做了多年的凈水，也斷斷續(xù)續(xù)聽到關(guān)于“水家裝”、“全屋凈水”的概念，但真正能把這些概念講明白的并不多見，而能夠把“水家裝究竟怎么裝”、“全屋凈水系統(tǒng)該怎么執(zhí)行”說清楚的，更是鳳毛麟角，而如果連凈水器行業(yè)內(nèi)人士都沒整明白的話，又遑論教育和引導(dǎo)用戶接受和導(dǎo)入呢？

(圖片來源：Cilly水の麗凈水器公眾號(hào)，侵刪)

水麗作為凈水行業(yè)專業(yè)化品牌，嘗試著通過本文把這個(gè)問題講明白，并提煉出“全屋凈水5步導(dǎo)入法”，以系統(tǒng)解決以上“槽點(diǎn)”。

什么是水家裝？

實(shí)事求是地說，“水家裝”并不是寧波水麗公司率先提出的，時(shí)間可以追溯到20年前即2000年前后，是由鳳凰制水、歐臣等公司率先針對(duì)家用凈水提出的，但那時(shí)從業(yè)者對(duì)概念依然懵懵懂懂，而且產(chǎn)品也很單薄，算“名不副實(shí)”吧。

就20年后的今天來看，在凈水行業(yè)而言，“水家裝”可以看作是對(duì)“全屋凈水”系列產(chǎn)品在業(yè)主家庭裝修全過程的一個(gè)深度介入，是一個(gè)從銷售終端與業(yè)主接洽、飲水和用水場(chǎng)景設(shè)定、規(guī)劃選型、水電路規(guī)劃和水電路布排，以及后期產(chǎn)品安裝調(diào)試、交付使用的一個(gè)全過程的概念集成。

(圖片來源：Cilly水の麗凈水器公眾號(hào)，侵刪)

而之所以要強(qiáng)調(diào)水家裝，目的其實(shí)就是要提早喚起業(yè)主對(duì)涉水產(chǎn)品的重視，能夠讓待裝修的業(yè)主在家裝規(guī)劃階段就要根據(jù)飲水和用水的不同場(chǎng)景需要，同步統(tǒng)籌考慮、規(guī)劃全屋凈水系列產(chǎn)品的選型組合。

全屋凈水，究竟需要幾件套？

首先重申，全屋凈水既不是指3件套，也不是指5件套，這個(gè)真的沒有絕對(duì)的硬性指標(biāo)的！

為什么？因?yàn)闃I(yè)主房屋和居室環(huán)境的大小不一，安裝條件不同，健康意識(shí)和需求層次不同，裝修預(yù)算也不同，沒辦法去絕對(duì)的標(biāo)準(zhǔn)化，只能做到“因地制宜”和“依需制宜”，需要凈水品牌銷售方與家庭業(yè)主需求方，尋找一個(gè)最佳的結(jié)合點(diǎn)。

(圖片來源：Cilly水の麗凈水器公眾號(hào)，侵刪)

像在CILLY水の麗品牌體系內(nèi)，一般默認(rèn)的“水家裝”涉及的水麗全屋凈水基本上是“5件套”，即前置過濾器、中央凈水機(jī)、中央軟水機(jī)和末端凈水器、管線飲水機(jī)等產(chǎn)品套系化解決方案的銷售。

當(dāng)然，就如前文所述，根據(jù)家庭居室安裝條件，比如空間大小、所在城市、小區(qū)水質(zhì)污染程度和業(yè)主實(shí)際需求等情況，也會(huì)所相應(yīng)的增減調(diào)整相關(guān)產(chǎn)品的安裝數(shù)量。比如有的飲水點(diǎn)比較遠(yuǎn)、甚至有雙廚房的家庭，那么可能要安裝6件套甚至7件套的的產(chǎn)品，光管線機(jī)都要安裝多臺(tái)以實(shí)現(xiàn)便捷飲水。

而對(duì)于小戶型的家庭，大的中央凈水機(jī)可能就沒空間根本安裝不下，那么選擇復(fù)合型的前置過濾器（像水麗“小胖”款，PP棉和活性炭三級(jí)復(fù)合過濾）、軟水機(jī)、末端凈水機(jī)和管線機(jī)4件套就可以了。如果水質(zhì)硬度很低的地區(qū)，居室也不大，根據(jù)水麗凈水的經(jīng)驗(yàn)，軟水機(jī)也不需要安裝，只需要安裝前置過濾器、末端凈水器和管線機(jī)3件套就行了。

全屋凈水5步導(dǎo)入法，很好用

干貨一個(gè)接著一個(gè)，下面是干貨中的干貨，接踵而來的就是“全屋凈水5步導(dǎo)入法”了！

“選型訂購(gòu)-設(shè)計(jì)定位-管路鋪設(shè)-安裝調(diào)試-驗(yàn)收交付”，這就是完整的全屋凈水5步法。想充分領(lǐng)悟和學(xué)習(xí)5步法中的精髓，就需要我們一一對(duì)其拆解開來進(jìn)行詮釋和解說。

第一步，選型訂購(gòu)

在這個(gè)階段，需要統(tǒng)籌考慮的維度比較多，挺考驗(yàn)終端導(dǎo)購(gòu)客服人員的，比如需要根據(jù)家庭裝修方案的整體設(shè)計(jì)風(fēng)格匹配度、個(gè)人喜好、空間位置，結(jié)合產(chǎn)品功能、外觀顏值、產(chǎn)品尺寸、產(chǎn)品流量，再結(jié)合業(yè)主家庭人口數(shù)量、水家裝預(yù)算等9個(gè)維度，才能提供相對(duì)完整的水麗全屋凈水解決方案。

(圖片來源：Cilly水の麗凈水器公眾號(hào)，侵刪)

第二步，設(shè)計(jì)定位

這一步是需要與裝修公司同步進(jìn)場(chǎng)的，要業(yè)主、裝修公司（水電工必須在）、小扳手服務(wù)凈水師傅三方一起，結(jié)合產(chǎn)品參數(shù)和使用場(chǎng)景對(duì)每款產(chǎn)品進(jìn)行位置定位，然后依據(jù)每一款產(chǎn)品的功用、原理來確定水路走向、電路走向，并對(duì)電源、地漏、排水管位置進(jìn)行定位，以便下一階段進(jìn)行預(yù)留。

(圖片來源：Cilly水の麗凈水器公眾號(hào)，侵刪)

只有充分理解產(chǎn)品功能和原理，定位才能更清晰，才能把全屋凈水系列產(chǎn)品給系統(tǒng)串聯(lián)起來，分層分質(zhì)凈化，做到用水和飲水解決方案合理、有序。

第三步，管路鋪設(shè)

一旦進(jìn)入第三階段，就是水電工師傅的主場(chǎng)了，水電工需要根據(jù)第二階段的產(chǎn)品定位及水電路規(guī)劃來具體施工，比如開線槽、開水槽，鋪排水管、電線和PE飲水管線，并預(yù)留水源、電源插座等工作。

水麗公司一般都要求全國(guó)各地的CILLY水の麗經(jīng)銷商和代理商的凈水安裝師傅與家裝公司的水電工充分確認(rèn)，必須要執(zhí)行到位。這一步一定不能出差錯(cuò)，否則后期再整改就會(huì)很麻煩，需要反復(fù)溝通多做確認(rèn)。

第四步，安裝調(diào)試

這一階段一般在整個(gè)家裝的軟裝收尾階段，即在業(yè)主入住前，對(duì)所有全屋凈水系統(tǒng)各單元產(chǎn)品執(zhí)行送貨、安裝、調(diào)試，確保產(chǎn)品能夠正常使用。

(圖片來源：Cilly水の麗凈水器公眾號(hào)，侵刪)

根據(jù)水麗公司專業(yè)建議，一般在業(yè)主入住前一個(gè)月左右通知水麗凈水器當(dāng)?shù)氐匿N售服務(wù)商排工執(zhí)行即可，特別是需要通水、試水的機(jī)器，不建議太早安裝的，最終安裝到位的時(shí)間半個(gè)月到一周就行了。

第五步，驗(yàn)收交付

無論是全屋凈水5件套、7件套，還是3件套、4件套，在這個(gè)階段，就是將每款產(chǎn)品功能特點(diǎn)、基本操作方法和使用注意事項(xiàng)，充分演示和告知給業(yè)主，并將產(chǎn)品說明書也一并轉(zhuǎn)交給業(yè)主。最后，請(qǐng)業(yè)主對(duì)每款產(chǎn)品進(jìn)行正常運(yùn)行確認(rèn)，并驗(yàn)收簽字。

通過以上全屋凈水全流程5步法的導(dǎo)入，整個(gè)水麗水家裝的流程就算完美地形成了閉環(huán)?；仡^來看，相當(dāng)于在裝修初期就介入，到業(yè)主入住前結(jié)束，與整個(gè)家庭裝修流程和時(shí)間完全契合，這才是名副其實(shí)的“水家裝”。

無論你是凈水從業(yè)者，還是業(yè)主用戶端，希望本文對(duì)你有用！

(文章來源：Cilly水の麗凈水器公眾號(hào)，侵刪)