“抱團(tuán)過冬”早已成為近年來家居業(yè)的熱門關(guān)鍵詞?！氨F(tuán)”即意味著聯(lián)盟，或者同行業(yè)的聯(lián)盟，或者跨行業(yè)的聯(lián)盟，聯(lián)盟的實質(zhì)在于整合各品牌資源進(jìn)行組合式營銷，以推動各品牌的整體運營。

而剝開這層聯(lián)盟的外衣，我們不難看出，家居業(yè)的聯(lián)盟之路，可以概括為三大模式：營銷聯(lián)盟、技術(shù)聯(lián)盟和推廣聯(lián)盟。而在這場聯(lián)盟之風(fēng)中，包括木門等更多的品牌紛紛參與進(jìn)來。

【營銷聯(lián)盟】

代表：冠軍聯(lián)盟、東莞家居品牌聯(lián)盟、昆明居然之家賣場內(nèi)企業(yè)聯(lián)盟

表現(xiàn)：讓利促銷，拼在終端

4月23日，國內(nèi)家居行業(yè)的六大領(lǐng)軍品牌——大自然地板、紅蘋果家具、歐派櫥柜、雷士照明、美的中央空調(diào)、東鵬陶瓷在北京人民大會堂宣布組建“冠軍聯(lián)盟”，從此拉開了營銷大戰(zhàn)的序幕。據(jù)悉，冠軍聯(lián)盟成立后的第一個“五一”黃金周，首戰(zhàn)促銷六企業(yè)銷售額漲幅五成以上。營銷聯(lián)盟界代表非冠軍聯(lián)盟莫屬。

類似冠軍聯(lián)盟的營銷聯(lián)盟在市場上十分常見，近日，東莞家居品牌聯(lián)盟就宣布啟動。據(jù)了解，東莞家居品牌聯(lián)盟由法恩莎、L&D、馬洛克、慕思等多個知名品牌發(fā)起組建。而昆明居然之家賣場內(nèi)，由TATA木門、史丹利整體家居、藍(lán)谷櫥柜、摩曼壁紙、得高地板、凱撒琳窗簾、牛蛙沙發(fā)、CBD奢愛軟床亦組成八大家居品牌聯(lián)盟，在好幾年前，昆明家裝業(yè)便成立過八大裝飾公司聯(lián)盟。

業(yè)內(nèi)聲音：

雷士照明董事長吳長江向媒體表示，“冠軍聯(lián)盟”對于六大品牌來說是合作共贏，冠軍聯(lián)盟通過聯(lián)盟深度合作的方式，通過優(yōu)惠政策來刺激消費，拉動市場。

筆者點評：

縱觀營銷聯(lián)盟的表現(xiàn)形式，都是以價格吸引消費者，可以用“拼在終端”形容。營銷聯(lián)盟在產(chǎn)品上并沒有過多的改變，主要通過聯(lián)合促銷推廣等形式拉動終端的銷售。這種聯(lián)盟是市場上最常見，也是最快見成效的合作形式。不過，這種以銷售為依托的聯(lián)盟形式也是最容易分道揚鑣的，除非有品牌推廣、終端建設(shè)等深度廣泛的聯(lián)盟合作，否則，只看終端銷售的眼前利益，這樣的營銷聯(lián)盟將不能持之以恒。

【技術(shù)聯(lián)盟】

代表：威法櫥柜配套西門子廚電、友邦吊頂結(jié)合A.O.史密斯熱水器

表現(xiàn)：配套整合，升級產(chǎn)品

技術(shù)聯(lián)盟的核心在于產(chǎn)品，通過結(jié)盟的形式，共同研發(fā)技術(shù)或者整合產(chǎn)品，其中表現(xiàn)突出的有“廚電一體化”。櫥柜與廚電配套營銷，在市場上已經(jīng)炒得很火熱，但是像威法櫥柜與西門子廚電這樣達(dá)成合作協(xié)議，在產(chǎn)品、銷售、展示三者形成一體化的企業(yè)并不多見。兩者的合作，并不是簡單的產(chǎn)品配套銷售，不是買櫥柜就送廚電，而是通過櫥柜行業(yè)和廚電行業(yè)的互相滲透，在設(shè)計與使用上達(dá)到一體化效果，從而使櫥柜和廚電都有進(jìn)一步的功能提升。

與廚電一體化一樣，很多技術(shù)聯(lián)盟都是跨行業(yè)合作，例如友邦吊頂就聯(lián)合A.O.史密斯熱水器，共同開發(fā)集成吊頂定制電熱水器模塊。

業(yè)內(nèi)聲音：

友邦吊頂董事長時沈祥表示，友邦吊頂跟史密斯的戰(zhàn)略合作是在終端制造環(huán)節(jié)聯(lián)盟，制造業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟帶來的結(jié)果是產(chǎn)品本身，而不僅僅是優(yōu)惠價格。

筆者點評：

“升級產(chǎn)品”，是形容技術(shù)聯(lián)盟最貼切的詞語。這種以產(chǎn)品為基礎(chǔ)的聯(lián)盟，是需要企業(yè)間的產(chǎn)品有共同提升的可能，并且研發(fā)的產(chǎn)品必須符合市場需求，方算成功。技術(shù)聯(lián)盟需要更深層次的合作要求，而且需要更多資金和人力物力的投入。一榮俱榮，一損俱損，其中一方在技術(shù)上有任何差池，都將直接影響另一方的產(chǎn)品和企業(yè)形象。因此，技術(shù)聯(lián)盟需要更深入的了解和長時間的磨合。而成功的技術(shù)聯(lián)盟，其研發(fā)出的新產(chǎn)品對市場的影響又將是深遠(yuǎn)的。

【推廣聯(lián)盟】

代表：三層實木復(fù)合地板聯(lián)合體、京派家具俱樂部、華潤涂料與14家長春門企打造的“長春原木名門館”、九正杯中國建材行業(yè)招商峰會

表現(xiàn)：共同推廣，優(yōu)化品牌

無論是營銷聯(lián)盟還是技術(shù)聯(lián)盟，企業(yè)在產(chǎn)品和品牌上都能同時起到推廣的作用。而推廣聯(lián)盟的主要特征，是聯(lián)合推廣某些產(chǎn)品或某些活動，以達(dá)到共同宣傳、擴大聲勢的效果。

其中以推廣產(chǎn)品為共同點的聯(lián)盟，就有三層實木復(fù)合地板聯(lián)合體和京派家具俱樂部。三層實木復(fù)合地板聯(lián)合體由圣象發(fā)起，集合了國內(nèi)主要的13個三層實木復(fù)合地板品牌，意在把出口的主要產(chǎn)品三層實木推向內(nèi)銷市場。而京派家具俱樂部由京城家具主力組建，其主要代表京派家具風(fēng)味，通過對京派家具的推動，搶占更多的家具市場份額。

除了產(chǎn)品，推廣活動也是推廣聯(lián)盟的主要表現(xiàn)形式之一。以活動或者是展會為紐帶的推廣聯(lián)盟所涉及的范疇更加廣泛，它可以是家居企業(yè)之間，可以是企業(yè)與賣場，更加可以是企業(yè)與展會甚至是媒體。

企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與展會間聯(lián)合推廣，比較突出的就是華潤涂料與長春木門龍頭企業(yè)——兄弟木業(yè)牽頭，聯(lián)合13家長春優(yōu)質(zhì)木門企業(yè)共同搭建長春木門整體形象展廳——長春原木名門館，以木門展會史上最大的聯(lián)合參展方式震撼亮相，共同探尋長春木門最良好的行業(yè)地域形象代言。

而媒體聯(lián)合企業(yè)的推廣聯(lián)盟，較為典型的就是九正傳媒、中國建材第一網(wǎng)聯(lián)合裝飾商報舉辦的“九正杯中國建材行業(yè)招商峰會”。從2008年至2009年，“九正杯中國建材行業(yè)招商峰會”先后走進(jìn)西安、南京、太原、鄭州、武漢等城市，每一站都引發(fā)了當(dāng)?shù)亟ú慕?jīng)銷商的高度關(guān)注，儼然成了實力建材廠家選擇優(yōu)秀經(jīng)銷商、優(yōu)秀經(jīng)銷商選擇實力品牌的舞臺。參展廠家既通過裝飾商報、中國建材第一網(wǎng)這種報網(wǎng)結(jié)合的方式推廣了品牌，又真正實現(xiàn)了品牌在當(dāng)?shù)攸c對點的招商。

業(yè)內(nèi)聲音：

本木·富美森總經(jīng)理蒲國輝認(rèn)為，招商峰會讓廠家拓展全國市場有了時效性，讓品牌的影響力更大了。不少建材企業(yè)作為區(qū)域品牌是較為強勢的，但離全國性品牌還有距離，歷經(jīng)幾次招商峰會后，通過在當(dāng)?shù)氐膹妱萃茝V、展示和交流，我們底氣更足，讓更多的經(jīng)銷商了解了我們。這對我們品牌而言，是一張無形的“牌”，讓我們的營銷來得更順暢。

筆者點評：

與營銷聯(lián)盟不同，推廣聯(lián)盟沒有長期的促銷打折優(yōu)惠；與技術(shù)聯(lián)盟不同，推廣聯(lián)盟沒有不間斷的產(chǎn)品升級研發(fā)。推廣聯(lián)盟的立足點在于產(chǎn)品的普及或品牌的推廣，通過共同宣傳的手段，最大范圍地達(dá)到宣傳的效果。因此，推廣聯(lián)盟的成功體現(xiàn)在“影響力”上。而推廣的成功，則能起到促進(jìn)營銷的作用。推廣聯(lián)盟覆蓋面廣，可參與性強，但是存在稍瞬即逝的風(fēng)險，如果在宣傳初期做得沸沸揚揚，但是后期不能成功開展或者持續(xù)宣傳，很快就會被人們所遺忘。因此，推廣聯(lián)盟更加考驗拍檔之間的溝通與配合。