各地樓市回暖，家裝業(yè)隨之升溫，金融危機(jī)的陰霾逐漸淡去，國(guó)慶、中秋長(zhǎng)假過(guò)后，各櫥柜企業(yè)變得忙碌起來(lái)——擴(kuò)網(wǎng)、招商工作轟轟烈烈地展開(kāi)。有業(yè)內(nèi)人士表示：北京櫥企新一輪招商已來(lái)臨。

其實(shí)，北京櫥柜企業(yè)在對(duì)外擴(kuò)張、招商發(fā)展方面一直做得都很踏實(shí)，并沒(méi)有盲目地急速擴(kuò)張。近年來(lái)，隨著居然之家在全國(guó)范圍內(nèi)的迅速發(fā)展，與之結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟的北京高端櫥企也以高姿態(tài)進(jìn)駐國(guó)內(nèi)更多一級(jí)市場(chǎng)，并在各地取得了驕人的業(yè)績(jī)，為北京櫥企樹(shù)立了良好的形象，贏得了良好的口碑。

渠道下沉：尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)

在所取得的驕人業(yè)績(jī)之中，當(dāng)然少不了中小企業(yè)的貢獻(xiàn)。一直以來(lái)，北京中小企業(yè)多以本地市場(chǎng)為經(jīng)營(yíng)核心，在過(guò)去幾年取得了長(zhǎng)足發(fā)展。然而，來(lái)勢(shì)洶洶的金融危機(jī)給本地的中小企業(yè)造成了嚴(yán)重的沖擊。但是，面對(duì)金融危機(jī)，北京的中小櫥柜企業(yè)以積極的態(tài)度尋找應(yīng)對(duì)措施，并開(kāi)始了更深層次的探討，更多地關(guān)注二、三級(jí)市場(chǎng)，關(guān)注渠道下沉。

在櫥柜行業(yè)迅猛發(fā)展的時(shí)期，有些企業(yè)大肆擴(kuò)張，猛烈的展開(kāi)招商攻勢(shì)。但由于對(duì)招商缺乏足夠的認(rèn)識(shí)，甚至是在機(jī)械設(shè)備、產(chǎn)能等硬件方面不具備實(shí)力的時(shí)候盲目擴(kuò)張。由于盲目的擴(kuò)張，質(zhì)量、產(chǎn)能、服務(wù)、渠道維護(hù)等方面跟不上擴(kuò)張的步伐，導(dǎo)致信譽(yù)缺失，從而損害了多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商的利益，致使經(jīng)銷(xiāo)商的大量流失。同時(shí)，也損害了品牌聲譽(yù)，得不償失。然而，隨著市場(chǎng)的進(jìn)一步成熟、一級(jí)市場(chǎng)的逐漸飽和、經(jīng)銷(xiāo)商的不斷成長(zhǎng)及辨識(shí)能力的提高，加上受金融危機(jī)的沖擊等因素影響，商家的角力點(diǎn)逐漸由一級(jí)市場(chǎng)向二、三級(jí)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，而二、三級(jí)市場(chǎng)巨大的市場(chǎng)潛力，也深深地吸引著眾多企業(yè)。于是，二、三級(jí)市場(chǎng)成了商家新的“競(jìng)技場(chǎng)”，渠道紛紛下沉。因此，有業(yè)內(nèi)人士指出：新一輪招商時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。

對(duì)于北京櫥柜企業(yè)而言，金融危機(jī)不但給他們帶來(lái)巨大的沖擊，也帶給他們以思考：各企業(yè)紛紛苦練內(nèi)功，并深度研究發(fā)展策略，做好了應(yīng)對(duì)長(zhǎng)期困難的準(zhǔn)備。這種積極的態(tài)度，幫助他們渡過(guò)了艱難的時(shí)期。隨著市場(chǎng)逐漸復(fù)蘇以及旺季的來(lái)臨，有力地拉動(dòng)了銷(xiāo)量，信心倍增。充滿(mǎn)信心的北京櫥柜企業(yè)，似乎已經(jīng)感受到了春天溫暖的氣息，于是紛紛進(jìn)行擴(kuò)網(wǎng)，新一輪招商工作如火如荼地展開(kāi)了。

弱市做強(qiáng)：二、三級(jí)市場(chǎng)成亮點(diǎn)

弱市做強(qiáng)，是中小櫥柜企業(yè)普遍關(guān)注的話(huà)題。招商加盟無(wú)疑是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的重要一環(huán)。在二、三級(jí)市場(chǎng)成為弱市亮點(diǎn)時(shí)，中小企業(yè)豪不猶豫地進(jìn)攻二、三級(jí)市場(chǎng)，創(chuàng)建營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，不讓大企業(yè)專(zhuān)美。因此，成立招商部、組建高素質(zhì)的招商營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人才策劃、指導(dǎo)招商工作，將資金、產(chǎn)品、培訓(xùn)、服務(wù)等方方面面做到位。危機(jī)陰霾逐漸淡去的北京市場(chǎng)，中小企業(yè)變得忙碌起來(lái)。

北京作為櫥柜行業(yè)主要產(chǎn)業(yè)基地之一，可謂是行業(yè)的時(shí)尚前沿，包括門(mén)板、五金等配件也以其優(yōu)良的品質(zhì)、緊跟時(shí)尚步伐而贏得廣泛的市場(chǎng)。像坤海、歐標(biāo)京益、科爾森、完美等門(mén)板、柜體企業(yè)多年來(lái)在外埠市場(chǎng)一直擁有良好的口碑及不俗的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。此外，還有很多櫥柜企業(yè)以坤海、歐標(biāo)京益、科爾森等門(mén)板品牌命名自己的櫥柜品牌，良好的形象進(jìn)一步得到提升。因此，有不少外地經(jīng)銷(xiāo)商慕名而來(lái)，要求加盟北京櫥柜企業(yè)。

在經(jīng)過(guò)了金融危機(jī)的洗禮后，不少企業(yè)練就了深厚的內(nèi)功，夯實(shí)了基礎(chǔ)，響應(yīng)廣大二、三級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商渴望加盟北京品牌的需求，北京眾多中小企業(yè)紛紛渠道下沉，邁出了招商發(fā)展堅(jiān)實(shí)的一步。(中國(guó)地產(chǎn)網(wǎng))