一年一度的建博會(huì)終于落幕。

3大展館，4天時(shí)間，櫥柜、衣柜、木門(mén)、吊頂、門(mén)窗五大主導(dǎo)品類(lèi)，全產(chǎn)業(yè)鏈上上下下1600個(gè)品牌，這就是2020年的廣州建博會(huì)。

在疫情的大背景之下，熙熙攘攘的人群，鋪天蓋地的廣告，積極向上的氛圍，活色生香的場(chǎng)景，讓家居人的“大年初一”顯得格外歡樂(lè)，也格外難得。

半年的擔(dān)心、期待與忐忑，終于落地。老實(shí)說(shuō)，比預(yù)想的要好！

整體觀(guān)感：人氣與希望同在

本次建博會(huì)的人流，因?yàn)橐咔榈挠绊?，自然沒(méi)有去年多。但即便是這樣，仍然可以用“火爆的人氣”來(lái)形容。

在A(yíng)區(qū)到B區(qū)的過(guò)道，從8日到10日，從上午到下午，一直都是來(lái)來(lái)往往的人群。旦哥7月9日的現(xiàn)場(chǎng)直播，由于擁擠的人群影響，來(lái)回走這個(gè)過(guò)道所花費(fèi)的時(shí)間近半小時(shí)之巨，直接引起了抖友的“投訴”，人氣的火爆可見(jiàn)一斑。

但最火爆的還不是A區(qū)與B區(qū)，恰恰是天橋連廊另一端的C區(qū)，也就是門(mén)窗品類(lèi)的展館。這無(wú)疑與門(mén)窗正成為定制家居正冉冉升起的明星品類(lèi)有關(guān)。

事實(shí)上，整個(gè)展場(chǎng)的廣告，目測(cè)有三分之二都是門(mén)窗品牌的廣告?；逝?、軒尼斯、派雅、羅蘭西尼等大幅展館外墻體廣告，氣勢(shì)與沖擊力讓你完全“踹不過(guò)氣來(lái)”。過(guò)道、路牌、廊橋、橫廊、纜車(chē)上的門(mén)窗廣告更是比比皆是。如果你初次參加建博會(huì)，很容易誤以為走進(jìn)了“門(mén)窗博覽會(huì)”。

相比之下，其他品類(lèi)的廣告，比如櫥柜、衣柜、吊頂、木門(mén)，基本都在展館里面。和充斥戶(hù)外的門(mén)窗廣告完全“不可同日而語(yǔ)”。明眼人都知道，定制家具的風(fēng)口在哪里。

展位與門(mén)頭屬于第一觀(guān)感。

整體上說(shuō)，櫥衣柜品類(lèi)的展位與門(mén)頭，設(shè)計(jì)水平與檔次要高于其他品類(lèi)一籌。無(wú)論是博洛尼、好萊客的炫彩，還是瑪格、索菲亞的造型，都很有意涵與品位。

但門(mén)窗品類(lèi)的門(mén)頭勝在敢花錢(qián)?；逝膳c軒尼斯，都不約而同的使用了最具表現(xiàn)力的流動(dòng)場(chǎng)景全LED屏展示型門(mén)頭，場(chǎng)景的氣勢(shì)與靈動(dòng)非常引人注目。

略顯“遺憾”的是，作為建博會(huì)當(dāng)仁不讓的主角，展館與門(mén)頭之最并沒(méi)有落在定制家居，而是“紅得發(fā)指”的智能家居。

最大的展位是海爾智家，近千平的大館彰顯了“一哥”的霸氣；最炫的門(mén)頭是凱迪仕智能鎖，那碧波潮涌的LED屏，直接成了本次展會(huì)當(dāng)仁不讓的“網(wǎng)紅”景觀(guān)，燃爆了建材家居人的抖音小視頻。

沖著人流、廣告、展館與門(mén)頭，你來(lái)一次建博會(huì)，也算大開(kāi)眼界，就值了。更何況，整個(gè)上半年，你基本看不到展會(huì)；整個(gè)下半年，也難有可以比肩的大展。建材家居人的努力、不甘與期待，盡在建博會(huì)。

產(chǎn)品創(chuàng)新：高定與智能齊飛

建博會(huì)期間恰逢今年的高考。實(shí)際上，一年一度的建博會(huì)，就是建材家居品牌的“高考”。考什么，最直接的就是產(chǎn)品。雖然不同品類(lèi)的命題各有不同，但答題卻驚人一致：高定與智能！

沒(méi)有哪一次展會(huì)，像這一次一樣，產(chǎn)品是如此的雷同。因?yàn)槔淄?，高定這個(gè)詞，就像前幾年的全屋定制、整裝一樣，基本上一出現(xiàn)就被“玩壞了”。

以高定的名義，輕奢極簡(jiǎn)“滿(mǎn)地走”。一板到頂、玻柜、開(kāi)放式衣櫥、莫蘭迪高級(jí)色、LED燈帶、金屬鑲邊條、皮紋……這些基本成了標(biāo)配，以致你走到哪一家，都以為回到了上一家。

除了風(fēng)格上的輕奢極簡(jiǎn)，高定最顯性的表現(xiàn)是非木材料的大量運(yùn)用。巖板、不銹鋼、鋁材在家居的應(yīng)用，越來(lái)越成熟。

本次參展的巖板，廠(chǎng)家不下10家，無(wú)論是巖板本身的色彩，還是衍生出來(lái)的茶幾、餐臺(tái)等成品，都體現(xiàn)非常好的質(zhì)感。不銹鋼的運(yùn)用，卡利亞所展示的六米長(zhǎng)不銹鋼寬幅臺(tái)面，全鋼衣柜，工藝技術(shù)的精湛令人嘆為觀(guān)止。百能的陽(yáng)臺(tái)柜、水槽柜、衣柜，細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)的實(shí)用性也達(dá)到大巧若拙的境界。色彩逼真、不變形以及輕質(zhì)的優(yōu)越性，則讓全鋁家居成為新寵。

除了風(fēng)格與材料，本次展會(huì)在產(chǎn)品方面呈現(xiàn)的最重大的變化，就是智能技術(shù)與產(chǎn)品在定制家居中的應(yīng)用，幾乎達(dá)到“無(wú)處不在”的廣度和深度。智能廚房、智能臥室、智能客廳、智能陽(yáng)臺(tái)、智能門(mén)窗、智能門(mén)鎖、智能空氣處理、智能水處理，智能滲透到家居的每一寸空間。

海爾智家、小米的云米、飛利浦，占據(jù)了智能家居接近一半的展館，是當(dāng)仁不讓的老大級(jí)品牌。智能鎖品類(lèi)占據(jù)了整整一個(gè)展館還多，是智能單品里面最具規(guī)模的“網(wǎng)紅”品類(lèi)。事實(shí)上，頭部的凱迪仕智能鎖在展館的C位，大氣的LED門(mén)頭也正好成了本次展會(huì)的網(wǎng)紅一景。

高定與智能，成了定制家居產(chǎn)品創(chuàng)新的兩個(gè)路向。但高定要玩好，智能要打通，都不是簡(jiǎn)單的事情，一定會(huì)隨著產(chǎn)業(yè)的演進(jìn)，不斷地深化、細(xì)分、集成與重組。預(yù)計(jì)未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間，這兩個(gè)概念都會(huì)成為定制家居產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵詞。

櫥柜、衣柜：分化、創(chuàng)變與互融

櫥柜、衣柜仍然是定制家居最主導(dǎo)的品類(lèi)。參展的品牌最多，品牌的實(shí)力更強(qiáng)，既有專(zhuān)業(yè)的頭部品牌，又有跨界的冠軍品牌，還有細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)軍品牌。

本次展會(huì)的櫥柜系專(zhuān)業(yè)品牌，來(lái)了志邦、金牌、皮阿諾、博洛尼與西克曼。老大歐派的缺席固然是一個(gè)資訊，但實(shí)際上幾乎所有的櫥柜品牌，不管是規(guī)?？壳暗拇笮拧⑽覙?lè)，還是高定路線(xiàn)的威法、德貝，以及數(shù)量眾多的區(qū)域品牌，都不約而同的缺席，這才是真正的大資訊。好在經(jīng)歷了疫情這樣的“黑天鵝事件”之后，再大的變化也讓我們不再意外。

當(dāng)然，這背后，是櫥柜這個(gè)最“老”的定制家居品類(lèi)，正面臨產(chǎn)業(yè)發(fā)展的嚴(yán)重分化。建博會(huì)的來(lái)與不來(lái)，其實(shí)也是企業(yè)實(shí)力、經(jīng)營(yíng)思維的分化。

但即便來(lái)了的品牌，志邦聚焦對(duì)衣柜、木門(mén)品類(lèi)的深度一體化，金牌通過(guò)桔家在搭建涵蓋櫥柜、衣柜、木門(mén)、廚電以及其他軟裝成品的大家居整裝主材鏈，皮阿諾專(zhuān)注將“收納”進(jìn)行到底，博洛尼和西克曼分別從設(shè)計(jì)與品質(zhì)維度進(jìn)軍“高定”大賽道，完全是“你玩你的、我玩我的”。

櫥柜專(zhuān)業(yè)品牌的分化已不可逆轉(zhuǎn)。這當(dāng)然因?yàn)橐咔橛兴铀?，但?shí)際上是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，專(zhuān)業(yè)櫥柜品牌的兩級(jí)分化一直都在持續(xù)。展會(huì)只是一面鏡子，讓我們看的更加真切罷了。

衣柜系專(zhuān)業(yè)品牌則呈現(xiàn)完全不同的景象。從品牌、產(chǎn)品到模式，衣柜主流品牌都在“變臉”玩升級(jí)。

本次展會(huì)尚品宅配沒(méi)有來(lái)。作為展館大、概念新、花樣多的“展會(huì)明星”，尚品宅配每一次的亮相，都是教科書(shū)級(jí)別的“表演”。這次缺席多少有一些遺憾。

但索菲亞、好萊客、百得勝、瑪格、頂固、詩(shī)尼曼、卡諾亞、科凡等一線(xiàn)品牌都來(lái)了。一方面，這些品牌占據(jù)了最好的展館、最好的位置。另一方面，因?yàn)殂T足了勁在進(jìn)行各種創(chuàng)新，展會(huì)的亮相自然煞是好看。

索菲亞、好萊客、百得勝、科凡剛剛完成品牌升級(jí)。索菲亞從“懂空間會(huì)生活”升級(jí)到“柜類(lèi)定制專(zhuān)家”，好萊客從“我的定制家居大師”升級(jí)為“原態(tài)生活潮我看”，百得勝?gòu)摹捌桨驳募?百得勝定制”升級(jí)為“環(huán)保定制柜”，科凡從“科凡不繁”升級(jí)為全屋新奢定制。本次展會(huì)的亮相，索菲亞的“專(zhuān)”、好萊客的“潮”，百得勝的“安”，科凡的“新”，都得到特別精準(zhǔn)的表達(dá)。

尤其是科凡，新總裁、明星經(jīng)理人王飚的加盟，傳遞到品牌的背書(shū)——“王飚——我的下一個(gè)十年”，成就了全新的品牌意涵與穿透力，相信會(huì)“吸睛秒殺”無(wú)數(shù)徘徊輾轉(zhuǎn)的意向經(jīng)銷(xiāo)商加盟。

瑪格與頂固，進(jìn)行了產(chǎn)品創(chuàng)新。瑪格的產(chǎn)品研發(fā)能力，在行業(yè)有口皆碑。但過(guò)往的形象，停留在“板式定制賽道的實(shí)木冠軍”層面。這次展會(huì)瑪格一反常態(tài)的推出簡(jiǎn)奢系列產(chǎn)品，對(duì)接“高定”賽道的流行趨勢(shì)，回歸到產(chǎn)品力領(lǐng)先的本來(lái)定位。頂固的專(zhuān)業(yè)五金產(chǎn)品口碑奠定了其高品質(zhì)的形象，這一次推出竹香板“悟”系列，是從功能到外觀(guān)的全面升級(jí)。

詩(shī)尼曼、好萊客、卡諾亞則在渠道模式上謀求創(chuàng)新。好萊客通過(guò)二胎品牌NOLA探索線(xiàn)上導(dǎo)流、詩(shī)尼曼通過(guò)二胎品牌AI創(chuàng)新社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)、卡諾亞則開(kāi)始探索工程加盟商、家裝公司加盟商的新渠道建設(shè)。

和櫥柜品類(lèi)的兩極分化不同，衣柜品類(lèi)仍然“團(tuán)在一起”拼殺。誰(shuí)最終能突出重圍，2020年“有得戲看”。

“跨界”定制的品牌越來(lái)越成熟，并積極探索主業(yè)與定制的互融。

成品家具跨界的曲美、皇朝、全友在積極推動(dòng)成品家具與定制家居的風(fēng)格一體化；廚電的華帝、地板的圣象則不約而同的提出了空間定制，不同的是，華帝提出的是智慧家居空間，圣象提出的是木作家居空間，背后的邏輯還是主業(yè)與定制的嫁接；財(cái)大氣粗的聯(lián)塑構(gòu)建了一條涵蓋管道主材的全家居產(chǎn)品鏈、碧桂園的現(xiàn)代筑美則以大體量的制造優(yōu)勢(shì)廣招工程代理商；還有亞度基于“拎包入住”的全產(chǎn)品配套，90度在原順成陶瓷創(chuàng)始人家族并購(gòu)后推出的瓷磚、櫥柜、衣柜一體化。

基于多品類(lèi)集成的模式創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)互融成為“跨界”玩家的新出路或新機(jī)會(huì)。

櫥衣柜另兩支生力軍是區(qū)域市場(chǎng)的霸主與細(xì)分市場(chǎng)的新銳。

來(lái)自川渝的伊戀、名匠，來(lái)自合肥的客來(lái)福、易高，都緊貼行業(yè)趨勢(shì)推出極簡(jiǎn)輕奢產(chǎn)品，展場(chǎng)的表現(xiàn)可圈可點(diǎn)，客來(lái)福更布局整裝產(chǎn)業(yè)鏈。

不銹鋼櫥柜的“三個(gè)＊＊手”法迪奧、百能、卡利亞也一一到場(chǎng)。法迪奧大大的展位就是三個(gè)廣告牌，玩了一波“空城計(jì)”，獨(dú)出心裁的創(chuàng)意也算賺足了眼球，增添了展會(huì)的話(huà)題性。同樣做不銹鋼家居，法迪奧強(qiáng)在設(shè)計(jì)感，卡利亞勝在技術(shù)力，而百能更注重實(shí)用性，路向完全不同，成為木質(zhì)定制之外另一道風(fēng)景線(xiàn)。

吊頂、木門(mén)與門(mén)窗：轉(zhuǎn)型、迭代與井噴

如果說(shuō)櫥衣柜是定制家居的主品類(lèi)，那么，吊頂、木門(mén)、門(mén)窗則是定制家居的潛力新品類(lèi)。

吊頂在轉(zhuǎn)型洗牌。

這一次展會(huì)，吊頂品類(lèi)多少有一些尷尬?？偣簿蛠?lái)了四個(gè)品牌：奧普、友邦、美爾凱特與法獅龍。奧普因?yàn)椤芭艿健贝蠖ㄖ萍械腁 區(qū)，導(dǎo)致B區(qū)的吊頂館就只有三個(gè)品牌。法獅龍的展館還可能因?yàn)橐咔榈脑騺?lái)不及布置，里面基本“什么東西都沒(méi)有”。

來(lái)的當(dāng)然是頭部品牌。奧普的多空間、多電器產(chǎn)品布局，玩的是大家居，但以電器為核心；友邦的多空間、大板產(chǎn)品系列，仍然走集成吊頂?shù)穆纷樱呄蜓b飾方向。美爾凱特專(zhuān)注于廚房空調(diào)，法獅龍聚焦客廳吊頂。吊頂來(lái)的品牌不多，但四個(gè)品牌居然是完全不同的四條路，可見(jiàn)行業(yè)的整合洗牌與分化。

吊頂潛在的市場(chǎng)很大，甚至大過(guò)櫥柜與衣柜，但目前的參與者高度集中，且大多是小微玩家。無(wú)論是粗放的“促銷(xiāo)爆破增量”，還是零碎的品牌建設(shè)，都已經(jīng)不再適應(yīng)目前市場(chǎng)的發(fā)展。如何用定制的思維玩吊頂，市場(chǎng)在倒逼行業(yè)轉(zhuǎn)型。

木門(mén)的迭代升級(jí)非常明顯。

無(wú)論是專(zhuān)業(yè)品牌夢(mèng)天、江山歐派、TATA、尚品本色、3D、佰益、金騎士、兄弟、華鶴、美心，還是跨界的品牌圣象、大自然、志邦，都來(lái)了，且都在升級(jí)。

極簡(jiǎn)輕奢成為木門(mén)產(chǎn)品風(fēng)格定位的不二之選，門(mén)墻柜一體化成為主流品牌轉(zhuǎn)型升級(jí)的共同方向。在夢(mèng)天、3D、尚品本色、圣象、志邦等品牌的展位，你看到的實(shí)際上是家居多過(guò)門(mén)，風(fēng)格的統(tǒng)一性已完成從產(chǎn)品到營(yíng)運(yùn)鏈的打通。門(mén)成為家居風(fēng)格配搭的轉(zhuǎn)換器。

TATA從靜音門(mén)到防火門(mén)、3D更適合0-6歲兒童的全屋無(wú)漆健康系統(tǒng)，則代表著木門(mén)產(chǎn)品的功能升級(jí)新方向。圣象將新風(fēng)系統(tǒng)置入木門(mén)，在最短的時(shí)間搶抓了一撥疫情紅利，創(chuàng)新智能家居的功能集成新模式。

木門(mén)是一個(gè)很特殊的品類(lèi)，它既有定制的屬性，又有成品的屬性。如果你關(guān)注外觀(guān)、靜音、防火，強(qiáng)調(diào)的其實(shí)是定制；如果你關(guān)注品質(zhì)、價(jià)格、交期，訴求的更多是成品。不同的屬性，決定了不同的玩法。

門(mén)窗在井噴式躍進(jìn)。

從建博會(huì)參展品牌的數(shù)量多、廣告多、展位大，你很容易直觀(guān)感受門(mén)窗行業(yè)的火爆。今天的定制門(mén)窗，像極了十年前的櫥柜，五年前的衣柜。

皇派、軒尼斯、新豪軒、派雅四大“豪門(mén)”分別占據(jù)了兩個(gè)主力展館的進(jìn)門(mén)主通道C位，皇派、軒尼斯均采用了全LED立體大屏門(mén)頭，靈動(dòng)的畫(huà)面與震撼的音效，吸引了眾多觀(guān)眾駐足，仿佛為“走在大道上”的當(dāng)紅品類(lèi)門(mén)窗進(jìn)行“代言”。

 

富軒、怡發(fā)、歐哲、博仕、新標(biāo)、圣堡羅、富奧斯、百利瑪、羅蘭西尼、一米陽(yáng)光等大多數(shù)佛山的主流品牌都到場(chǎng)了，廣東之外的知名品牌森鷹、墨瑟、飛宇、良木道則沒(méi)有到。但因?yàn)殚T(mén)窗的重鎮(zhèn)就是佛山，代表性還是有的。

門(mén)窗行業(yè)還處于產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)階段。軒尼斯的納米防熱玻璃、圣堡羅的智能陽(yáng)光房、皇派的可呼吸門(mén)窗、怡發(fā)的兒童安全鎖、磁懸浮移門(mén)、新豪軒的防滲漏技術(shù)，博仕的輕奢風(fēng)、高登-憶江南的新中式，基于產(chǎn)品本身的功能與設(shè)計(jì)創(chuàng)新，門(mén)窗仍然有巨大的拓展與提升空間。

系統(tǒng)門(mén)窗因?yàn)樘厥獾墓δ苄?、美觀(guān)性，對(duì)工程門(mén)窗、手工打制門(mén)窗構(gòu)成“碾壓式”領(lǐng)先，未來(lái)的前景不可限量。

作為建裝行業(yè)整體解決方案的全景式展示，作為“冠軍品牌的首秀平臺(tái)”，廣州建博會(huì)的規(guī)模與影響力歷來(lái)在同業(yè)無(wú)出其右。本次展會(huì)的表現(xiàn)也名副其實(shí)。

(文章來(lái)源：劉學(xué)旦說(shuō)定制，侵刪)