馬總是土生土長(zhǎng)的浙江嵊州人，之前一直從事管理崗位，給人一種溫文爾雅的感覺，不管說話還是做事，他都非常有條理，不急不躁，但是認(rèn)定了的目標(biāo)勇往直前，這在馬總的余杭店北斗星事業(yè)中發(fā)揮得淋漓盡致。

(圖片來(lái)源：北斗星集成灶官網(wǎng)，侵刪)

認(rèn)準(zhǔn)方向

為什么會(huì)選擇進(jìn)入集成灶行業(yè)時(shí)，馬總很專業(yè)地回答道，“趨勢(shì)使然?！?/p>

馬總直言，他是土生土長(zhǎng)的嵊州人，親眼見證集成灶這個(gè)行業(yè)從嵊州崛起，歷經(jīng)培育期到現(xiàn)在開始進(jìn)入高速的發(fā)展期，“現(xiàn)在如果還不開始布局，等到將來(lái)整個(gè)行業(yè)真正進(jìn)入革新?lián)Q代全面爆發(fā)的時(shí)候，就可能來(lái)不及了?！?/p>

“發(fā)展勢(shì)頭是一年比一年迅猛?！瘪R總直言，在傳統(tǒng)廚電市場(chǎng)增速放緩的嚴(yán)峻態(tài)勢(shì)下，集成灶行業(yè)卻異軍突起，增速創(chuàng)歷史新高，儼然成為廚電行業(yè)新一支柱“風(fēng)口”。在這風(fēng)口浪尖之上，搶食集成灶經(jīng)濟(jì)這塊“大蛋糕”已勢(shì)在必行。

(圖片來(lái)源：北斗星集成灶官網(wǎng)，侵刪)

選定北斗星

通過對(duì)比了解，馬總最后將目光鎖定在了北斗星集成灶，在嵊州有許多集成灶品牌，為什么馬總會(huì)選擇行業(yè)黑馬北斗星集成灶呢？

“集成灶,嵊州造?！瘪R總解釋說，“我看準(zhǔn)的是一個(gè)先機(jī)。嵊州是中國(guó)廚具之都，但是品牌定位和生產(chǎn)實(shí)力上不相上下，發(fā)展前景不是很大，而北斗星集成灶雖然起步不久，但是萬(wàn)豐集團(tuán)旗下的高端廚電品牌，定位高、實(shí)力強(qiáng)，根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律來(lái)說，具有更大的市場(chǎng)空間。”

(圖片來(lái)源：北斗星集成灶官網(wǎng)，侵刪)

產(chǎn)品魅力

新近，北斗星集成灶剛榮獲世界頂級(jí)工業(yè)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)-2018G-MARK獎(jiǎng)，且為中國(guó)廚電唯一獲獎(jiǎng)品牌。好的產(chǎn)品自己會(huì)說話，北斗星集成灶漂亮得不像實(shí)力派的德系設(shè)計(jì)，讓顧客一見鐘情，越品越有味！

所以，馬總運(yùn)營(yíng)北斗星集成灶拿下第一單時(shí)，整個(gè)人還是很蒙的，“很突然，當(dāng)時(shí)客戶進(jìn)入門店，從看北斗星集成灶機(jī)王A6不銹鋼蒸箱款到下單付款，整個(gè)過程不到15分鐘時(shí)間，自己都沒有反應(yīng)過來(lái)！”

這么快的成交速率，馬總至今回憶起來(lái)依然充滿了感慨，笑著說，“如果每個(gè)顧客都這樣就太完美了！”

(圖片來(lái)源：北斗星集成灶官網(wǎng)，侵刪)

團(tuán)隊(duì)建設(shè)

從管理崗位到獨(dú)立運(yùn)營(yíng)一家門店，對(duì)于馬總而言，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，“門店運(yùn)營(yíng)要讓自己的團(tuán)隊(duì)充滿戰(zhàn)斗力，要找到門店的吸引力，提高店員的創(chuàng)新力，保證店員的執(zhí)行力，打造團(tuán)隊(duì)的凝聚力?！闭珩R總所言，只有四力匯合，才能打造出超高業(yè)績(jī)的王牌團(tuán)隊(duì)。

幸運(yùn)的是，北斗星集成灶公司為馬總余杭店運(yùn)營(yíng)過程中全程提供了銷售幫扶與帶教支持。特別是馬總新店開業(yè)，從蓄水到引爆，北斗星集成灶銷售幫扶團(tuán)隊(duì)與馬總團(tuán)隊(duì)并肩作戰(zhàn)，士氣高漲，在開業(yè)活動(dòng)中做足開業(yè)氛圍，每人全力以赴，不達(dá)目標(biāo)誓不休，最終銷售破百萬(wàn)，取得突破性勝利。

“小小的一個(gè)門店被顧客擠得人山人海，熱鬧非凡。”馬總言語(yǔ)之中對(duì)公司的銷售幫扶充滿了感激之情，“銷售幫扶團(tuán)隊(duì)對(duì)我們余杭團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了系統(tǒng)性培訓(xùn)與開業(yè)方案的策劃，目標(biāo)明確，分工明確，并現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督執(zhí)行，在開業(yè)活動(dòng)中親自與客戶互動(dòng)，談單逼單作出了極好的榜樣。”

(圖片來(lái)源：北斗星集成灶官網(wǎng)，侵刪)

蓄勢(shì)待發(fā)，把北斗星當(dāng)成未來(lái)一生的事業(yè)來(lái)做！馬總表示，“北斗星集成灶的事業(yè)才剛剛起步，今年重在擴(kuò)展和優(yōu)化團(tuán)隊(duì)，一步一步穩(wěn)扎穩(wěn)打，跟著總公司的發(fā)展步伐做大做強(qiáng)。”

(文章來(lái)源：北斗星集成灶官網(wǎng)，侵刪)