在剛剛過去的一個月，很多櫥柜企業(yè)的市場銷售都進入了一個暫時的“休眠期”。很多櫥柜企業(yè)都在醞釀、暗中使勁準備迎接“金九銀十”銷售高峰。
　　
據(jù)記者采訪調(diào)查，打折、促銷——作為提高銷售量最好、也是最直接的辦法，已經(jīng)被很多商家“赤裸裸”的提上日程。可以預(yù)見的是，一場轟轟烈烈的價格戰(zhàn)將在接下來的幾個月里籠罩北京的櫥柜市場。

品牌櫥柜“價格戰(zhàn)”為櫥柜市場升溫

很多櫥柜行業(yè)人士都無奈的把10月、11月、12月定為08年一搏的最后期限，而消費者也在這段期間憋足了勁，準備在接下來的幾個月好好裝飾自己的家。在某網(wǎng)近期做出的一項網(wǎng)友調(diào)查中顯示，有很多消費者對品牌櫥柜產(chǎn)品都有大量需求，而他們除了看重品牌櫥柜的服務(wù)、設(shè)計等因素，也十分看重品牌櫥柜的打折、促銷力度。

某廚房設(shè)施負責人表示，他們已經(jīng)為即將到來的高峰熱銷季節(jié)做好了準備，將在今年9月份以新店開業(yè)的方式大力回饋消費者，希望能給消費者帶來最實惠的產(chǎn)品。

一櫥柜品牌市場部經(jīng)理認為，雖然打折的櫥柜產(chǎn)品占營銷量的不足50%，但是櫥柜廠家從來不會錯過這個黃金促銷期，這畢竟會很大幅度的提升業(yè)績。

歐派櫥柜北京總經(jīng)理表示，歐派也將參加到十一期間的產(chǎn)品促銷活動中，并且已經(jīng)做好了產(chǎn)品儲備、物流運輸、人員培訓(xùn)等方面的準備工作。

消費者日漸成熟 但仍看重“物美價廉”

隨著櫥柜產(chǎn)品的普及，消費者已經(jīng)越來越認可品牌櫥柜帶來的高品質(zhì)的家居生活，品牌櫥柜雖然價格略有提升。從品質(zhì)、設(shè)計、質(zhì)量等角度來看，品牌櫥柜絕對是物有所值的一款家居必備品。但是中國消費者也非常注重“物美價廉”，畢竟用更少的價格購買到更超值的產(chǎn)品對消費者而言具有巨大的吸引力。

金牌櫥柜北京總經(jīng)理趙良認為，消費者沒有太多時間去認識和了解櫥柜產(chǎn)品，因此導(dǎo)致他們更加關(guān)注櫥柜價格。品牌櫥柜用特殊時期的價格優(yōu)勢來吸引消費者的關(guān)注是十分奏效的辦法，但是更應(yīng)該鼓勵消費者理性的看待櫥柜市場。

圖騰寶佳市場部經(jīng)理劉儀偉分析，櫥柜企業(yè)一般只是對庫存量較大的產(chǎn)品進行特價出售的促銷舉措，很少對那些經(jīng)典款式產(chǎn)品進行大力促銷。這就說明櫥柜企業(yè)的促銷措施更多的是一種噱頭和吸引目光的手段。劉儀偉還透露，很多當時看中促銷櫥柜產(chǎn)品的顧客很多最后卻選擇了櫥柜新品，這也是一種營銷手段的利用。

“價格戰(zhàn)”只是噱頭 提升品質(zhì)是關(guān)鍵

雖然大多數(shù)的櫥柜企業(yè)都不會錯過每年的黃金促銷機會，但是櫥柜企業(yè)的營銷重點卻從來不在這里。畢竟要想占領(lǐng)櫥柜市場僅靠一年幾次的價格戰(zhàn)是不可行的，消費者最終看重的還是產(chǎn)品背后的質(zhì)量、服務(wù)、設(shè)計，甚至是品牌附加值。僅靠價格戰(zhàn)的產(chǎn)品促銷方式將逐步被市場淘汰。

歐派櫥柜北京總經(jīng)理高進認為，歐派始終會把品牌建設(shè)的重點放在對產(chǎn)品的開發(fā)和服務(wù)的提升上。價格戰(zhàn)只是一種普通的、短期的促銷方式，歐派從來不把這種促銷作為重點。而且歐派認為只要做好產(chǎn)品，就有信心面對價格戰(zhàn)帶來的市場沖擊。

金牌櫥柜表示，雖然今年的櫥柜市場受到了一定的沖擊，急需促銷手段來提高營銷量，但是這不會成為08年櫥柜行業(yè)的主旋律。櫥柜企業(yè)的重點依然是做好產(chǎn)品和品牌，提升產(chǎn)品附加值，引導(dǎo)消費者走向更加理性的消費之路。

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