其實任何時候，都是拼產(chǎn)品的時代，泛家居網(wǎng)試圖找到各大家居品牌產(chǎn)品本身的表現(xiàn)力和價值點，在這個過程中，我們發(fā)現(xiàn)了一些“新、奇、特”的地方，而這些既是消費刺激點，也是從業(yè)者的銷售賣點。

本期來盤整一下2020年新推《新爆秀》欄目的前5期所展呈的廣州建博會上品牌展品共性，我們發(fā)現(xiàn)了一些關(guān)鍵詞，例如大宅即視感，輕奢風(fēng)壓倒性流行，現(xiàn)代簡約造型取代一切繁復(fù)，材質(zhì)豐富到史無前例，辨別品牌臉譜依然困難重重……

#滿滿的大宅既視感#

**更多產(chǎn)品圖示詳見泛家居網(wǎng)【新爆秀2020】欄目**

今年廣州建博會大定制品牌展廳面積和展品尺寸多呈現(xiàn)出“大”的特征，滿滿的大宅既視感。

櫥房空間動輒就是長5米的導(dǎo)臺或10米的立柜；臥房空間動輒超過10平方米的設(shè)計格局，書房也動輒10米的書柜3米的書桌。而適合普通住宅的2米柜、3米柜的展呈方案相對較少。

這樣的展呈方案，從展覽的審美角度而言是極好的，儼然目標(biāo)用戶都是擁有極致大宅的主兒，貌似今年的定制品牌都在為別墅級用戶準(zhǔn)備產(chǎn)品。但對普通用戶而言，在這樣的展廳里訂購后，品牌方交付到用戶家里的，遠(yuǎn)不是展廳里看見的樣子，100%都存在一個賣家秀和買家秀的交付落差。而這個落差的承擔(dān)者其實是當(dāng)?shù)卮斫?jīng)銷商，僅從展品尺寸和家用尺寸不可等比例縮放一點就可判定，他們大多會落得一個不滿意的口碑。

大宅用戶畢竟是少數(shù)，大部分品牌還是得依賴普通用戶而存在，建博會這樣的展覽并不是前衛(wèi)概念秀，而是實實在在的民用商品展，什么時候我們的大定制展覽陳列，不做失真放大，不以追求幻美為樣板，而能實實在在以實際用戶戶型為空間基礎(chǔ)進行實用性設(shè)計及展出，那時的終端消費、交付滿意度肯定會大為改觀。

#輕奢風(fēng)壓倒性流行#

自從主流社會倡導(dǎo)消費升級以來，瞄準(zhǔn)中產(chǎn)，定位廣泛，價格適中的各大品牌針對理想客戶發(fā)展出來一種市場定位，而這種定位，最終都指向了中高端用戶，人們還給它起了一個很好的名詞——輕奢。

在輕奢的源頭時尚品牌定位有三大特征：奢侈品質(zhì)感基因、300美金起的高性價比、目標(biāo)消費人群年輕化?？偟膩碇v，他們把輕奢定義為“負(fù)擔(dān)得起的奢侈貨”。

各行各業(yè)的輕奢風(fēng)已經(jīng)刮了幾年，它開辟了一個泛消費品類似的新陣地。尤其今年，家居界的輕奢風(fēng)更是壟斷性干掉了其他風(fēng)格，逐利心驅(qū)使商家整齊劃一的淘汰傳統(tǒng)產(chǎn)品，全線上架輕奢元素產(chǎn)品，供應(yīng)端出現(xiàn)只單一性供應(yīng)輕奢貨。市場上一時間多元產(chǎn)品銷聲匿跡，新品秀上幾乎看不到多少其他風(fēng)格的影子。而我們認(rèn)為這是不良之風(fēng)，會帶來連鎖反應(yīng)，甚至是一些不好的影響。它的壟斷會扭曲正常多元的消費觀，這種現(xiàn)象遲早歸位，多元風(fēng)才應(yīng)是良性的風(fēng)氣。

而商家正是消費文化扭曲的始作俑者，消費者量需而行，不要輕易被牽著鼻子走。事實上，是一小撮人一開始追逐潮流個性，愿意為“與別人不一樣”而埋單，讓輕奢得以起勢。輕奢的溢價力讓商家嘗到甜頭，于是大量推翻傳統(tǒng)逐利上新輕奢貨，當(dāng)市面上全面充斥著可選商品均為輕奢產(chǎn)品的時候，別無對比，人們習(xí)慣性或者被迫高消費后，似乎忽略了自己是否真的一定需要輕奢？或者根本無選擇機會，最終逐利商家扭曲了消費文化的畸形走向。

#堆砌的豐富是利好？過度用材也帶來差異化的發(fā)展！#

剛剛過去的廣州建博會上，一個非常明顯的變化是家具配套型材出奇地豐富起來。以泛家居網(wǎng)《新爆秀2020》欄目收羅的定制家居產(chǎn)品為例，柜子的核心設(shè)計應(yīng)該在收納空間的規(guī)劃上，但今年的一些設(shè)計偏向于豐富的用材，例如玻璃隔板、巖板門板、全玻璃柜門、全柜燈光系統(tǒng)嵌入等材料和工藝的應(yīng)用極為豐富。

以往的定制工廠，最基礎(chǔ)的做法是木制柜體自產(chǎn)，木制門板由專門的配套工廠負(fù)責(zé)，再輔以標(biāo)準(zhǔn)五金或者定制五金工廠，最多3個工廠或者車間就可以完成協(xié)同。如果需要實木定制，頂多再輔以一個實木生產(chǎn)線的工廠或者車間即可。

然而，現(xiàn)在一下子從純木升級到木、鋁合金、玻璃、石材、皮、布等材料，每多一個材料種類，協(xié)同工廠、供應(yīng)商、工藝流程等綜合成本可能遠(yuǎn)不止是增加一倍。因此，當(dāng)前我們調(diào)研到的輕奢產(chǎn)品的報價普遍比純木作時代的平方計價高出一倍以上，而且，根據(jù)五金、玻璃等多種材料的運用范圍、檔次不同，為讓定制的設(shè)計主導(dǎo)更具個性化，每個定制品牌給出的方案大相徑庭，報價也就會有天壤之別。且用戶基本上沒有辦法比價，大定制的價格透明度非常低。當(dāng)然，隨著材料的豐富性越多，復(fù)雜程度越高，也有好處，對用戶而言，家越來越好看，定制的差異化越來越個性。而對經(jīng)銷商而言利潤空間隨之變得非常豐厚，于是君可見，各大賣場紛紛開辟出大定制館來，容納的定制商家也多出幾倍的數(shù)量，材料過度增配的大定制產(chǎn)生的高價支出，最終將由用戶埋單。

#用戶最終為“大宅感、輕奢風(fēng)、多型材”帶來的產(chǎn)品溢價埋單，消費被迫升級#

整體而言，我們的大定制家居通過設(shè)計的大宅感、輕奢風(fēng)引導(dǎo)，運用豐富多元的流行型材，營造了更為高級的消費體驗和供應(yīng)鏈，這是一場升級運動。

用戶在這場升級運動中也被動消費升級了，其實也成為了成本的轉(zhuǎn)嫁方。要知道全社會不僅僅只有中高端人群，大量的普通人是不愿意被動進入消費升級行列的。大多數(shù)人其實只愿意為自己的真實需求埋單，只單純地希望拋棄繁冗和多余，保持個性和對品質(zhì)的苛求，但并不希望看到價格的飆升。

人們普遍認(rèn)為，極簡是輕奢的精髓。極致而簡約，在簡約的前提下，從細(xì)節(jié)與工藝上去追求極致。產(chǎn)品細(xì)節(jié)的雕琢，大體上無外乎2種方式，考究或稀缺材料，精工工藝。例如輕奢家具上目前較為極致的在于五金材料的運用，定制五金，在簡約的大框下，追求極致設(shè)計、極致細(xì)節(jié)、極致工藝。而這些極致行為本質(zhì)上就是帶來成本的數(shù)倍級增長。

另一方，輕奢風(fēng)、大宅感是把工裝，把一些前端公共場所的風(fēng)格范式，搬到民用場景中來，用戶體驗感極好，感覺自己家即刻擁有五星級酒店的感覺。

然而真正五星級的家，對大眾階層來講，可能是過度消費，不一定是必要的支出。但是某些廠商為了謀取經(jīng)營利益，擴大客單值，巴不得一個普通的工薪階層也要買這樣的頂配產(chǎn)品，各種營銷手段登峰造極。實際上用戶是沒必要這么奢侈投入的，如果耗費的資金太多，承受的支出太重，就不合理了，這會降低普通用戶其他生活品質(zhì)方面的支出，同時增加大面積的家庭負(fù)擔(dān)和壓力。

不是我們悲觀，今年這波展品趨勢，市場終端反向可能會很糟糕，經(jīng)濟下行會導(dǎo)致整體消費實際上走向緊縮，然而我們的產(chǎn)品卻越做越高端乃至前端，個個門店搞得像愛馬仕、LV的節(jié)奏，普通用戶看到這些產(chǎn)品門店開出來，根本就不進去了，經(jīng)銷商門店沒有客人的情況將更加嚴(yán)重。而且品牌廠商這樣的做法，原則上是會普遍讓一二線市場的經(jīng)銷商全部換樣上新，在無傳統(tǒng)產(chǎn)品可選的基礎(chǔ)上，被迫升級的一二級市場的用戶柜類裝修預(yù)算增加至少50%以上。而那些三四五線城市的經(jīng)銷商就是去看看樣子，飽飽眼福，然后返回市場后找次級的代工廠依樣畫葫蘆，因此下沉市場的代加工企業(yè)，一些區(qū)域定制品牌可能迎來一波低價跟風(fēng)發(fā)展的高潮。整體來說，消費者的預(yù)算，無論哪個級別的城市，消費預(yù)算都要普遍拉升50%以上，根據(jù)泛家居網(wǎng)采編實際調(diào)查得知，有可能部分城市的消費預(yù)算甚至拉升100%。

當(dāng)前似乎全社會都在消費輕奢，輕奢實際上是一個商家營造的用相對低的預(yù)算買到奢侈品的東西的一個概念。但從本質(zhì)來講，是在推崇奢侈消費。而社會實際上還未達到全民可奢侈的程度，我們認(rèn)為這個由趨利廠商引導(dǎo)的消費風(fēng)有很大的問題，主流社會正走在脫貧攻堅的關(guān)鍵點上，這邊就鼓吹奢侈之風(fēng)，這是有點不恰當(dāng)?shù)摹?/p>

我們必須重視，是不是所有的家庭都需要“奢”品？鼓風(fēng)接雨，是商業(yè)的過度開發(fā)的表現(xiàn)，消費者和社會最終為這樣運動式推進而變得焦慮，相信這股大宅感、輕奢風(fēng)只一個階段性產(chǎn)物，也只會是部分人的消費，大眾應(yīng)有更豐富的選擇，市場終會給答案！

(文章來源：泛家居頭條-公眾號，侵刪)