7月8日-11日 中國(guó)建博會(huì)（廣州）作為大家居建材裝飾行業(yè)的“風(fēng)向標(biāo)”，也被譽(yù)為冠軍企業(yè)的首秀平臺(tái)，如期開(kāi)展，可以說(shuō)為行業(yè)發(fā)展注入了一針強(qiáng)心針。

本屆建博會(huì)以“定制、設(shè)計(jì)、智能、系統(tǒng)”為主題，2020年，皮阿諾在中高端市場(chǎng)發(fā)力，力倡獨(dú)創(chuàng)設(shè)計(jì)，皮阿諾未來(lái)的市場(chǎng)品牌戰(zhàn)略與展會(huì)大主題不謀而合，印證了皮阿諾對(duì)行業(yè)的洞察。皮阿諾運(yùn)營(yíng)總裁胡造奇接受采訪時(shí)表示：“建博會(huì)人流比較旺盛，說(shuō)明疫情過(guò)后，行業(yè)正在復(fù)蘇。此外，來(lái)皮阿諾尋求加盟合作的精準(zhǔn)客戶多，說(shuō)明皮阿諾的品牌和產(chǎn)品設(shè)計(jì)在行業(yè)內(nèi)依然處于領(lǐng)先位置?！?/p>

(圖片來(lái)源：皮阿諾櫥柜?全屋定制公眾號(hào)，侵刪)

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皮阿諾建博會(huì)展館現(xiàn)場(chǎng)人人潮涌動(dòng)

01產(chǎn)品顏值格調(diào)兼具 智能化產(chǎn)品受推崇

皮阿諾多年來(lái)不斷加大產(chǎn)品自主研發(fā)力度，旨在增強(qiáng)品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力，更是攜手國(guó)內(nèi)外設(shè)計(jì)大師，打造設(shè)計(jì)與功能兼具的產(chǎn)品。此次參展的產(chǎn)品定位中高端市場(chǎng)，產(chǎn)品的風(fēng)格更年輕化、時(shí)尚化 ，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品顏值和設(shè)計(jì)格調(diào)升級(jí)。

皮阿諾此次展出的新品：櫥柜的代表產(chǎn)品可謂精彩紛呈，各擅勝場(chǎng)：雷克作為2020年新型材料代表作品，以輕薄抗倍特板融合觸感獨(dú)特的膚感柔光玻璃，用現(xiàn)代的手法表達(dá)輕奢生活質(zhì)感，創(chuàng)造出風(fēng)格與形式的全新交融空間。戈瑞德采用理性超前的現(xiàn)代極簡(jiǎn)超薄設(shè)計(jì)，格調(diào)高級(jí)的色彩搭配，創(chuàng)造多角度藝術(shù)融合的精致空間。

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2020新品亮相：雷克 / 星辰

無(wú)界通過(guò)黑與白的色彩搭配，移除無(wú)功能的裝飾性元素，賦予空間無(wú)限的想象；整體設(shè)計(jì)保持開(kāi)放格局，用簡(jiǎn)單的材料凸顯細(xì)節(jié)，同時(shí)兼顧藝術(shù)及品味，星辰設(shè)計(jì)圍繞人文與自然主義展開(kāi)，更關(guān)注精神與內(nèi)心的回歸與追求，以睿雅神秘的木紋搭配個(gè)性張揚(yáng)大理石紋理。

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2020新品亮相：極簡(jiǎn)輕奢風(fēng)-無(wú)界

此外，皮阿諾加大功能性產(chǎn)品的研發(fā)和亮相。超級(jí)收納2.0-臻納產(chǎn)品，踐行“超級(jí)收納，讓空間增大60%”的理念，開(kāi)放式社交廚房設(shè)計(jì)，雙向收納多功能島臺(tái)，1200mm微步入式超大容量?jī)?chǔ)物間，900mm超寬平移門(mén)，最大限度展示柜內(nèi)空間，符合現(xiàn)代消費(fèi)者對(duì)實(shí)用與審美的極致追求，同時(shí)推出了超級(jí)收納——智納體驗(yàn)柜，智納體驗(yàn)柜是廚房收納的集大成者，分別將地柜、吊柜、高柜、墻面、臺(tái)面五大區(qū)域空間收納最大化，食材儲(chǔ)存取用便利、觸手可及，讓居者在整齊有序的空間里盡享烹飪之樂(lè)。

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超級(jí)收納2.0-臻納 / 智納

皮阿諾還推出了皮阿諾智能家居扛鼎之作-紳納，此前，在第四屆紅鼎獎(jiǎng)暨首屆中國(guó)住宅產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新大賽上，憑借創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、精湛的工藝細(xì)節(jié)、科學(xué)實(shí)用的產(chǎn)品功能，從眾多參選產(chǎn)品中脫穎而出，被中國(guó)建筑裝飾大會(huì)組委會(huì)授予紅鼎創(chuàng)新功能TOP10。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)紳納跨界引入家庭健身墻，融合于健身柜中。專業(yè)器械立體掛墻，用時(shí)打開(kāi)、不用收起；可實(shí)現(xiàn)跑步機(jī)、肌肉訓(xùn)練、輕健身、休息沖調(diào)4種模塊任意組合；皮阿諾特別聘請(qǐng)健身教練現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)客戶進(jìn)行健身體驗(yàn)，有趣的互動(dòng)方式，引爆了展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。

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2020新品亮相：智慧生活 健身柜

紳納結(jié)合中國(guó)家庭實(shí)際生活需求，以打造“可以成長(zhǎng)的家”為目標(biāo)，聚焦甜蜜新婚、寶寶降臨、童年成長(zhǎng)等各個(gè)家庭階段，打造集智能應(yīng)用、綠色環(huán)保、強(qiáng)收納于一體的多功能體驗(yàn)空間，滿足每個(gè)家庭不同階段的人生所需。皮阿諾運(yùn)營(yíng)總裁胡造奇在接受采訪時(shí)也表示：“健身柜由皮阿諾創(chuàng)新部門(mén)獨(dú)家研發(fā)，現(xiàn)場(chǎng)反應(yīng)強(qiáng)烈，有幾位客戶當(dāng)場(chǎng)想預(yù)定產(chǎn)品，說(shuō)明我們抓住精準(zhǔn)用戶的核心訴求——大眾現(xiàn)在基本都有健身需求 ，但不是每個(gè)人都有時(shí)間去健身房，我們把收納、智能、娛樂(lè)功能集中在健身柜上，占用空間小，滿足了客戶在家健身又不占地方的欲求?！?/p>

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全民健身 健身柜吸引眾多觀眾積極圍觀體驗(yàn)

02踐行環(huán)保承諾 皮阿諾玩轉(zhuǎn)新零售

面對(duì)疫情，建博會(huì)上數(shù)家定制企業(yè)力推環(huán)保概念，而E1級(jí)別的板材在行業(yè)大規(guī)模應(yīng)用推廣，也印證了終端消費(fèi)者對(duì)健康環(huán)保家居的追捧，皮阿諾在傳統(tǒng)環(huán)保板材的基礎(chǔ)上，今年下半年會(huì)全方位推廣新無(wú)醛板材的應(yīng)用推廣。

皮阿諾運(yùn)營(yíng)總裁胡造奇表示：“環(huán)保是企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，皮阿諾作為上市公司，踐行環(huán)保承諾，把產(chǎn)品極致環(huán)保作為基本的、標(biāo)準(zhǔn)要求。皮阿諾積極研發(fā)特殊工藝，所有的基材、五金、噴涂材料，都以最高規(guī)格環(huán)保要求進(jìn)行技術(shù)升級(jí) ”此外，胡造奇胡總提出，環(huán)保關(guān)系到千萬(wàn)家用戶的切身利益，設(shè)計(jì)、安裝環(huán)節(jié)，亦會(huì)加強(qiáng)對(duì)安裝師的培訓(xùn)，以求給予客戶最美好的產(chǎn)品體驗(yàn)。

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皮阿諾運(yùn)營(yíng)總裁胡造奇與媒體合影

皮阿諾上半年積極進(jìn)行新零售營(yíng)銷布局。皮阿諾在這方面從善如流，“無(wú)直播不營(yíng)銷”的年代，加快了新零售轉(zhuǎn)型，密集布局線上營(yíng)銷。通過(guò)線上直播形式獲取訂單,“直播+”、“品促+”、“網(wǎng)紅+”的有機(jī)結(jié)合，積極應(yīng)對(duì)時(shí)勢(shì)發(fā)展，重構(gòu)營(yíng)銷形態(tài)。2020年上半年現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行3月15日“上市3周年，榮耀15載”、3月27日的“夢(mèng)想廚房改造家”廚舊換新直播活動(dòng)、4月10日、4月11日的“雙料大師，大牌直購(gòu)日”的直播活動(dòng)。我們還積極推動(dòng)異業(yè)聯(lián)盟直播帶貨，7月份聯(lián)合生活家地板、美的進(jìn)行跨生態(tài)直播營(yíng)銷，轉(zhuǎn)單帶貨。

此外，電商上深耕短視頻、社群營(yíng)銷，在顏值經(jīng)濟(jì)時(shí)代，皮阿諾在抖音、小紅書(shū)上內(nèi)容種草，用小程序直播營(yíng)銷打通社群，獲取私域流量，在6**＊促中，皮阿諾的業(yè)績(jī)斐然。

而對(duì)于直播經(jīng)濟(jì)在定制家居的未來(lái)走向，胡造奇胡總表示：“線上直播是營(yíng)銷方式創(chuàng)新，也是新的銷售出口，同時(shí)還是和用戶進(jìn)行溝通、傳播平臺(tái) 。在皮阿諾的營(yíng)銷陣容里他是新零售的一部分。應(yīng)該說(shuō)，定制家居有行業(yè)特殊性，我們可以通過(guò)直播為線下經(jīng)銷商賦能，加大引流轉(zhuǎn)化力度，但依然需辯證看待它的走向。畢竟，它和天貓的誕生一樣，是時(shí)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物，線上直播不用放大化去看，它不代表行業(yè)未來(lái)的所有。我們觀察到，6月過(guò)后，線下門(mén)店促銷逐漸恢復(fù)正常后，線上直播引流和線下終端促銷兩種形態(tài)會(huì)是同時(shí)并存的，定制家居企業(yè)都會(huì)根據(jù)企業(yè)情況選擇營(yíng)銷方式的組合?！?/p>

03推動(dòng)中高端戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 皮阿諾未來(lái)升級(jí)動(dòng)作頻頻

面對(duì)疫情與定制行業(yè)下半場(chǎng)，胡造奇闡明，皮阿諾已做好完備的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型策略應(yīng)變市場(chǎng)轉(zhuǎn)變：“我們將加大力度推動(dòng)皮阿諾向中高端戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，由傳統(tǒng)大眾市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)為細(xì)分市場(chǎng)，精準(zhǔn)聚焦中高端消費(fèi)群體。在此戰(zhàn)略指引下，我們已與國(guó)際前端設(shè)計(jì)公司合作，完成研發(fā)設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)型、品牌戰(zhàn)略升級(jí)與全面拓展新零售?！?據(jù)透露，皮阿諾將在8、9月份先后舉行高端品牌升級(jí)發(fā)布會(huì)和新品發(fā)布會(huì)，推動(dòng)整個(gè)皮阿諾體系的變革。

據(jù)悉，市場(chǎng)定位層面，皮阿諾堅(jiān)定中高端市場(chǎng)定位，皮阿諾將精準(zhǔn)聚焦于“十萬(wàn)個(gè)高端用戶”，做大細(xì)分市場(chǎng)規(guī)模。通過(guò)持續(xù)研發(fā)創(chuàng)新，完成公司櫥、衣、木等大家居產(chǎn)品體系構(gòu)建，并以零售渠道、大宗業(yè)務(wù)雙輪驅(qū)動(dòng)，多元化營(yíng)銷獲客，實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的穩(wěn)步提升。

在渠道層面， 皮阿諾推進(jìn)對(duì)經(jīng)銷零售渠道的優(yōu)化升級(jí)，聚焦重點(diǎn)省份渠道建設(shè)，優(yōu)化一、二線城市渠道布局，加大對(duì)優(yōu)商、大商的扶持力度；同步加大零售網(wǎng)絡(luò)拓展，全力推動(dòng)銷售網(wǎng)點(diǎn)向主要三、四、五線城市下沉，加強(qiáng)招商拓展終端門(mén)店，截止展會(huì)前，皮阿諾2020年上半年招商兩百多家，建博會(huì)上亦是捷報(bào)頻傳，簽約成交頻頻。

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皮阿諾展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，簽約喜訊頻頻傳來(lái)

經(jīng)營(yíng)層面，將全面實(shí)現(xiàn)基本款產(chǎn)品、爆款產(chǎn)品和新品線下、線上一體化打通，打造同款、同價(jià)、同支付、同體驗(yàn)、同服務(wù)，提高線上引流轉(zhuǎn)化率、品牌影響力，提升消費(fèi)者品牌信任和購(gòu)物體驗(yàn)的同時(shí)，全面運(yùn)營(yíng)線上B2C業(yè)務(wù)，完善新零售布局。

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