卡諾亞衣柜是一線品牌嗎？答案是肯定的，卡諾亞集研發(fā)、銷售、生產(chǎn)、服務(wù)于一體的企業(yè)，現(xiàn)擁有廣東廣州、廣東清遠(yuǎn)兩大生產(chǎn)基地，以及國際先進(jìn)的智能化生產(chǎn)線，是衣柜行業(yè)的一線大牌！想代理卡諾亞衣柜開店的投資者們，這里不得不為大家介紹到卡諾亞?？邶埲A店，從2018年加盟卡諾亞開始，就一直與卡諾亞為伍。在2020年，卡諾亞?？邶埲A店銷售業(yè)績，2020年同比業(yè)績增長140%。這樣的好成績，其實(shí)是離不開品牌強(qiáng)大的影響力和門店管理團(tuán)隊的。那話不多說，現(xiàn)在就來看看卡諾亞?？邶埲A店吧！

門店名片

卡諾亞定制家居?？邶埲A店張琳

加盟時間：2018年

門店面積：270㎡

團(tuán)隊人數(shù)：14人

銷售業(yè)績：2020年同比業(yè)績增長140%

(圖片來源于卡諾亞定制家居公眾號，侵刪)

門店換樣上新，業(yè)績同比增長140%

2020年開始，市場對極簡輕奢風(fēng)格需求日趨上升。恰逢總公司舉行經(jīng)銷商年會，張總看到極簡輕奢新品的展示推介，讓她信心倍增，決定將門店的老舊樣板間換樣。在總公司的幫扶下，龍華店以全屋空間定制的思路進(jìn)行設(shè)計，融入定制家居+配套家居。換樣后贏得高端消費(fèi)者的一致好評，好的樣板間自己會說話，大大提升了成交率。據(jù)張總介紹，2020年龍華店換樣完成，業(yè)績上升十分明顯，同比增長140%，2021年1-5月同比增長114%。

(圖片來源于卡諾亞衣柜官網(wǎng)，侵刪)

換樣上新，極大提升門店坪效

2020年疫情沖擊，門店租金不降反升，讓很多家居經(jīng)銷商十分關(guān)注“坪效”，坪效越高，贏利越好，而它由四個指標(biāo)決定：客流量、轉(zhuǎn)化率、客單值和復(fù)購率。張總認(rèn)為2020年龍華店業(yè)績迅速增長，得益于換樣上新賦能終端、提升坪效，并做到了以下四點(diǎn)，從而打造一個有口碑的旺鋪。

(圖片來源于卡諾亞衣柜官網(wǎng)，侵刪)

1、門店形象高大上，輕松引流獲客

龍華店位于本地最高端建材商場——?？谌f佳家居裝飾廣場，該商場入駐定制類中高端大品牌有20多個，門店均重新裝修過，展示的都是高端新品。

龍華店2018年上樣，所陳列的產(chǎn)品比較過時。門店樣品換成輕奢極簡風(fēng)格產(chǎn)品后，整個門店形象煥然一新，極大提升了終端攔截客流能力。門店做過詳細(xì)統(tǒng)計，自然進(jìn)店人數(shù)從換樣前的近30人/月增長到約100人/月，2021年1-5月業(yè)績同比增長114%，就是最好的證明。

(圖片來源于卡諾亞衣柜官網(wǎng)，侵刪)

2、場景式真實(shí)家居體驗，轉(zhuǎn)化率高

在氛圍布置方面，龍華店主要從四方面入手：

第一、調(diào)整店門口的樣品，將輕奢極簡樣板間調(diào)到店門口黃金位置。這些高大上的形象款產(chǎn)品，吸睛能力強(qiáng)，保證高端消費(fèi)者進(jìn)店后可以第一眼看到，并增加飾品、軟裝、綠植，營造真實(shí)的家居氛圍。

第二、店內(nèi)的燈全部打開，營造溫暖舒適的家居氛圍。

第三、店內(nèi)增加隔斷，讓消費(fèi)者無法一覽無余，增加店內(nèi)停留時間。

第四、高端消費(fèi)者非常在意細(xì)節(jié)，樣板間小到一個拉手，都做得很精致。

消費(fèi)者逛龍華店，沒有天花亂墜的銷售話術(shù)在耳邊縈繞，以可見可觸、豐富多樣的體驗式營銷場景，充分給予其思考決策的時間和空間，最終提高成交率。

(圖片來源于卡諾亞衣柜官網(wǎng)，侵刪)

3、全屋空間定制，大大提升客單值

在提高客單值上，龍華店獨(dú)樹一幟。隨著生活品質(zhì)和審美的提升，消費(fèi)者對于家裝的需求從東拼西湊過渡到整體定制。龍華店因時而動，提供全品類家居產(chǎn)品，家裝、家具、家飾、家電等全系列產(chǎn)品一站配齊。換樣上新后，除了能促進(jìn)定制柜的銷售，還能很好都銷售護(hù)墻板、定制木門、隱形門、浴室柜、窗簾等。消費(fèi)者的體驗感在不斷增強(qiáng)，而門店的客單值也在不斷提高。

(圖片來源于卡諾亞衣柜官網(wǎng)，侵刪)

張總表示，龍華店今年與?？谧龅米詈玫娜A潯裝飾公司合作。他們帶來的消費(fèi)者基本是高端人群，偏愛極簡輕奢風(fēng)格，為了滿足其高要求，更應(yīng)該換樣上新。據(jù)了解，2020年龍華店換樣后，與裝修公司合作增多，極簡輕奢風(fēng)格成為“香餑餑”，而且在產(chǎn)品成交上涵蓋全屋定制家居+配套家居，所以帶來的客單值基本是大單，均單值在10萬元左右。

(圖片來源于卡諾亞衣柜官網(wǎng)，侵刪)

4、老帶新、轉(zhuǎn)介紹等于復(fù)購

家居建材屬于低頻高價消費(fèi)品，消費(fèi)者不可能隔三差五來定制一個柜子，但卻可以推薦親朋。龍華店換樣上新后，在當(dāng)?shù)厥袌龇浅Ｊ茉O(shè)計師的喜歡，設(shè)計師帶過來的高端消費(fèi)者也會在朋友圈進(jìn)行口碑宣傳，龍華店有一批客源都來自老客戶的推薦和設(shè)計師的介紹。

如果您也想開一家這樣的門店，現(xiàn)在就直接行動起來吧！卡諾亞衣柜實(shí)力雄厚，想代理開店就趕緊行動起來吧！

（文章來源于網(wǎng)絡(luò)，侵刪）