當(dāng)很多顧客聽到1500元每平米的斷橋鋁時，心理就會想，人家的才300元。天啦！你這得賺我們多少銀子啊。最近聽一個業(yè)主朋友說，家里封陽臺做斷橋鋁合金差點被坑了。本來談好的價格，已經(jīng)打算做了。

不經(jīng)意在邊上問了另外一家，發(fā)現(xiàn)同樣的材料和做法，價格卻便宜好多，這里面有什么貓膩呢？

都說貪小便宜容易吃虧上當(dāng)，今天就請有20年經(jīng)驗的老師傅說說做斷橋鋁門窗背后商家的各種坑爹伎倆，看完不入坑哦。

其實斷橋鋁門窗行業(yè)套路很深，我們就仔細(xì)來分析下，到底斷橋鋁門窗能賺你多少銀子?。?/p>

我們就拿60系列的來說，便宜的300多元一平，貴的有600、700多，甚至有1500多一平的，而這幾種斷橋鋁從外表上看，幾乎完全一樣，那么它們的區(qū)別在哪里呢？

今天就從材料成本、工藝成本、窗型、安裝與服務(wù)這幾個方面分析一下，價格差別到底在哪里。

(圖片來源：施米德智能門窗官網(wǎng)，侵刪)

材料成本

原料成本又可以分為5大部分，分別是型材、玻璃、隔熱條、五金件、玻璃膠。

1、型材（每平差價約70元）

60系列斷橋鋁型材厚度從1.2mm到1.8mm不等，按照6m一根的型材來計算，每一根1.2mm的型材要比1.8mm的便宜70元之多。而1平米的窗戶往往需要6m左右的型材。

2、中空玻璃（每平差價約80元）

首先，60斷橋中空玻璃有非鋼化中空，單面鋼化中空，雙面鋼化中空之分，單單材料來說，非鋼化中空每平方米70元左右，而雙面鋼化中空卻可達(dá)每平方120多元。

其次，60斷橋玻璃可以裝配的中空玻璃的規(guī)格有三種：

分別是 5+6a+5，5+9a+5，5+12a+5。這三種規(guī)格中，5+6a+5的隔音隔熱性能最差，5+12a+5的隔音隔熱性能最好，他們的價格區(qū)別在每平方米25到30元之間。

(圖片來源：施米德智能門窗官網(wǎng)，侵刪)

3：隔熱條（每平差價約50元）

普通pvc隔熱條一般的在6000到7000左右一噸，而尼龍66的隔熱條每噸高達(dá)28000元，估算每平米差價50元。

4：五金件（每平差價約150元）

就拿一套內(nèi)開的五金件來說吧，價格低的市場上才賣不到100元，而質(zhì)量好的一套就達(dá)200~300元，特別是進(jìn)口品牌，更是高達(dá)400~500元。按照平均3平米開1扇窗，每平差價約150元左右。

(圖片來源：施米德智能門窗官網(wǎng)，侵刪)

5：玻璃膠（每平差價約20元）

在安裝斷橋鋁門窗時，有的人為了省錢，用的是兩三塊錢一支的用于填縫的密封膠，而有的人為了達(dá)到質(zhì)量要求，用的是外墻上的結(jié)構(gòu)膠，每支達(dá)到18元以上，拿消費者來說，您是希望為了省錢而用兩三塊一支的膠？還是為了質(zhì)量而用質(zhì)量更好的結(jié)構(gòu)膠？

(圖片來源：施米德智能門窗官網(wǎng)，侵刪)

工藝

工藝成本（每平差價約200元）

正規(guī)大廠的一套生產(chǎn)設(shè)備通常在幾十萬甚至上百萬，而小作坊的一套生產(chǎn)設(shè)備也就6、7萬。

工藝成本不單單反映到設(shè)備上，正規(guī)大廠的設(shè)計費用、水電費等等，都是小作坊望其項背的。

反映到加工費用上，小作坊平均每噸約2000~3000元，而大廠，每噸則需要5000~6000元。實在是差別巨大。

相應(yīng)的，昂貴的設(shè)備生產(chǎn)出來的產(chǎn)品所能達(dá)到的高精度、高質(zhì)量、高標(biāo)準(zhǔn)，也不是小作坊能比的。價格的巨大差異我們能看到，卻不能總是忽略品質(zhì)上的不同。

所以工藝成本反映到價格上，通常每平米相差100~200元也是很常見的。

窗型

窗型（每平差價按600元計算）

而不同的窗型，生產(chǎn)成本也有著天壤之別，比如，一平方開一扇活動窗與五個平方才開一扇活動窗，因為使用的材料數(shù)量不同，成本差價能達(dá)到幾倍之多！

(圖片來源：施米德智能門窗官網(wǎng)，侵刪)

安裝與服務(wù)

安裝與服務(wù)（每平差價約50元）

這點其實很簡單，不同水平的安裝師傅，不同的質(zhì)保時長，成本也不一樣。

舉例來說，安裝經(jīng)驗3年的師傅和安裝經(jīng)驗只有3個月的師傅，你選哪個？肯定是選3年安裝經(jīng)驗的吧！

如果兩位師傅薪水相同，那3個月經(jīng)驗的師傅還怎么混呢？而質(zhì)保時長更好理解了，越長時間的質(zhì)保承諾，意味著商家要承擔(dān)相對越大的風(fēng)險，就像保險一樣，那自然成本也高了。這塊的差價按每平米50元計算。

最后，將上面的所有差價加到一起，70（型材）+80（玻璃）+50（隔熱條）+150（五金件）+20（玻璃膠）+200（工藝）+600（窗型）+50（安裝與服務(wù)）=1220元。

還有一點就是紗窗，斷橋鋁門窗都會標(biāo)配隱形紗窗，如果商家在這些項目上增收費用都屬于不合理。

正規(guī)的門窗商家上門測量知道報價施工，過程中出圖、拆除、安裝都包含在每平米報價中，不應(yīng)另立項目增加費用，選購時一定要注意。

相信看到這里，您心中對斷橋鋁門窗這么大的差價，已經(jīng)有了清晰的認(rèn)識。而在您選擇門窗的過程中，也建議您根據(jù)自身的實際情況選擇不同價位的門窗。

(圖片來源：施米德智能門窗官網(wǎng)，侵刪)

這個行業(yè)水很深，有許多坑爹的套路。

想要一個完美的陽臺，鋁型材的品牌、結(jié)構(gòu)、五金配件、人工工藝、售后服務(wù)都是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，一定要多比較，切不可一味的貪圖便宜哦。

就好比買車一樣，幾萬塊錢的QQ，空間小、功能少、跑得慢，而花幾十萬買的奔馳寶馬，則空間大、功能多、動力強。最終選擇QQ還是奔馳，取決于自己的家庭條件和實際用途。

而購買門窗，同樣取決于自己家庭條件，你愿意一次性解決問題，你就買質(zhì)量好一些的產(chǎn)品，價格是高一些，但是一次性解決了問題，沒有后顧之憂了。

如果條件不允許，你就用價格低一些的產(chǎn)品，等到將來條件允許了，再來換質(zhì)量好的，這也不失為一種權(quán)宜之計了。

通常我們會遇到這兩種客戶：

1、買便宜的

只有在你殺完價的那一刻是開心的！用的時候很大的可能是沒有一次是開心的。

便宜的東西，它的總成本未必低，只是在其他方面把省掉的錢彌補回去罷了。

2、買好品質(zhì)的

給錢那一刻是心疼的！用的時候每天都是快樂的，感覺特別值得。最后轉(zhuǎn)介紹客戶，形成忠實客戶群。

那么我們應(yīng)該怎么告訴客戶呢？

1、客戶拼命壓價、算成本

客戶一直覺得我們價格貴，死命壓價，跟我算成本，我就很想問他：“設(shè)計成本你算了嗎？人工成本算了嗎？營銷成本算了嗎？公司正常運營成本算了嗎？管理成本算了嗎？物流成本算了嗎？倉儲成本算了嗎？ 如果公司不能正常盈利運作，誰來保證你的合法權(quán)益？

2、給你一堆材料，你能把它變成成品嗎？

給你鋼筋和水泥，你能自己去蓋房嗎？給你一根針，你能給自己針灸嗎？給你一顆籃球，你能去打NBA嗎？給你一堆材料，你能把它變成門窗嗎？

3、服務(wù)的前提是利潤

服務(wù)的前提是利潤，每個公司都要生存，利潤可以適當(dāng)減少卻不能消失，你把保障生存的利潤全都拿走了，產(chǎn)品的質(zhì)量、售后的服務(wù)靠誰來保障。

4、產(chǎn)品的質(zhì)量在于您的選擇

好貴，沒錯，因為好，所以貴！產(chǎn)品貴在品質(zhì)，人貴在品味！產(chǎn)品的質(zhì)量在于您的選擇！世上沒有花最少的錢卻能買到最好產(chǎn)品的事情。

5、完美追求、品質(zhì)為先

有人問：“你的產(chǎn)品能不能便宜點？”

我只能說：“我不能給您最低的價格，我只能給您最高的品質(zhì)，我寧可為價格解釋一陣子，也不愿為質(zhì)量道歉一輩子”。

(文章來源：施米德智能門窗官網(wǎng)，侵刪)