7月8日-11日第22屆中國（廣州）國際建筑裝飾博覽會盛大召開，作為2020年疫情漸消后國內(nèi)首個全國性大型家居展會，承載了中國家居行業(yè)的炙熱期待與展望。中華建材網(wǎng)攜中華門窗網(wǎng)出動專業(yè)報道團隊，以“‘智’領(lǐng)大未來 定制新時代”為報道主題，全視角、多維度為你呈現(xiàn)整裝、大定制、智能家居、全產(chǎn)業(yè)鏈，新時代家居行業(yè)新動向。

開來家居營銷總監(jiān)喬明華

展會現(xiàn)場，我們有幸采訪到了開來家居營銷總監(jiān)喬明華，以下為采訪實錄：

【中華衣柜網(wǎng)】：您對這個展會的感覺是怎么樣？

【開來喬總】：疫情之下，這么多企業(yè)還可以來到這里，證明大家都能夠迎難而上，愿意積極地去擁抱這個市場。受疫情的影響，展會跟去年相比，人的流量有所下滑，但是我能看到很多家居人的熱情。

【中華衣柜網(wǎng)】：針對80、90后群體，貴企推出一些什么樣的新品？

【開來喬總】：開來會分兩次推新，分別是6月份和10月份。85后、95后、90后當?shù)溃麄儠矚g更加簡單、純粹、富有生活氣息的東西。隨著中國的國力增強，消費升級的狀態(tài)持續(xù)地往上走，所以這么多品牌都在追求高定和輕奢方向。

我們在今年推出了四款新品，我們運用了大量的智能化和功能化的組件，運用了大量的五金件給用戶展示全新的，代表現(xiàn)代審美的極致家居生活展示場景。開來在10月份要推出中國風和西方碰撞的產(chǎn)品。

【中華衣柜網(wǎng)】：下半年，開來家居會做一個怎樣的戰(zhàn)略布局？

【開來喬總】：對于我們而言，不僅僅是要塑造一些高端的款式來代表品牌的形象和高度，也要去做一些相對的流量款和爆款。因為終端的人群很多，特別對于剛需人群，他們不僅僅要注重顏值，更要注重產(chǎn)品的整體性價比。過去，一些好的產(chǎn)品都做了優(yōu)化迭代，在未來的產(chǎn)品體系當中，任何一個系列我們都推出叫三系、五系和七系，滿足同價位的人群的需求。

【中華衣柜網(wǎng)】：開來定制家居會考慮給經(jīng)銷商做一些賦能或者是政策支持？

【開來喬總】：我認為，門店等于流量乘以轉(zhuǎn)化率，再乘于客單值，大家永遠在講這個公式。對我們而言，經(jīng)銷商真正關(guān)心的是，疫情之＊＊量究竟在哪邊？精裝房在分流，裝飾公司在分流，能給到他們的流量其實越來越少。

開來要做的第一件事情是給予經(jīng)銷商更多的流量，今年做了兩個動作。第一個動作是布局自己全新的電商平臺，和淘寶共同合作。進行深度合作之后，我們又入住了拼多多和京東。通過線上平臺的布局，將線上的流量免費地給到所有的經(jīng)銷商同仁，我們自己不去經(jīng)營消費者，只是做流量的搬運工，因為終端急需要流量。第二件事情是轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率其實最核心的是個人能力的塑造，開來成立了全新的展廳研究部門，把終端場景一步步去做到更好，打造一體化的服務(wù)流程。用戶進了展廳之后，能享受到更專業(yè)、更貼心的服務(wù)。

再講到客單值，一個是我給經(jīng)銷商的價格是否可以再便宜一點，因為疫情之下，大家的存活難度提高。第二件事情就是，如何讓經(jīng)銷商的營收客單值更好？我們在整合，包括在展會上能看到品牌整合大家居，我們也是，通過軟裝和一些其他成品的整合，勢必讓經(jīng)銷商在終端的門店當中，能提供自己的一站式的購物和一體化設(shè)計能力，同時能提高自己客單值的營收能力。

[formstart-獲取參展福利-exhibit03-formend]none[/formstart-獲取參展福利-exhibit03-formend]