聽大牌暢談品牌故事，尋找行業(yè)崛起的力量!中華櫥柜網金九時節(jié)，走進VIFA威法高端定制，獨家采訪VIFA威法高端定制副總經理宋立軍，傾聽VIFA威法高端定制發(fā)展背后的故事。

【中華櫥柜網】：中華櫥柜網的網友大家好，今天很高興邀請了VIFA威法高端定制副總經理，宋立軍先生，接受我們的專訪，宋總您好。

【VIFA威法高端定制 宋立軍】：您好。

VIFA威法高端定制副總經理宋立軍

【中華櫥柜網】：首先想問一下宋總，您怎么看待櫥柜行業(yè)現在的格局?怎么給VIFA威法高端廚柜做一個定位?

【VIFA威法高端定制 宋立軍】：櫥柜行業(yè)現在的格局，應該還是幾家歡喜，幾家憂。懂創(chuàng)新，重品質，設計理念能迎合消費需求，有規(guī)模的企業(yè)，一定會不斷的壯大。而往往就是以抄襲，或在品質方面控制成本的小規(guī)模的企業(yè)，可能就會逐步的被淘汰掉。可以說，整個行業(yè)競爭非常激烈，我個人覺得，是真正進入到了一個加速的洗牌期。當然，隨著定制這一塊的市場越來越巨大，增長越來越快，很多櫥柜企業(yè)，為了增加銷售的通用渠道，逐步增加產品品類，開始轉型，往全屋定制，衣柜、衣帽間，書柜、護墻板這方面去拓展。很多企業(yè)都在抓住這種機會，這種機遇，來把整個的品牌，定位成一個全屋定制的企業(yè)。那么關于VIFA威法高端定制的定位，我們還是會延續(xù)我們與歐洲同步這種國際化的設計理念，然后與國內的品牌最大差異化的區(qū)分設計思路。

【中華櫥柜網】：隨著現在全屋家裝和個性化消費的崛起，消費者對于這種設計的追求，越來越高，包括我們從上半年的展會來看，設計很霸氣。那我們VIFA威法高端定制，在這方面，是如何滿足消費者對產品設計方面的需求?

【VIFA威法高端定制 宋立軍】：其實設計這個話題，如果用語言來說的話，會覺得是一件極為簡單的事情，但真正在實際的操作過程中，還是非常復雜的。不僅要結合整體的美觀性、環(huán)保性，還要考慮實用性、耐用性，也就是說從整體的綜合性的角度來去考慮，當然，也要結合我們中國人的使用習慣，去進行設計研發(fā)，所以在設計方面，威法一直是秉承著與國際品牌接軌、與國際趨勢接軌這種理念，我們在歐洲專門設立了研發(fā)工作室，然后聘用了我們歐洲的一些知名的設計師，來與威法進行合作，打造符合中國人使用習慣和外觀喜好的威法全屋定制產品。同時我們也在產品材質上，采用與歐洲同步的原裝進口組材。同樣，我們延續(xù)了歐洲最先進的設計理念。包括整體一通到腳的設計風格，整個看起來，非常的時尚大氣。

確實在這個行業(yè)當中，同質化太強。很難讓消費者對品牌之間的產品做以區(qū)別，就好比我們在穿衣服的時候，經常會出現撞衫現象，而在威法，你購買的威法產品，絕對不會讓你出現撞衫現象，因為威法的產品，從材質，設計，在國內都是獨樹一幟，獨一無二的，所以說我們在從品質、外觀到功能，到這種實用性，耐用性方面，都是結合了中國人的使用習慣，然后再結合了國際外觀設計的潮流趨勢。

VIFA威法高端定制副總經理宋立軍與中華櫥柜網記者合影

【中華櫥柜網】：那其實隨著國慶長假的到來，我們看到櫥柜企業(yè)，又展開了新一輪的促銷大戰(zhàn)。在這時，我們發(fā)現，很多櫥柜品牌，開始與櫥電品牌，進行捆綁的銷售，在這方面，其實威法應該最有發(fā)言權，因為我們早在2008年左右，就跟西門子合作，那在現在這種櫥電一體化捆綁銷售的趨勢下，您覺得，我們VIFA威法高端定制會面臨哪些機遇和挑戰(zhàn)?

【VIFA威法高端定制 宋立軍】：其實在這方面，我們也可以很自豪的說，是威法開了先河，首先采取跟西門子達成全國戰(zhàn)略合作的方式，來進行店面銷售的模式，那當然這種捆綁模式的話，是相輔相成的，我們不僅可以把威法好的產品進行推薦，同時又可以把西門子，這么好的電器產品，推薦給客戶去使用，其實這是雙重的保障，因為作為西門子的話，是一個上百年的企業(yè)，上百年的品牌，它的品質是相當有保障的，所以說我們可以給消費者一個放心的推薦。而并不是推薦一些我們不了解或者說不知名的一些品牌，從而造成服務上面的隱患，只有跟大品牌強強聯手，才能起到更好的相輔相成的作用。至于機遇，可以說隨著整個全屋定制的發(fā)展，這個行業(yè)每一年的市場增量都很巨大，這對于定制家居企業(yè)，是非常非常好的機遇，而且這些年，都是呈現非常良好的上升勢頭，我覺得這對我們來說是最好的一個機遇。

那從這個挑戰(zhàn)來說，我覺得如何去延續(xù)威法獨有的優(yōu)勢，差異化的產品優(yōu)勢，是最大的一個挑戰(zhàn)。為此，威法在歐洲創(chuàng)立了研發(fā)工作室，做到了跟中國零時差的緊密溝通，包括我們對產品研發(fā)，對材料的這種管控，對品質的這種測試，我們基本上是零時差去溝通的。當然，眾所周知，歐洲跟我們這邊存在六七個小時時差，相對來說我們會更遷就國內這邊的時間，同時那邊的研發(fā)，我們也結合了中國人的使用習慣和中國氣候的差異。所以說我覺得，最大的挑戰(zhàn)是，威法如何持續(xù)性的將我們產品的優(yōu)勢，差異化的產品優(yōu)勢保持下去，創(chuàng)新優(yōu)勢保持下去，這對我們來說是一個挑戰(zhàn)，因為大家都知道，國內抄襲現象是非常非常嚴重的。是非常非常難以避免的，所以對我們這種高端品牌企業(yè)來說，是一個很大的困難。就像我們經常在開會的時候，都在說一句話，我們阻止不了別人模仿我們，我們只能加快我們創(chuàng)新的步伐，這也是我們企業(yè)的宣言，內部的宣言。

VIFA威法高端定制團隊合照

【中華櫥柜網】：那其實這一段時間，甲醛成為社會上高度議論的話題，一方面，現在是開學季，可能大學新裝修宿舍，出現了部分學生，因為甲醛超標而造成不適的現象，另一方面，在娛樂圈，也有這方面問題的出現，那您怎么看待這樣的現象?VIFA威法高端定制在環(huán)保方面，是如何把這種環(huán)保理念踐行到我們的生產過程中?

【VIFA威法高端定制 宋立軍】：環(huán)保的話題，我覺得是個非常嚴肅的話題。VIFA威法高端定制絕對不會拿這種話題去進行炒作，去借助熱搜上的資訊炒作，但是，在真正環(huán)保管控這一塊，我們其實做的非常好，因為這些標準，不需要我們做，威法90%主材都是原裝進口的，包括柜體板和門板，我們采用的是歐洲原裝進口，歐洲在環(huán)保這一塊的要求是非常高的，所以說，我們可以很放心的去采購歐洲的一級環(huán)保產品，然后到中國來。不用有任何在環(huán)保方面的問題，這方面的事情，還是要專家去做，專業(yè)的人，去做專業(yè)的事。

【中華櫥柜網】：那最后就想問一下宋總，能不能談一下我們VIFA威法高端定制現階段一個小目標，和未來一個大目標。

【VIFA威法高端定制 宋立軍】：這個小目標和大目標，是這一段時間，網絡上非常流行的一個段子，其實我們企業(yè)是比較務實的，我們小目標很簡單，目前威法在全國有100多家店，然后我們的小目標也是在三年之內，VIFA威法高端定制，全國店面達到200家，而說到大目標呢，有點類似于口號了，我們希望將高端高品質的全屋定制產品集中在一起，造福消費者。

【中華櫥柜網】：好的，非常感謝宋總接受我們的專訪，也期待VIFA威法高端定制的小目標和大目標能夠早日實現，謝謝宋總，謝謝。