在全屋定制中，衣柜占據(jù)了重要比例，拿下衣柜，就等同于打下全屋定制的半壁江山。

對于門店銷售來說，聯(lián)單率是影響單值的重要因素，如何提高聯(lián)單率？本期邀請到江西九江優(yōu)秀經(jīng)銷商江總分享經(jīng)驗，從4個方面，給你提高聯(lián)單率的建議。

人物介紹

(圖片來源：金牌招商公眾號供稿，侵刪)

江總2011年正式經(jīng)營金牌，現(xiàn)有九江喜盈門家居館、九江華東綜合館，門店廚衣聯(lián)單率高達47%。

 店面形象 

江總的兩家門店，分別為家居館和廚衣綜合館形態(tài)，廚衣產(chǎn)品的同步呈現(xiàn)，讓聯(lián)單擁有了“先天優(yōu)勢”。

而在空間產(chǎn)品的選擇上，門店中廚柜跟衣柜上樣選品，保證了風格的多樣，并且各空間在色調(diào)上協(xié)調(diào)一致，給顧客帶來整體空間上的體驗。

(圖片來源：金牌招商公眾號供稿，侵刪)

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廚柜可獲客，衣柜助力拿大單。廚柜經(jīng)營時間久，知名度較高，衣柜的時間相對較短，門店銷售一定要熟悉衣柜知識，在知名度的影響下，部分客戶會對衣柜品質(zhì)存在質(zhì)疑，但銷售要知道如何消除顧客的疑慮，如：“廚柜與衣柜同宗、同源、同質(zhì)、同價，廚房濕熱，對材質(zhì)要求高，同樣的材料做成衣柜，也會更加堅持耐用?！比缃褚鹿衿放粕墸彩且粓龊芎玫摹皷|風”。

 營銷活動  

(圖片來源：金牌招商公眾號供稿，侵刪)

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十余年的經(jīng)營，江總積累了豐富的經(jīng)驗，門店會經(jīng)常性地推出營銷活動。想要提升聯(lián)單率，產(chǎn)品在方案上的呈現(xiàn)很重要，只要是做活動，門店在方案上一定會做廚衣/廚衣木產(chǎn)品優(yōu)惠政策的同時透出。并且營銷方法時?！巴脐惓鲂隆?，從年初至今，江總多次邀請G能團幫扶，借助外援的力量，帶來新營銷思路和方向的啟發(fā)。

團隊優(yōu)化 

(圖片來源：金牌招商公眾號供稿，侵刪)

設(shè)計團隊：設(shè)計是拿下客戶的關(guān)鍵，提高廚衣聯(lián)單率，尤其要注重設(shè)計力的提升。原本的設(shè)計是九江團隊的弱點，江總馬上補齊短板，年初門店只有4、5個設(shè)計師，目前已經(jīng)完備到2個設(shè)計經(jīng)理，分管團隊，兩個門店全案設(shè)計師人數(shù)也拓充到了12人，并且還在培養(yǎng)銷售和設(shè)計全能型人才。

銷售團隊：隨著門店的增加和人員的不斷壯大，江總進行了適度放權(quán)，推行扁平化管理，原來的架構(gòu)為江總直接負責店長，事情多而雜亂?，F(xiàn)加設(shè)操盤手，同時對門店人員進行分組，喜盈門家居館分3組，華東綜合店分1組，各設(shè)組長負責。

渠道及售后：市場部單獨成組，組內(nèi)4人負責渠道開發(fā)，針對外圍廣告公司，開展訂單合作。同時九江團隊中設(shè)置有專業(yè)的安裝團隊——擁有20年經(jīng)驗的安裝監(jiān)理，下攜7個安裝師傅，還有售后、倉管也有專人負責，體系十分完善。 

激勵機制 

(圖片來源：金牌招商公眾號供稿，侵刪)

在九江團隊，不管是廚、衣還是木門產(chǎn)品，只要達到了規(guī)定金額，就有獎勵；廚衣同時下定，還會進行額外獎勵，金額根據(jù)活動詳情靈活變動。在保證了訂單激勵的同時，設(shè)置聯(lián)單獎，調(diào)動人員“做大單”的積極性。同時門店產(chǎn)品在控價上也是優(yōu)勢，結(jié)合當?shù)馗偲肥袌黾罢箯d銷售情況進行價格設(shè)置，保證利潤，也讓消費者的接受程度更高。

成功不是一蹴而就的，從上樣、定價、銷售、設(shè)計、到售后、渠道拓展，各環(huán)節(jié)的認真把控，讓九江團隊實現(xiàn)高聯(lián)單、高業(yè)績。

(文章來源：金牌招商公眾號供稿，侵刪)