櫥柜市場很大，但真正做大的企業(yè)并不多?？纯茨切┒炷茉?shù)呐谱?，年銷售規(guī)模超過10億的也可能就是歐派一家。為數(shù)不多的品牌櫥柜企業(yè)年銷售額也就幾個億，而更多的則是億元規(guī)模以下的小品牌、無品牌企業(yè)。全國工商聯(lián)家具業(yè)商會櫥柜專委會秘書長李國華如此介紹櫥柜行業(yè)的現(xiàn)狀。

2009年，隨著宏觀經(jīng)濟大形式對家居制造業(yè)的影響，讓本來就已經(jīng)處于整合風暴中心的櫥柜行業(yè)更是“雪上加霜”。據(jù)業(yè)內人士介紹，目前櫥柜企業(yè)面臨的最大主要危機是生產(chǎn)成本劇增、利潤大幅下滑，并為建立“安全”銷售渠道。

對此，面對廚電企業(yè)、國外柜櫥企業(yè)大肆進軍櫥柜領域，部分中小櫥柜企業(yè)將可能遭到市場淘汰，而品牌企業(yè)則以不同的創(chuàng)新手段來適應市場，力圖從險惡的環(huán)境中勝出。

創(chuàng)新經(jīng)營理念櫥柜企業(yè)進軍泛家居

“與往年相比，歐派的目光已經(jīng)不再局限于櫥柜，廚電業(yè)務已經(jīng)成為歐派2009年的另一大重心。”歐派董事長姚良松在2009營銷年會上就曾高調表示，除了要繼續(xù)做大作強櫥柜業(yè)務外，還將重點進軍廚電領域。

據(jù)了解，目前國內一些品牌櫥柜企業(yè)已經(jīng)有具備了自己生產(chǎn)和銷售廚電的能力，面對容量200億的廚電市場，歐派等一些高端櫥柜企業(yè)表示自有的廚電生產(chǎn)線早已能滿足消費者對一體化購買的需求。此外，部分櫥柜企業(yè)也已經(jīng)逐漸熟悉到只盯住櫥柜市場本身很難突破現(xiàn)有困境，因此，一大批櫥柜企業(yè)紛紛開始涉足泛家居行業(yè)發(fā)展，如整體家裝、木作業(yè)、家電等等，只要是能賺錢的，他們一概收入囊中。

泛家居產(chǎn)業(yè)觀察員周忠表示，成套消費、一站式購買和服務等整體概念，已逐漸被消費者所接納，非常是櫥柜消費者，往往在新房入住前會對廚房進行整體規(guī)劃和布置，而對于與櫥柜有著具有強烈關聯(lián)性的廚電產(chǎn)品，消費者成套購買的愿望明顯強于其他用品，從這一方面上看，櫥柜品牌向廚電業(yè)務的延伸有著無限的可能性。

提前布局品牌企業(yè)暗戰(zhàn)“整體廚房”

據(jù)調查，在過去的一年里，本土化品牌櫥柜動作很大，尤其是隨著海爾、長虹等家電巨頭紛紛進入櫥柜行業(yè)，占領一席之地。一方面，品牌櫥柜頂著“叫好不叫座”的壓力，繼續(xù)研發(fā)新品提高市場占有率;另一方面也開始擴展市場方向，尋求更多出路。

對此，北京工商聯(lián)廚衛(wèi)商會秘書長牟勇認為，品牌櫥柜企業(yè)要能在保證設計和質量的同時，最大限度地讓利于消費者，準確定位并服務于自己的目標群體，提供性價比最高的櫥柜家具，這樣才會真正形成有利于櫥柜行業(yè)長期穩(wěn)定的健康局面。

雖然目前櫥柜和家電企業(yè)有著越來越深入的融合，但是真正能夠做到家電、櫥柜緊密配合的“整體廚房”卻是寥寥無幾。業(yè)內專家分析認為，櫥柜與家電的配套性乃至以后的售后服務等內容只有大品牌才有實力進行支持，因此市場的整合也在所難免。但可以肯定的是，“整體廚房”將成為未來發(fā)展趨勢。

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瞄準精裝房家居體驗館傳遞品牌文化

隨著09年國家政策的傾斜，精裝修成為未來家裝的主要趨勢。由此帶來的巨大市場價值也引起櫥柜行業(yè)的重視，一些企業(yè)也開始躍躍欲試預備分一杯羹。

迎接“精裝修年”的到來，如何向開發(fā)商拋出“繡球”是櫥柜企業(yè)要面臨的首要問題，這就需要櫥柜行業(yè)的整體規(guī)范，各個櫥柜企業(yè)的嚴厲自律，以及提升櫥柜產(chǎn)品的整體質量和競爭力。北京市工商聯(lián)廚衛(wèi)商會秘書長牟勇認為：“面對巨大的市場和目前存在的種種問題，櫥柜行業(yè)的營銷模式探索之路，還將繼續(xù)。”

此外，值得關注的是，品牌櫥柜企業(yè)也紛紛開始推銷體驗模式，借助體驗館開大文化牌。在科寶博洛尼家居集團CEO蔡明看來，“一個好的設計無外乎兩種，一種是銷量好，也就是獲得消費者認可，可以滿足消費者需求的設計;另一種是具有時代性，引領性，顛覆性的設計，能夠獲得很多評論家與批評家關注的設計。”

同時，蔡明認為，體驗式家居正在成為時尚的消費方式，創(chuàng)造了一種全新的體驗式消費，可以把櫥柜等產(chǎn)品的概念化成功的轉換為物質形象和精神的升華?！耙揽繄D紙想象家居空間的歷史結束了?！边@是博洛尼家居體驗館的宣傳冊上的一句宣言，這句宣言似乎也預示著高端櫥柜品牌的2009年走勢。

離別價格戰(zhàn)提升服務豐富品牌元素

“走創(chuàng)新之路，才是我國櫥柜行業(yè)發(fā)展壯大的最好出路。”在全國工商聯(lián)廚衛(wèi)行業(yè)商會秘書長牟勇看來，目前我國櫥柜行業(yè)已經(jīng)呈現(xiàn)出了可喜的一面。比如，歐派、博洛尼等國產(chǎn)櫥柜品牌已經(jīng)開始走自我創(chuàng)新的品牌發(fā)展之路。注重消費者的金字塔劃分結構，也讓企業(yè)明確了自己的消費目標群體，在市場上做到了有的放矢。

雖然原材料、勞動力等因素壓縮了櫥柜企業(yè)的利潤空間，也產(chǎn)生了較大的價格上漲壓力，但對大品牌企業(yè)來講卻是再次提升自己的機會。眾多品牌企業(yè)負責人紛紛表示，品牌企業(yè)要不斷提高企業(yè)的文化附加值，離別單純的“價格戰(zhàn)”，還要會打“感情牌”，提高企業(yè)文化傳播力，增強大眾認同感，使企業(yè)品牌迅速上升為企業(yè)文化。

據(jù)了解，今年宏觀經(jīng)濟大背景雖然給行業(yè)帶來了巨大影響，企業(yè)的利潤空間在下降，但國內櫥柜企業(yè)仍然十分看好中國櫥柜市場。據(jù)了解，今年將是我國櫥柜企業(yè)重點加強科技創(chuàng)新與綠色環(huán)保的一年，提升科技創(chuàng)新、服務水平成為當務之急，品牌櫥柜企業(yè)將迎來一次難得的品牌焠變機會。

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