所謂價格戰(zhàn)，就是賣方為了擠占市場而采取的一種競爭手段。近日，筆者參加了首屆中國櫥柜節(jié)峰會，在峰會論壇中，櫥柜業(yè)界的專家老總們也不由自主的談起了“價格戰(zhàn)”。

櫥柜企業(yè)為何要打“價格戰(zhàn)”？

櫥柜市場很大，但真正做大的企業(yè)并不多?？纯茨切┒炷茉?shù)呐谱樱赇N售規(guī)模超過10億的也可能就是歐派一家。為數(shù)不多的品牌櫥柜企業(yè)年銷售額也就幾個億，而更多的則是億元規(guī)模以下的小品牌、無品牌企業(yè)。那么，這些小品牌、無品牌企業(yè)又該如何占領(lǐng)這個巨大的櫥柜市場，各種促銷手段當然少不了，“價格戰(zhàn)”便是其中一種?？偨Y(jié)起來，導致產(chǎn)品“價格戰(zhàn)”的緣由有七點：行業(yè)發(fā)展狀況；為占有市場而進行的策略性降價或價格戰(zhàn)；行業(yè)規(guī)模經(jīng)濟會導致行業(yè)成本降低；以擁有成本優(yōu)勢為基礎(chǔ)進行價格戰(zhàn)；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雷同，技術(shù)附加值低；生產(chǎn)能力過剩，惡性競爭意識濃烈；市場需求疲軟，消費者消費欲望不強。

“價格戰(zhàn)”的利弊分析

利端：

目前的“價格戰(zhàn)”實際上是指價格競爭，是企業(yè)應(yīng)用價格戰(zhàn)略的一個突出表現(xiàn)。價格競爭實際上是市場經(jīng)濟下最基本的競爭形式，也是最容易應(yīng)用的競爭形式。

1、“價格戰(zhàn)”在一定程度上可以推動行業(yè)自身發(fā)展，甚至帶動相關(guān)行業(yè)的發(fā)展。

一個行業(yè)在發(fā)展之初，由于其技術(shù)上的不成熟和資源配置、利用的不合理會導致成本偏高，致使價格居高不下，而一些壟斷行業(yè)更是在國家的保護之下壟斷價格。隨著壟斷的打破，技術(shù)的進步，資源的合理配置利用，規(guī)模的擴大，生產(chǎn)成本會逐漸降低，也給降價提供了空間。隨著價格逐漸逼近成本，企業(yè)無利潤可賺時，其它的競爭形式，包括品牌競爭、質(zhì)量競爭、服務(wù)競爭、產(chǎn)品品種競爭以及技術(shù)競爭等就成為了企業(yè)競爭的主體，企業(yè)的品牌、服務(wù)、質(zhì)量、技術(shù)的提高同時就會促進整個行業(yè)的提高和進步。同時，本行業(yè)在發(fā)展進步的同時還會帶動相關(guān)行業(yè)的發(fā)展。因此，在一定程度上，“價格戰(zhàn)”既可以促進行業(yè)自身進步，也可以促進相關(guān)行業(yè)的發(fā)展。

2、“價格戰(zhàn)”會有利于企業(yè)效率和競爭力的提高，促進企業(yè)發(fā)展。

一些行業(yè)的價格競爭已到了白熱化的地步，許多人擔心，價格競爭過度會導致“行業(yè)垮臺”，但在世界各國的市場經(jīng)濟發(fā)展過程中，從來沒有過因為價格競爭而導致“行業(yè)垮臺”的先例。因為價格競爭的一種結(jié)果是資源的優(yōu)化配置和資源利用效率的提高。在資源有限的條件下，提高效率是發(fā)展的根本途徑，嚴酷的競爭環(huán)境會導致技術(shù)的加速進步和質(zhì)量的大幅提高，同時也使企業(yè)競爭力提高。我國于2001年的12月11日加入了世界貿(mào)易組織，應(yīng)對外來競爭已成為人們普遍關(guān)心的問題，而我國企業(yè)通過價格競爭認清自己的實力，提高技術(shù)與服務(wù)，實現(xiàn)優(yōu)勝劣汰，增強競爭力，以促進自身的發(fā)展。

弊端：

“櫥柜”是個舶來品，中國的櫥柜產(chǎn)品是從徹徹底底的“抄襲”國外現(xiàn)代櫥柜產(chǎn)業(yè)開始發(fā)展起來的，這也就導致了中國櫥柜起始的十幾年間，大多數(shù)櫥柜企業(yè)沒有核心的設(shè)計和品牌及成熟的服務(wù)體系，這也是導致櫥柜市場價格戰(zhàn)的根源。

而今“價格戰(zhàn)”已不再是消費者青睞的對象。有調(diào)查顯示，在選擇櫥柜時，58.97%的網(wǎng)友首選“價格適中”，選擇“售后服務(wù)”的比例是16.67%，“設(shè)計新潮”占10.26%，“大品牌”占14.1%。從以上數(shù)據(jù)可以看出，櫥柜市場長期的低層次競爭和價格戰(zhàn)，形成了櫥柜消費市場的價格導向。雖然低價格往往更容易得到部分消費者的青睞，但是作坊櫥柜的產(chǎn)品質(zhì)量經(jīng)常引來消費者的諸多不滿。很多網(wǎng)友紛紛在網(wǎng)站上發(fā)表言論聲討，櫥柜作坊的不確定性帶來了很多消費者的不信任。很多消費者在選擇了低價格之后，往往犧牲了應(yīng)該得到的服務(wù)，也享受不到高品質(zhì)櫥柜產(chǎn)品帶來的生活樂趣。作坊櫥柜特別容易引發(fā)爭端，而且矛盾很難得到解決。無論是櫥柜質(zhì)量或者是整體設(shè)計都很難滿足目前消費者對櫥柜產(chǎn)品品質(zhì)的追求。從長遠的發(fā)展來看，“價格戰(zhàn)”不利于櫥柜市場的良性發(fā)展，而品牌櫥柜的市場潛力將有著巨大的增長空間。

“價格戰(zhàn)”不是突圍良策

經(jīng)濟危機對各個行業(yè)的影響都不輕，櫥柜業(yè)也不例外。從去年十月開始的旺季促銷大戰(zhàn)，我們便可窺見各品牌對“冬天”的立場及態(tài)度。雖然價格促銷仍少不了，但選擇“價格戰(zhàn)”的更多是低端品牌，妄圖以超低的價格來挽救銷售量。而那些中高端品牌重心卻在別處，盡管也給出了一定的價格優(yōu)惠，但更多試圖通過其他營銷方式來占領(lǐng)市場。這些品牌都認為，在市場日趨嚴峻的狀況下，一味降價迎合消費者并不是明智之舉。因為原料成本不斷上漲，在此情況下價格不升反降，對于企業(yè)來說，只會不堪重負；對于消費者來說，勢必不能得到好的品質(zhì)和服務(wù)保證。因此，面對日漸蕭條的市場，這些品牌更多選擇新的營銷手法進行突圍，而不是盲目降價。但從結(jié)果來看，比起光靠低價格來吸引顧客的品牌，反而收到更好的效果。

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