中國(guó)建材家居行業(yè)自2014年即達(dá)4萬(wàn)億市場(chǎng)大盤，今年3月起B(yǎng)HI持續(xù)給力上升，全國(guó)建材家居市場(chǎng)銷售也連續(xù)破千億，面對(duì)持續(xù)回暖、迎接新風(fēng)的局勢(shì)，如何在大浪淘沙的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中形成品牌識(shí)別?家居建材行業(yè)以數(shù)量擴(kuò)張為主的粗放式發(fā)展模式，一直為行業(yè)所詬病，在逐步邁入精細(xì)化營(yíng)銷管理的過(guò)程中，誰(shuí)能承擔(dān)起生產(chǎn)安全產(chǎn)品的責(zé)任、秉承循環(huán)經(jīng)濟(jì)的決心?

而這些，只有家居行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域的各領(lǐng)軍龍頭企業(yè)，才具備如此能力。品牌營(yíng)銷，則是一條鑒定品牌崛起，探索企業(yè)精細(xì)化營(yíng)銷管理的捷徑。

“蹭熱點(diǎn)“借勢(shì)營(yíng)銷洶涌而至

作為體育競(jìng)技世界的最大盛會(huì)，奧運(yùn)會(huì)不僅成為運(yùn)動(dòng)員爭(zhēng)奪“最高成就“的舞臺(tái)，也成為各大品牌商爭(zhēng)相“搶鏡“的熱點(diǎn)。環(huán)顧家居建材行業(yè)，奧運(yùn)借勢(shì)營(yíng)銷之戰(zhàn)進(jìn)行得如火如荼，甚而硝煙四起。不少企業(yè)只為搭上“奧運(yùn)“便車，但緊隨花邊資訊“打擦邊球“、結(jié)合奧運(yùn)口號(hào)出張海報(bào)，卻并未真正的get到奧運(yùn)精神，這類“蹭熱點(diǎn)式“借勢(shì)營(yíng)銷或許終將淹沒于營(yíng)銷大戰(zhàn)中。

全民關(guān)注的運(yùn)動(dòng)會(huì)固然是企業(yè)博眼球的絕佳機(jī)會(huì)，但在同樣強(qiáng)者云集的營(yíng)銷競(jìng)技場(chǎng)上，如何與熱點(diǎn)高度融合，并通過(guò)一系列的營(yíng)銷事件及傳播執(zhí)行到位，將是奧運(yùn)營(yíng)銷系統(tǒng)中最為復(fù)雜的部分。

圈層營(yíng)銷 行之有效的直接方式

當(dāng)各種網(wǎng)絡(luò)資訊平臺(tái)、自媒體等社會(huì)化平臺(tái)，逐步成為消費(fèi)者獲取信息的主要來(lái)源，鋪天蓋地的奧運(yùn)標(biāo)語(yǔ)淹沒的速度也就越來(lái)越快。那如何讓消費(fèi)者通過(guò)碎片化閱讀形成知識(shí)體系，從而直擊人心?不少企業(yè)，選擇了更具針對(duì)性、且更深層次的營(yíng)銷方式--圈層營(yíng)銷。

今年7月，歐派重金贊助深圳衛(wèi)視綜藝節(jié)目《極速前進(jìn)3》，“向奧運(yùn)冠軍致敬“。展示娛樂(lè)明星、體育明星體育精神的《極3》，毫無(wú)懸念地能調(diào)動(dòng)觀眾的奧運(yùn)熱情，實(shí)現(xiàn)了首期開播即獲得1.113%的收視率;早在4月，金帝為持續(xù)塑造并強(qiáng)化品牌形象，一舉投下重金，同時(shí)簽下田亮夫婦二位為2016全新形象代言人;柏廚在8月5日特為奧運(yùn)推出“征戰(zhàn)RIO 挑戰(zhàn)夢(mèng)之隊(duì)“的互動(dòng)游戲，在游戲中，既能暢游里約奧運(yùn)會(huì)，還有機(jī)會(huì)贏取十萬(wàn)元好禮。

聘請(qǐng)奧運(yùn)冠軍代言、花重金成為高級(jí)贊助商，甚而企業(yè)專門開發(fā)奧運(yùn)定制產(chǎn)品，相比簡(jiǎn)單的標(biāo)語(yǔ)式 、熱點(diǎn)式營(yíng)銷宣傳方式，圈層式營(yíng)銷將更為深入人心，活動(dòng)的互動(dòng)性、重復(fù)性也讓消費(fèi)者的聯(lián)想記憶更為深刻。但以上案例似乎忽略了一個(gè)因素，單一的渠道讓信息的到達(dá)率有限、線上線下活動(dòng)沒有更為明確的對(duì)接方式、營(yíng)銷內(nèi)容多為黏合、針對(duì)性不強(qiáng)等因素都讓人為營(yíng)銷成效打上問(wèn)號(hào)。那，究竟什么才算是一個(gè)完善的奧運(yùn)營(yíng)銷系統(tǒng)?

盤活全網(wǎng)營(yíng)銷系統(tǒng) 品牌營(yíng)銷的優(yōu)化升級(jí)

營(yíng)銷不是一次兩次的出擊，而需要打出連續(xù)的組合拳，只有延續(xù)性才能形成品牌效應(yīng)。依靠單一的營(yíng)銷方式是行不通的，只有盤活全網(wǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)，形成線上的強(qiáng)力造勢(shì)、線下的有效引流，才能讓品牌概念與奧運(yùn)賽事進(jìn)行完美切入和持續(xù)發(fā)力。

志邦廚柜全新的品牌戰(zhàn)略啟動(dòng)于2015年，在攜手郭晶晶打造品牌的全新形象之后，恰逢奧運(yùn)年，無(wú)疑為品牌的強(qiáng)勢(shì)奠定手握先機(jī)。此次，志邦廚柜專項(xiàng)策劃，結(jié)合線上線下，以“組合拳“的營(yíng)銷方式突圍市場(chǎng)，讓互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷更全面、更精準(zhǔn)：

第一步

品牌：企業(yè)品牌形象的良好升華--國(guó)內(nèi)首部冠軍列傳《因味有你》三部曲占領(lǐng)視頻平臺(tái)

“天網(wǎng)奧運(yùn)營(yíng)銷活動(dòng)“，牽手女排世界冠軍郎平，體操世界冠軍黃旭，射擊世界冠軍杜麗，跳水世界冠軍郭晶晶共同見證奧運(yùn)冠軍時(shí)刻，讓他們嘗嘗中國(guó)“味道“。志邦廚柜，用冠軍列傳占領(lǐng)你的屏幕，用感動(dòng)占據(jù)你的內(nèi)心。

國(guó)內(nèi)首部冠軍列傳《因味有你》占領(lǐng)各大視頻網(wǎng)站頭條

第二步

社群：朋友圈投放預(yù)告片，精準(zhǔn)社群營(yíng)銷

將三部曲每篇3分鐘，剪輯成合輯預(yù)告。針對(duì)主流消費(fèi)人群及目標(biāo)客群，用“電影預(yù)告“的方式投放朋友圈，從而收獲最廣泛的矚目和期待。

《因味有你》三部曲上映預(yù)告

第三步

社交媒體：明星微博助陣，熱度直沖話題榜

擁有4900多萬(wàn)粉絲的“電視劇女王“陳喬恩，在微博上為志邦助陣。強(qiáng)有力的話題碰撞，不僅讓活

躍在社交平臺(tái)的年輕人為奧運(yùn)老將的智慧和執(zhí)著動(dòng)容，使熱度直逼話題榜，也讓志邦品牌形象在年輕市場(chǎng)漸入人心。

第四步

H5特效：行業(yè)首推，保持品牌活力

從模擬微信冠軍群聊，到動(dòng)畫沖破畫面，奧運(yùn)沖力和動(dòng)感完美結(jié)合。這次與眾不同的移動(dòng)端傳播，志邦用視覺沖擊力和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)再次牢牢抓住消費(fèi)者的眼球。

第五步

線下：隆重啟幕全國(guó)促銷活動(dòng)

為把幸福感染力和冠軍的正能量帶給每一個(gè)愛生活的人，8月12日-9月12日，志邦廚柜大型品牌促銷活動(dòng)“世界冠軍的選擇，因?yàn)橛心恪皩⒃谌珖?guó)各地展開;契合冠軍列傳推出的“經(jīng)典1984整體廚房“和“激情2008整體廚房“等產(chǎn)品將讓您擁有“世界冠軍的選擇“。

“志邦廚柜 世界冠軍的選擇“

奧運(yùn)營(yíng)銷，并非單純與“奧運(yùn)“二字強(qiáng)行攀上關(guān)系即可，企業(yè)不僅需要針對(duì)具體圈層進(jìn)行營(yíng)銷方式的切換，也需要使用多種互動(dòng)方式調(diào)動(dòng)積極性，更需要將聚集的龐大關(guān)注引導(dǎo)至適當(dāng)?shù)南M(fèi)空間，才能真正做到品牌的營(yíng)銷優(yōu)化升級(jí)。

消費(fèi)結(jié)構(gòu)在不斷發(fā)生變化，建材領(lǐng)域的整合空間也在不斷擴(kuò)大，未來(lái)，志邦等領(lǐng)軍品牌的行業(yè)地位將不斷增強(qiáng)，品牌效應(yīng)將更具影響力。志邦廚柜的“組合拳“重磅出擊決勝奧運(yùn)營(yíng)銷，或許，其后奧運(yùn)時(shí)代的營(yíng)銷效果將更為驚人。