在今年第十八屆中國建博會(廣州)期間，“生意場上無女人“--這句出自家居行業(yè)一位來自四川女性經(jīng)銷商的話，至今讓人記憶猶新。一直以來，我國商界以男性為主導(dǎo)，在具有大件耐消特殊屬性的定制家居行業(yè)，女性更是少見。

不過，近年來，這一情況發(fā)生了轉(zhuǎn)變。根據(jù)中華櫥柜網(wǎng)發(fā)布的“2016上半年中國櫥柜行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)招商指數(shù)分析報告“顯示，目前，雖然櫥柜行業(yè)男性代理商始終高于女性代理商，但是女性代理商的比例在逐步擴(kuò)大。

為此，中華櫥柜網(wǎng)特邀了安泊廚柜經(jīng)銷商蔣亞萍女士，請她分享了自己在事業(yè)、生活中的心路歷程。

安泊廚柜經(jīng)銷商蔣亞萍

經(jīng)銷商姓名：蔣亞萍

興趣愛好：戶外

加盟品牌：安泊廚柜

加盟年限：1年

陽光信用：好

店面面積：200㎡

店面地址：浙江省杭州市蕭山區(qū)通惠南路匯宇家具市場C110

杭州蕭山安泊廚柜專賣店

【中華櫥柜網(wǎng)】據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在經(jīng)營櫥柜生意的女性越來越多，您覺得出現(xiàn)這一現(xiàn)象的原因有哪些?

【安泊廚柜經(jīng)銷商 蔣亞萍】從最基本的導(dǎo)購到經(jīng)營者，女性比男性更細(xì)膩、溫柔、踏實、親和力強(qiáng)，對家的情懷和理解更有優(yōu)勢。除此之外，現(xiàn)在的女性在家庭中，經(jīng)濟(jì)的獨立性增強(qiáng)，“女人能頂半邊天“，逐漸成為行業(yè)的一種“氣候“。

【中華櫥柜網(wǎng)】從您個人的實際經(jīng)驗來看，女性在門店經(jīng)營中的優(yōu)勢和劣勢表現(xiàn)在哪些方面?

【安泊廚柜經(jīng)銷商 蔣亞萍】優(yōu)勢主要表現(xiàn)在：①櫥柜屬于定制產(chǎn)品，需要與客戶接觸的時間更久。女性細(xì)致、貼心、耐心的一面可以讓客戶享受愉悅和諧的服務(wù);②目前家庭生活中廚房的使用者大多數(shù)仍是女性，女性經(jīng)營者能更好的明白客戶想要的是什么、她們對廚房的要求是什么，進(jìn)而因地制宜地調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu);③女性經(jīng)營者穩(wěn)定性強(qiáng)。劣勢：同男性經(jīng)營者相比，女性經(jīng)營者發(fā)展的步子可能不會走得太快。

【中華櫥柜網(wǎng)】在經(jīng)營中，哪件事，讓您覺得作為一名女性經(jīng)銷商，特別感覺有成就感?

【安泊廚柜經(jīng)銷商 蔣亞萍】上半年，第一次參加大聯(lián)盟活動，從組織、布展到活動落地，進(jìn)程順利并且收到不錯的成效，同時也深刻感受到團(tuán)隊的士氣和斗志。作為一個穿針引線的人，對于大家的積極配合十分滿意。

【中華櫥柜網(wǎng)】您心目中的成功女性是怎樣的?您如何處理家庭和生活之間的關(guān)系?

【安泊廚柜經(jīng)銷商 蔣亞萍】在我看來，小有事業(yè)、家庭幸福就算是比較成功的女性，也是我努力的方向。對于家庭和生活，我覺得要擺正位置，在有沖突時候，按先后順序來處理。當(dāng)然，女性在不同環(huán)境當(dāng)中也扮演著多種不同的角色，當(dāng)你是某個角色的時候就忘卻其它角色，這樣會很好地協(xié)調(diào)各種關(guān)系。

【中華櫥柜網(wǎng)】加盟后，您感觸最深的是什么?

【安泊廚柜經(jīng)銷商 蔣亞萍】從去年加盟到現(xiàn)在，整個公司在運營方面所下的功夫讓我感觸最深。從剔除不良經(jīng)銷商，到統(tǒng)一加盟店裝修風(fēng)格，再到請形象代言人、物料更新、衣柜的開發(fā)等等，希望能跟著公司一起齊頭并進(jìn)，將安泊做大做強(qiáng)。

成功經(jīng)營之道分享

一個門店要有一個完整的制度，有了制度才能進(jìn)行管理。首先，制定一個任務(wù)，門店的核心任務(wù)就是完成下達(dá)的銷售任務(wù),再根據(jù)下達(dá)的銷售任務(wù)進(jìn)行分解，給每個崗位的員工定銷售量。包括導(dǎo)購一天在店打多少電話、業(yè)務(wù)在外要掃多少幢樓等等。

其次，對員工進(jìn)行各方面調(diào)動，穩(wěn)定員工的心態(tài)情緒，進(jìn)一步提高員工的收入。只有內(nèi)部穩(wěn)定，公司才能有序進(jìn)行各類促銷活動保任務(wù)量。第三，提高門店運營質(zhì)量，增加門店銷售道具，不定期裝飾門店、理樣、加強(qiáng)廣告投入。

門店推薦產(chǎn)品--阿爾薩斯

阿爾薩斯產(chǎn)品一覽

產(chǎn)品價格：3500元/米

產(chǎn)品亮點：①偏中式風(fēng)格，具有傳統(tǒng)之美;②選用美國紅櫻桃，表面半封閉亞光處理，自然環(huán)保、高端上檔次;③運用長廊、酒架、帶弧度的銅條玻璃門工藝，設(shè)計層次感強(qiáng)。