由于櫥柜產(chǎn)品的特殊性，相比于其他建材用品，櫥柜行業(yè)的發(fā)展更需要一個(gè)良性的營(yíng)銷渠道。目前，我國(guó)的櫥柜行業(yè)銷售渠道主要有賣場(chǎng)、自營(yíng)店、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、加盟代理和體驗(yàn)館等形式。然而隨著市場(chǎng)的逐步發(fā)展以及情況的不斷變化，這四種模式也漸漸顯現(xiàn)出了各自的弊端，創(chuàng)新營(yíng)銷模式已經(jīng)成為櫥柜行業(yè)刻不容緩的大事。

1、向每位參觀展廳的客戶詳細(xì)介紹每種產(chǎn)品的特點(diǎn)及不同之處，讓客戶有所比較和參照。

2、通過交談了解客戶喜好，有針對(duì)性的向其推薦該產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)及性能。

3、從公司專業(yè)化、規(guī)模化角度闡述選擇我公司產(chǎn)品的好處。如從測(cè)量、設(shè)計(jì)、制件、安裝到售后服務(wù)的一體化、延續(xù)化、長(zhǎng)期化等，真正體現(xiàn)公司“五星級(jí)服務(wù)“理念。

“五心級(jí)服務(wù)“即購(gòu)買產(chǎn)品方便快捷“省心“，交錢訂購(gòu)時(shí)不用擔(dān)心質(zhì)量及售后服務(wù)問題“安心“，使用過程中用得得心應(yīng)手“順心“，售后服務(wù)及時(shí)令客戶滿意“舒心“，通過提供以上服務(wù)客戶自覺不自覺的為公司做口碑宣傳，幫公司樹立良好的品牌形象，讓客戶成為公司的一種資源“同心“。

4、從公司對(duì)加盟商管理程序的嚴(yán)格性上闡述公司對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)及相關(guān)服務(wù)承諾的保證。如：我們是向公司交納了XX元質(zhì)量保證金的，如果對(duì)質(zhì)量和售后服務(wù)問題解決不好，公司接到投訴是要扣減質(zhì)量保證金的。

5、從產(chǎn)品材料的來(lái)源渠道上來(lái)闡述產(chǎn)品質(zhì)量的延續(xù)性和穩(wěn)定性，體現(xiàn)公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。如：我們的柜體都是使用四川國(guó)棟建設(shè)集體公司生產(chǎn)的歐洲E1級(jí)實(shí)木顆粒板板材制作的，并且我們是全國(guó)統(tǒng)一配送，質(zhì)量有保證，我們?cè)跈还裆a(chǎn)方面從材料到柜體到門板及相關(guān)配件是一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，這在同行業(yè)中是很少的。

6、用事實(shí)和數(shù)據(jù)說話。如“XX小區(qū)XX先生在此訂貨“?！癤X公司XX老總訂了一套XX產(chǎn)品“，“XX局長(zhǎng)……“等。“我們?cè)赬X小區(qū)安裝了XX套“，“我們每個(gè)月銷售XX套“，“XX競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一個(gè)月才銷售XX套“。

7、對(duì)比法：和同行其它店面比較，如：材料、臺(tái)面和供貨商來(lái)源，供貨渠道的穩(wěn)定性、專業(yè)化與非專業(yè)化，店面規(guī)模與風(fēng)格比較，操作程序的規(guī)范與否，展廳內(nèi)的人流量及成交量，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的欺詐行為等等。但原則要在不詆毀不攻擊同行的情況下用事實(shí)及數(shù)據(jù)說話。

附：銷售技巧的“九同九比法“

1、同等價(jià)格比材料

2、同等材料比質(zhì)量

3、同等質(zhì)量比工藝

4、同等工藝比服務(wù)

5、同等服務(wù)比細(xì)節(jié)

6、同等細(xì)節(jié)比規(guī)模

7、同等規(guī)模比管理

8、同等管理比文化(企業(yè)文化及企業(yè)精神)

9、同等文化比口碑