最高的。

第三，建立卓越團隊。市場如同戰(zhàn)場，只是看不到炮火硝煙而已，加盟商內心時刻要有危機感存在，從自我提升，改變的地點，加強專業(yè)知識學習，嚴格考核過關，培養(yǎng)能營造輕松愉悅氛圍的能力，讓每一單成交都在愉悅的氛圍中完成。訂單達成需要團隊人員相互間的配合才能，因此，需要做好每項相關工作，讓全體成員樹立“讓每一位客戶滿意”的意識，讓口碑傳播起來。

第四，捷西總部強有力的扶持。每次在經營中遇到困難，武總向公司發(fā)出求助申請后，都能得到公司領導的大力支持，讓武總能夠戰(zhàn)勝困難勇往直前。隨著全包家裝公司、整裝公司越來越多，市場競爭力越來越大。捷西總部幫助門店與市場上裝飾公司達成合作，帶動銷量，為門店贏得了市場。此外，捷西擁有一套規(guī)范化、規(guī)?；姆障到y(tǒng)，導入門店中，幫助門店做好服務，從而一步步形成口碑，占領市場。

（圖片來源：捷西櫥柜衣柜供稿，侵刪）

展望·未來是深耕、合作與提升

盡管年初遭受了疫情沖擊，武總的門店依然取得了相當優(yōu)秀的成績。截止6月已達成900萬，完成全年目標的45%。下半年，武總將全力以赴達成2000萬的目標。同時，計劃重裝店面，擴大規(guī)模，在原有200多平方店面基礎上擴大到400多平方，在原來櫥板專賣店增項到櫥柜衣柜專賣店，增加品類，進一步提升市場競爭力。

店面重裝完成后，捷西品牌專賣店總面積將達到1200平方，在張家界市場了同行業(yè)中有著絕對的規(guī)模優(yōu)勢。將進一步提升捷西櫥柜衣柜的品牌競爭力，同時增加了品牌曝光度。

在武總看來，“經營門店最重要的是保持一顆堅持的心，選擇這個行業(yè)就是選擇一條上坡路，經營門店就是一直爬坡的過程。練就好自己爬坡的本領，不僅需要聰明才智，更重要就是始終堅持的恒心。作為門店負責人，管理好自己的門店，我始終以身作則帶頭沖在前，嚴格要求自己，團隊管理實際上就是相互影響的過程，要制定清晰目標，以拿結果達成目標為榮，樹立榮辱與共的團隊意識?！?/p>

武總認為，廠家與經銷商的合作關系，就如同魚于水的關系一樣，是相互信賴的關系，保持和諧才能共存。作為誠實守信的商人，對廠家，要維護好公司的利益；對客戶，要用心服務好，真心對待。

相比起其他家居建材，櫥衣柜定制行業(yè)的服務工作占比更重。武總相信，市場蛋糕越來越大，行業(yè)前景是光明燦爛的?！拔視恢鄙罡氉饔谶@個行業(yè)，目前已有四家店面，未來會開到十家、二十家店甚至更多，把公司業(yè)績做到過億元大關！”

（圖片來源：捷西櫥柜衣柜供稿，侵刪）