放眼當(dāng)下的建材家居行業(yè)，一些規(guī)模企業(yè)正在加快擴(kuò)張，地域性品牌正在向全國(guó)市場(chǎng)輻射，一些規(guī)模化的家具、地板企業(yè)和整木家裝也紛紛開(kāi)始進(jìn)入木門(mén)市場(chǎng)。早年的就不說(shuō)了，從近兩年說(shuō)起。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，圣象地板品牌在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)具有相當(dāng)?shù)闹?，但?008年，圣象集團(tuán)投入2.1億元巨資正式進(jìn)軍中高端實(shí)木門(mén)。有了“圣象”這只領(lǐng)頭羊，類(lèi)似新象、世友、北美楓情涉足門(mén)業(yè)的資訊也就層出不窮了。另外，原本做裝飾裝修的川豪，做櫥柜的歐派、康潔等企業(yè)涉足木門(mén)的勢(shì)頭也越來(lái)越迅猛。記者還獲悉，近三年在重慶，大約有30多家家具企業(yè)已完全轉(zhuǎn)型或是“兼營(yíng)”木門(mén)……明明在一個(gè)圈子里呆得好好的，為什么要冒市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)涉足木門(mén)領(lǐng)域呢？

原因一：

木制品家族整合大戲瘋狂上演

雖然跨界經(jīng)營(yíng)木門(mén)的行為有如雨后春筍，并且來(lái)勢(shì)洶洶，但不難看出都有一個(gè)共同點(diǎn)，即它們都屬于木制品范圍內(nèi)的產(chǎn)品。

某家具有限公司總經(jīng)理表示，他們公司由于看到木門(mén)行業(yè)巨大的市場(chǎng)空間和高額利潤(rùn)，于是在去年進(jìn)軍木門(mén)行業(yè)，“很多家具企業(yè)在木工、油漆、貼紙、貼皮、打磨、檢驗(yàn)、包裝等生產(chǎn)流程方面，已有很深厚的基礎(chǔ)。家具企業(yè)轉(zhuǎn)型生產(chǎn)木門(mén)以后，一樣的廠房、設(shè)備、工藝，只是把制作家具的立體方式轉(zhuǎn)變?yōu)橹谱髂鹃T(mén)的平面方式，生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小?！?/P>

另悉，做地板的北美楓情也將要推出門(mén)和櫥柜，據(jù)北美楓情陜西公司總經(jīng)理李文杰介紹，北美楓情公司是一個(gè)擁有豐富資源的企業(yè)，不論是做地板還是做門(mén)、櫥柜，資源是有保證的，在做地板的過(guò)程當(dāng)中也擁有了成熟的渠道，“我們做地板時(shí)就和一些房產(chǎn)公司建立了很好的合作關(guān)系，在做櫥柜和門(mén)時(shí)也會(huì)率先走工裝路線(xiàn)?！?/P>

其實(shí)，在木制品的世界里“跨來(lái)跨去”，在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，并不完全是跨界，因?yàn)楣に?、資源、渠道都是相通的。地板可批量化生產(chǎn)，木門(mén)、衣帽間、櫥柜需要量身定做，從需求上看，每戶(hù)裝修地板、木門(mén)、衣帽間、櫥柜基本都是必需品。但從利潤(rùn)上看，地板產(chǎn)品已經(jīng)非常成熟，競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)非常微薄，而木門(mén)、櫥柜、衣帽間等木作產(chǎn)品市場(chǎng)還處于起步階段，仍有較大盈利空間。所以，如果能抓住時(shí)機(jī)整合資源，拓寬建材銷(xiāo)售領(lǐng)域，不僅能搶得市場(chǎng)先機(jī)，實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營(yíng)，還增強(qiáng)了抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力，同時(shí)擴(kuò)大了市場(chǎng)規(guī)模。

原因二：

整體家居紛紛“跨界”變?yōu)椤凹瘓F(tuán)軍”

“我們除了櫥柜，也在做木門(mén)、衣柜，但是更多的是在做工裝市場(chǎng)或樣板房。嚴(yán)格地說(shuō)，只是為客戶(hù)提供了系列產(chǎn)品，并沒(méi)有專(zhuān)門(mén)推出門(mén)或者衣柜的品牌?！蹦壳笆袌?chǎng)上我們經(jīng)?？吹酵粋€(gè)品牌下面有櫥柜、家具、木門(mén)、地板等多種產(chǎn)品，這在業(yè)內(nèi)被稱(chēng)作“整體家居”。

同時(shí)經(jīng)營(yíng)某品牌木門(mén)和地板的陳老板告訴記者：“在裝修的時(shí)候，如果門(mén)、地板等元素的色差、紋路、風(fēng)格極不配搭的話(huà)，那這樣的裝修無(wú)疑是失敗的。業(yè)內(nèi)人都知道，消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買(mǎi)的是一種生活方式、一種對(duì)美好生活的夢(mèng)想，是一種家居效果。如果消費(fèi)者走進(jìn)我們的店，看到店里的地板和木門(mén)的搭配，燈光飾品的配合，整個(gè)效果和自己的夢(mèng)想基本吻合，他就不會(huì)十分計(jì)較價(jià)格、產(chǎn)地等因素。

雖然大部分消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量都很在意，可是同一價(jià)格帶的產(chǎn)品質(zhì)量都差不多，并沒(méi)有太大的差異，最終決定消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意向的，是整體效果，是結(jié)果！”

也許成都的川豪裝飾裝修公司就是深諳其道，早在2004年就斥資千萬(wàn)成立了帝王風(fēng)木業(yè)，下設(shè)木門(mén)、櫥柜和板式家具三大專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)廠，開(kāi)始整合從裝修設(shè)計(jì)、環(huán)保施工到全線(xiàn)材料及家居配套產(chǎn)品等資源，成功完成了向整體家居業(yè)態(tài)的躍進(jìn)，成為四川本地家裝行業(yè)超大規(guī)模、超高標(biāo)準(zhǔn)的整體家居供應(yīng)平臺(tái)。

“整體家居覆蓋范圍廣，類(lèi)別多，在家居賣(mài)場(chǎng)里，無(wú)論老百姓走到哪個(gè)展廳都有這個(gè)品牌的產(chǎn)品，讓人印象深刻。建材企業(yè)在追求整體家居的時(shí)候，這需要企業(yè)的大量資金投入，盡管有高利潤(rùn)的誘惑，也同樣存在高風(fēng)險(xiǎn)。北京市木材廠有限責(zé)任公司副總經(jīng)理顏進(jìn)勇認(rèn)為，”整體家居是企業(yè)發(fā)展的需要，一個(gè)企業(yè)要做大做強(qiáng)，想長(zhǎng)久生存，需要品牌的影響力，需要產(chǎn)品的覆蓋面更大，讓老百姓能廣泛和頻繁地看到你的品牌?！?/P>

原因三：

競(jìng)爭(zhēng)加劇斗狠大塊頭顯出大智慧

記者就千軍萬(wàn)馬削尖了腦袋往木門(mén)行業(yè)鉆的現(xiàn)象連續(xù)采訪了四五個(gè)知名品牌地板、家具企業(yè)負(fù)責(zé)人，他們都表示，”這是競(jìng)爭(zhēng)的需要！“他們告訴記者，從經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的角度上講，擠進(jìn)木門(mén)行業(yè)是希望進(jìn)行行業(yè)整合，這樣不僅能夠分散商家的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，在一定程度上也能夠規(guī)避某一行業(yè)未來(lái)的市場(chǎng)波動(dòng)給商家?guī)?lái)巨大的影響和損失，而且還能夠增加利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。從產(chǎn)品的角度來(lái)看，跨行業(yè)整合后，龐大的產(chǎn)品集群不僅可以滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，還可以為商家聚集更多的客戶(hù)資源。可以說(shuō)，這種跨行業(yè)整合是突破建材營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展瓶頸的重要舉措之一。

業(yè)界聲音：談跨界開(kāi)拓木門(mén)”副業(yè)“

論點(diǎn)1：做好交”學(xué)費(fèi)“的準(zhǔn)備

中國(guó)木材流通協(xié)會(huì)地板委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)高志華

多元化往往意味著新品牌或新產(chǎn)品的誕生，但要注意這個(gè)”生“字蘊(yùn)藏的兩層含義：一個(gè)是出生的意思，單純地指企業(yè)開(kāi)拓出的”副業(yè)“；另一個(gè)是新生的意思，寓意企業(yè)在新突入的領(lǐng)域中屬于比較”嫩“的，即沒(méi)有豐富的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)驗(yàn)，因此先期有可能在該領(lǐng)域交一大筆”學(xué)費(fèi)“，這是需要企業(yè)掂量的。

論點(diǎn)2：利弊雙面看如何操作

圣象集團(tuán)副總裁郭輝

目前以圣象這個(gè)品牌操作的還是只有地板，因?yàn)榈匕迨袌?chǎng)遠(yuǎn)沒(méi)有做透，即使是圣象地板，其占有率也只有30%。對(duì)于地板企業(yè)做木門(mén)，不好評(píng)論，應(yīng)該是有利有弊，利就是可以增加利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，給顧客多種選擇，弊端就是很難做專(zhuān)。

論點(diǎn)3：跨界開(kāi)拓新領(lǐng)域風(fēng)險(xiǎn)高

居然之家運(yùn)營(yíng)總監(jiān)張志良

對(duì)于居然之家這樣的品牌家居賣(mài)場(chǎng)而言，入駐品牌的知名度和影響力是賣(mài)場(chǎng)著重審查的，即它在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)必須是數(shù)一數(shù)二的。從這點(diǎn)看，家居品牌走多元化經(jīng)營(yíng)似乎有點(diǎn)冒險(xiǎn)，因?yàn)楦悴缓盟谀膫€(gè)領(lǐng)域都不是專(zhuān)家，在業(yè)內(nèi)沒(méi)有主導(dǎo)地位。當(dāng)然，與居然之家更是無(wú)緣。