2016年10月27日下午，2016中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)廚衛(wèi)工程委員會(huì)年會(huì)上首次舉辦的廚衛(wèi)領(lǐng)袖TED峰會(huì)成功舉行。現(xiàn)場(chǎng)聚集衛(wèi)浴、櫥柜、吊頂?shù)绕髽I(yè)的六位廚衛(wèi)及相關(guān)行業(yè)前端的思想家和實(shí)干家就各領(lǐng)域的聚焦話題，為現(xiàn)場(chǎng)嘉賓帶來一場(chǎng)思想饕餮盛宴。

2016廚衛(wèi)TED峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

龐學(xué)元：七大先進(jìn)性 為中國(guó)制造發(fā)聲

大信廚柜董事長(zhǎng)龐學(xué)元

大信廚柜董事長(zhǎng)龐學(xué)元從七大方面分享他的系統(tǒng)核心競(jìng)爭(zhēng)力：

什么是核心競(jìng)爭(zhēng)力?關(guān)鍵要去同質(zhì)化，一是標(biāo)準(zhǔn)的先進(jìn)性，二是生產(chǎn)工藝設(shè)計(jì)的先進(jìn)性，三是產(chǎn)品構(gòu)造的先進(jìn)性，四是軟件的先進(jìn)性，五是功能與美學(xué)結(jié)合的先進(jìn)性， 第六則是效率和品質(zhì)的先進(jìn)性，最后是系統(tǒng)創(chuàng)新，通過這七個(gè)方面的努力形成企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，真正做到為中國(guó)制造發(fā)聲。

張軻：未來我們要顛覆

鼎美集成董事長(zhǎng)張軻

家居建材行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)說到底是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，鼎美通過其鼎美3D云科技設(shè)計(jì)平臺(tái)、鼎美智裝等創(chuàng)新成為集成吊頂行業(yè)佼佼者。鼎美董事長(zhǎng)張珂講到，集成吊頂是整合資源、創(chuàng)造價(jià)值，共享成果一個(gè)成功案例，友邦將浴霸、照明、通風(fēng)、鋁板四個(gè)低毛利、低附加值的傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行集成整合創(chuàng)造了一個(gè)全新的行業(yè)，在實(shí)現(xiàn)友邦自身快速發(fā)展實(shí)現(xiàn)上市的同時(shí)還帶動(dòng)了周邊其他企業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步。鼎美的未來發(fā)展與進(jìn)步也將緊緊圍繞集成整合為核心，共同推動(dòng)集成吊頂產(chǎn)業(yè)提檔和升級(jí)。

在求新求變的歷程中集成吊頂未來將有無限可能，鼎美集成是現(xiàn)在鼎美智裝是未來。鼎美3D云科技設(shè)計(jì)平臺(tái)通過互聯(lián)網(wǎng)工具和手段，加入到傳統(tǒng)行業(yè)以提升產(chǎn)業(yè)效率，提高我們的銷售效率，降低生產(chǎn)成本。鼎美智裝推進(jìn)策略為：誕生于嘉興、立足于浙江、聞名于全國(guó)。鼎美未來要做的不僅僅是建材生意，而是顛覆傳統(tǒng)。

謝旭藩：恒于心，專于質(zhì)

恒潔衛(wèi)浴董事長(zhǎng)謝旭藩

恒潔多年始終秉持品質(zhì)為上的理念，注重科技創(chuàng)新，持續(xù)為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的衛(wèi)浴產(chǎn)品。恒潔衛(wèi)浴董事長(zhǎng)謝旭藩向與會(huì)者分享到，恒潔近年來一直做好兩件事：一是專注，二是重視產(chǎn)品的使用和體驗(yàn)。回顧恒潔的發(fā)展歷程，專注是恒潔的堅(jiān)定選擇。恒潔一直專注行業(yè)，專注品牌建設(shè)，把精力和資源都聚焦在品牌與產(chǎn)品上，因此近幾年都成功取得20~30%的增長(zhǎng)，甚至是30~40%的增長(zhǎng)量。

因?yàn)橹x旭藩本人對(duì)衛(wèi)浴行業(yè)的喜歡與熱愛，所以如此專注，并努力將恒潔做精做專。為發(fā)揮社會(huì)責(zé)任感，恒潔將節(jié)水進(jìn)行到底。作為生產(chǎn)性企業(yè)，產(chǎn)品的品質(zhì)就是企業(yè)的責(zé)任，對(duì)于恒潔來講，品質(zhì)實(shí)際上就是消費(fèi)者的體驗(yàn)感好壞，為了滿足消費(fèi)者良好的體驗(yàn)，創(chuàng)新是永無止境的。所以質(zhì)量、產(chǎn)品、產(chǎn)品的體驗(yàn)感永遠(yuǎn)是恒潔永恒追求。恒潔因?yàn)閳?jiān)持，所以專注。

吳興杰：年輕就是套路

奧普?qǐng)?zhí)行總裁吳興杰

中國(guó)浴霸行業(yè)的締造者--奧普，在行業(yè)沉淀了23年，擁有超4千萬用戶。在2016中國(guó)廚衛(wèi)年會(huì) “廚衛(wèi)TED峰會(huì)“上，奧普?qǐng)?zhí)行總裁吳興杰分享品牌年輕化的秘籍--用最年輕的方式，賦予品牌年輕的力量。

其一，走進(jìn)年輕人的世界，用年輕人的方式與年輕人進(jìn)行交流，根據(jù)年輕人的需求選擇品牌宣傳方式。目前的小年輕都是手機(jī)黨，手機(jī)變成他們獲取信息和解決問題很多方式。因此奧普也改變策略，在自媒體上投放廣告。其二，了解年輕人的需求，設(shè)計(jì)年輕人真正需要的產(chǎn)品。如奧普使用漫畫方式的介紹企業(yè)，如聘請(qǐng)國(guó)際前端設(shè)計(jì)大師邱德光設(shè)計(jì)奧普匠心產(chǎn)品，如與網(wǎng)紅一直開資訊發(fā)布會(huì)等等，用年輕人喜愛的方式將品牌傳遞給消費(fèi)者。其三，相信年輕人的力量。打造年輕的團(tuán)隊(duì)，尊重團(tuán)隊(duì)的策劃方式。

經(jīng)典語錄：

1、所有改變都源自于人，相信每個(gè)人都有一顆年輕的心，拒絕標(biāo)簽，尊重每個(gè)人的個(gè)性。

2、23歲的奧普，不老!90后啊，但不能提奧普，要提奧普君，看上去就感覺是90后了。

王超：無差異，不生意

VIFA高端定制總經(jīng)理王超

VIFA高端定制總經(jīng)理王超現(xiàn)場(chǎng)說到，當(dāng)大家都在抱怨市場(chǎng)形勢(shì)不樂觀，卻能發(fā)現(xiàn)跨界進(jìn)入櫥柜領(lǐng)域的現(xiàn)象今年越來越普遍，索菲亞、美的、聯(lián)塑等，跨界進(jìn)入廚衛(wèi)行業(yè)的品牌大鱷越來越多，且大部分涌現(xiàn)較好的增長(zhǎng)勢(shì)頭，可見櫥柜行業(yè)仍屬于市場(chǎng)尚未飽和，有潛力的行業(yè)。

因此，VIFA只能通過差異化掙得一席之地。提高單店?duì)I業(yè)額也是差異化的方式。

今年以來平均每一位消費(fèi)者在門店消費(fèi)廚柜7萬元，從去年開始跨入了衣柜領(lǐng)域后，平均每個(gè)客人衣柜消費(fèi)單是15萬-16萬。差異化創(chuàng)業(yè)有很多方面，既有產(chǎn)品外觀差異化，功能差異化，也有模式差異化，但最終都要以用戶為核心。

差異化的第一步是不迷信，要保持獨(dú)立思考，學(xué)習(xí)別人的思維模式而不盲從。一款產(chǎn)品或者一個(gè)消費(fèi)者要付出高費(fèi)用購(gòu)買物品，第一位思考是對(duì)產(chǎn)品一見鐘情。

差異化的第二步是提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)，符合美學(xué)和人性化的需求。差異化一定是不斷的去尋找產(chǎn)品包括產(chǎn)品外觀、定位展示、服務(wù)的差異化，音樂的差異化，以及功能的差異化。這些差異化如果你不去思考的話，很難作出比那些老大們做的更有賣點(diǎn)的產(chǎn)品，另外一個(gè)差異化就是模式差異化?？梢哉f，無差異，不生意!