素有“亞洲第一展“的中國(guó)(廣州)國(guó)際建筑裝飾博覽會(huì)將在7月8日在廣州隆重舉行。歷經(jīng)三度重大的擴(kuò)容升級(jí)，展會(huì)大格局已經(jīng)形成。一路走來(lái)，中國(guó)建博會(huì)推動(dòng)了家居建材行業(yè)的發(fā)展與變革。2016建博會(huì)已經(jīng)踏入第18個(gè)年頭，今年建博會(huì)建材家居企業(yè)又將如何給行業(yè)帶來(lái)一份耀目的成人禮呢?行業(yè)在2016如火如荼的發(fā)展浪潮下，又將如何逆勢(shì)而上呢?籍此展會(huì)期間，記者有幸邀請(qǐng)到森美廚柜品牌總監(jiān)陳漢衡先生，聽(tīng)聽(tīng)他對(duì)家居行業(yè)的解讀。

森美廚柜品牌總監(jiān)陳漢衡

【記者】：2016年中國(guó)建博會(huì)(廣州)是森美廚柜第一次參展，為此森美設(shè)定了怎樣的一個(gè)目標(biāo)呢?

【森美廚柜 陳漢衡】：由于森美廚柜長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)在中國(guó)露面了，今年森美制定了一個(gè)三年的規(guī)劃，以2016年為一個(gè)基礎(chǔ)年，2016年的目標(biāo)是招商50家，三年招商300家。

【記者】：在現(xiàn)有的布局基礎(chǔ)上，森美在今后的渠道規(guī)劃上會(huì)有什么樣的變化嗎?

【森美 陳漢衡】：對(duì)于我們這次參展，我們希望可以面對(duì)全國(guó)的渠道。但主要還是希望植根于珠三角，同時(shí)輻射國(guó)內(nèi)一些主要城市。森美廚柜于1991年在香港就已經(jīng)設(shè)有直營(yíng)店了，緊接著在廣州、深圳、佛山的拓展開店，基于這個(gè)珠三角為基礎(chǔ)，希望逐步輻射全國(guó)的一些重要城市。

【記者】：本屆建博會(huì)的主題關(guān)鍵詞圍繞“創(chuàng)新、智能、環(huán)?！?而年初＊＊在工作報(bào)告提出的“工匠精神“，要求制造企業(yè)要在產(chǎn)品上創(chuàng)新升級(jí)，貴司在產(chǎn)品研發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷等方面是如何體現(xiàn)的。

【森美廚柜 陳漢衡】：森美廚柜堅(jiān)持走差異化路線，在2005年跟法國(guó)公司成立合資企業(yè)后更是全面使用歐洲、美國(guó)、法國(guó)那邊的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。比如說(shuō)這一套諾亞方舟系列實(shí)木產(chǎn)品，原材料是來(lái)自法國(guó)南部的橄欖木，是森美總部提供的木工產(chǎn)品。這款產(chǎn)品主要的特點(diǎn)在于木板紋理都是使用拼接的技術(shù)拼接而成，制作難度非常之高。產(chǎn)品樣式看起來(lái)非常對(duì)稱，但是用肉眼卻是看不出拼接痕跡的。森美廚柜是中國(guó)目前唯一拿到全球最權(quán)威的木業(yè)組織機(jī)構(gòu)AWI&WI認(rèn)證的企業(yè)，該機(jī)構(gòu)對(duì)于木材的使用和生產(chǎn)要求是極致的。

森美走的是高端定制路線，我們產(chǎn)品的顏色可以根據(jù)客戶的需求去做調(diào)整，也會(huì)根據(jù)消費(fèi)者個(gè)人喜好、整體家居風(fēng)格的不一樣去做調(diào)整。像諾亞方舟系列，櫥柜、衣柜、木門真正的做到家裝風(fēng)格的一體化，實(shí)現(xiàn)了真正的全屋定制。森美希望實(shí)現(xiàn)不僅僅是產(chǎn)品一體化，更是家裝風(fēng)格的一體化。

森美廚柜展館圖片

【記者】：2016下半年形勢(shì)依然嚴(yán)峻，貴司對(duì)于所在行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)如何看待?鑒于這樣的發(fā)展，貴司將有哪些工作計(jì)劃來(lái)應(yīng)變?

【森美廚柜 陳漢衡】：的確整體市場(chǎng)是比較嚴(yán)峻的，但是據(jù)我個(gè)人得到的數(shù)據(jù)來(lái)看，就櫥柜這一產(chǎn)品2016年的市場(chǎng)份額就有可能達(dá)到1000億。以此推算，整體家居有可能會(huì)超過(guò)4000億。以這個(gè)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的話，我相信市場(chǎng)潛力還是非常巨大的。

森美2016年下半年的規(guī)劃主要會(huì)在布局規(guī)劃上，以一線重點(diǎn)城市推動(dòng)規(guī)劃為主。森美一直以來(lái)都非常看重口碑營(yíng)銷，所有的推廣都是基于產(chǎn)品的質(zhì)量、設(shè)計(jì)以及服務(wù)的。沒(méi)有這個(gè)基礎(chǔ)的話，再多的推廣也不會(huì)有太大的效果。為了完成2016年我們拓展到50個(gè)店的目標(biāo)，下半年的機(jī)場(chǎng)、高鐵廣告也將會(huì)成為是我們重點(diǎn)的推廣方式。同時(shí)我們希望可以配合到國(guó)內(nèi)的重點(diǎn)城市去做一些不一樣的營(yíng)銷方案，當(dāng)然必須是區(qū)別于傳統(tǒng)的掃樓盤的營(yíng)銷方式，我們更希望是借助一些酒會(huì)、分享會(huì)這樣的形式來(lái)進(jìn)行。