大大小小的瓷磚、衛(wèi)浴、櫥柜商家紛紛抓住傳統(tǒng)建材銷售旺季“金九銀十”的尾巴，再次掀起了促銷大戰(zhàn)。在越來越激烈的市場競爭形勢下，商家們的促銷已經(jīng)演變?yōu)橐环N銷售常態(tài)。廠商逢節(jié)日舉行促銷不在話下，就是在平時，或隨意找個借口、機(jī)會都能成為促銷的由頭。

成都，一個品牌廚衛(wèi)商家的必爭之地。

成都，一個促銷烽火最旺的地方。

成都，一個“無促不銷”的時代正在來臨……

10月的最后一個周末，成都的廚衛(wèi)市場又熱鬧起來。大大小小的瓷磚、衛(wèi)浴、櫥柜商家紛紛抓住傳統(tǒng)建材銷售旺季“金九銀十”的尾巴，再次掀起了促銷大戰(zhàn)。在越來越激烈的市場競爭形勢下，商家們的促銷已經(jīng)演變?yōu)橐环N銷售常態(tài)。廠商逢節(jié)日舉行促銷不在話下，就是在平時，或隨意找個借口、機(jī)會都能成為促銷的由頭。

從原始的降價，到贈送禮品，到贈送購物券，再到大規(guī)模團(tuán)購，直至剛剛流行起來的品牌聯(lián)盟，成都廚衛(wèi)市場在促銷道路上越走越遠(yuǎn)，也越走越精神。由于促銷能夠帶來巨額的銷量，同時能夠打擊競爭對手，成為市場競爭的利器，越來越多的企業(yè)對促銷“情有獨鐘”，隔一段時間不搞搞促銷活動，就感覺渾身不自在。然而，在一浪高過一浪的促銷活動中，商家表現(xiàn)出了喜悅、無奈與擔(dān)憂。有些商家開始反對起無節(jié)制的促銷：成都市場的促銷我們搞不起。由于產(chǎn)品成本高、賣價低，不再熱衷參與促銷戰(zhàn)。也有企業(yè)認(rèn)為，促銷的背后，是價格的不真實，不透明。促銷越多，價格水分越大。

成長歷程：經(jīng)銷商從被動到主動

成都廚衛(wèi)市場的瘋狂促銷活動源自何時已經(jīng)無證可考，但無數(shù)商家表示：成都廚衛(wèi)市場呈現(xiàn)出來的促銷形態(tài)絕對領(lǐng)先于全國市場，而其激烈程度也強(qiáng)過很多一線城市。早些年，陶瓷衛(wèi)浴的經(jīng)銷商們只是偶爾被動接受廠家制定的促銷方案，簡單進(jìn)行一下小型促銷。然而，隨著近年來成都廚衛(wèi)市場及家居賣場的競爭加劇，一些商家主動成立市場策劃部門，開始設(shè)計各種各樣的促銷活動。

進(jìn)入2009年，嚴(yán)峻的市場形勢迫使成都的廚衛(wèi)商家越來越注重促銷活動，越來越依靠促銷活動。主動做促銷的商家越來越多，他們不僅主動找企業(yè)要求提供促銷支持，主動書寫促銷策劃方案、制作促銷贈品、禮品等，還主動與不同行業(yè)的商家或賣場聯(lián)合做促銷。靈活多變的促銷方式讓成都的陶瓷衛(wèi)浴經(jīng)銷商們嘗到了甜頭。

促銷不僅能夠幫助商家消化存貨，還能回籠資金。很多促銷活動時銷售的產(chǎn)品是商家或企業(yè)的存貨。通過促銷消化存貨，能使商家保持足夠的現(xiàn)金，這成為商家積極搞促銷的重要原因。另一方面，搞促銷活動也鍛煉了商家的營銷隊伍，提高了經(jīng)銷商的營銷水平。原來生產(chǎn)企業(yè)對商家促銷方面，大到幫助做策劃派駐人員，小到幫商家設(shè)計背景噴畫?，F(xiàn)在除了企業(yè)提供促銷主題之外，很多工作經(jīng)銷商都能獨立完成。甚至一些實力經(jīng)銷商可以自行獨立舉行各類促銷活動?？梢哉f經(jīng)銷商在促銷中獲得巨大經(jīng)濟(jì)利益的同時，提高了營銷水平，同時，對消費者的服務(wù)水平也在不斷提高。

跨越障礙：從追求業(yè)績到提升品牌

據(jù)了解，成都廚衛(wèi)市場在早期的促銷活動中，很多都是二三線品牌。他們高舉價格大旗，以促銷的形式進(jìn)行降價，銷售額一夜暴漲。而很多知名品牌則擺出高高在上的姿態(tài)，以不打折不促銷來劃清與二三線品牌的界線。理由也出乎意料的簡單：高端品牌，我就值這個價!然而，誰也不能拒絕利益的誘惑，隨著競爭的加劇，高端品牌也放下尊貴的身段，越來越多地參與到促銷活動中，最終演繹成今時今日的局面。

如今，在成都廚衛(wèi)市場主導(dǎo)促銷的企業(yè)已經(jīng)完全是市場上的知名品牌企業(yè)。他們的促銷活動力度更大，節(jié)目更精彩，消費者也更喜歡。如10月31日惠達(dá)衛(wèi)浴在成都舉行的總裁簽售活動，就吸引了無數(shù)消費者前往，活動現(xiàn)場火爆異常。而不少經(jīng)銷商在做促銷時已不滿足于單純打折銷售產(chǎn)品，而是更多地組織一些活動與消費者互動，盡量延長消費者停留時間，提高消費者對品牌的認(rèn)知度。

認(rèn)識轉(zhuǎn)變：從趨之若鶩到冷靜思考

在經(jīng)歷了大大小小無數(shù)次促銷后，成都的廚衛(wèi)經(jīng)銷商日漸成熟。與往年不同，今年很多商家的各類促銷頻創(chuàng)新招。往年促銷大多數(shù)是以廠家的滯銷品來降低價格，以此來讓利給消費者。而今年，越來越多商家以主推新產(chǎn)品做促銷活動。經(jīng)銷商表示，隨著消費者的消費水平提高，消費觀念也改變了，用以往的舊產(chǎn)品，甚至是清庫存的產(chǎn)品來做促銷，已經(jīng)很難吸引消費者的購買欲望了。上市的新品以促銷價格銷售，讓消費者體驗到真正的實惠。而一些廠家為了讓經(jīng)銷商取得更好的效果，則制定了靈活的促銷活動，針對各區(qū)域經(jīng)銷商市場的不同情況，采取不同的促銷活動。新泰和衛(wèi)浴營銷總監(jiān)高總就表示，今年成都衛(wèi)浴市場的促銷模式更為犀利，越來越多的商家把熱銷產(chǎn)品拿來降價。而衛(wèi)浴經(jīng)銷商所展示的配套也越來越完備，從座便器到淋浴房、浴室柜、花灑是一一俱全，每一個種類都有自己的特色促銷產(chǎn)品。同時，單一產(chǎn)品促銷也在減少，今年廠家更多支持經(jīng)銷商的是在組合套餐上做出讓利。如惠達(dá)衛(wèi)浴、澳斯曼衛(wèi)浴等?；葸_(dá)富森店負(fù)責(zé)人介紹，在周末的促銷活動中，惠達(dá)的組合套餐就贏得了多數(shù)消費者的捧場，銷量大增。

也有不少商家表示，成都廚衛(wèi)市場的頻繁促銷已經(jīng)成為終端銷售的常態(tài)，這是不正常的。短期看可以為企業(yè)和商家?guī)硪欢ǖ钠放铺嵘?yīng)，但不是長久之計。畢竟促銷活動廠家和商家做虧本生意的居多。廠家需要虧成本，而商家需要虧服務(wù)。但有了人氣，通過消費者使用產(chǎn)品的口碑傳播，品牌知名度得到提升?！暗@些促銷降價活動不能太多，一年有兩三次就足夠了”，“在今年市場大環(huán)境蕭條的情況下，廠家、商家可以把促銷作為一種營銷手段來操作，激活市場，但促銷不要流于價格戰(zhàn)，那樣嚴(yán)重?fù)p害公司品牌，而應(yīng)該朝文化促銷方向發(fā)展”，“從企業(yè)的健康發(fā)展來看，多次促銷價格戰(zhàn)會嚴(yán)重危害品牌的發(fā)展。促銷做太多了，經(jīng)銷商和消費者會形成一定的依賴性?！痹絹碓蕉嗟慕?jīng)銷商已經(jīng)認(rèn)識到過度促銷的危害，開始反思成都廚衛(wèi)市場的過火促銷。（裝飾商報）