牛商訪談

TM：2022 3.31

牛商感言

“一個(gè)人的能力和精力是有限的，因?yàn)橐粋€(gè)人干不過(guò)一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)干不過(guò)系統(tǒng)，系統(tǒng)干不過(guò)趨勢(shì)。”——陜西西鄉(xiāng)經(jīng)銷商田總

牛商訪談

田總，您好！

張主編好

田總，您是哪一年加盟的德西曼？之前是做哪個(gè)行業(yè)的

我之前是做建材整裝的，也經(jīng)營(yíng)一些油漆板材，自己搞了一間小鋪面，后面在2017年冬天，做的德西曼。

田總，您當(dāng)時(shí)選品牌時(shí)，集成灶品牌這么多，是什么原因讓您選擇了德西曼？

我在做德西曼之前，也幫別人做點(diǎn)電器上的生意，后面是公司的陳飛經(jīng)理有一次偶然到了我的店里，跟我推薦咱們德西曼，說(shuō)的我挺感興趣的，也一直有這方面想法，之后與陳經(jīng)理一起去了漢中專賣店看產(chǎn)品，我對(duì)細(xì)節(jié)是比較關(guān)注的一個(gè)人，我看了德西曼的產(chǎn)品，里里外外，感覺(jué)這個(gè)牌子的產(chǎn)品品質(zhì)我是相當(dāng)滿意的，對(duì)得起“德系”二字，于是我就簽了。

是的，俗話說(shuō)產(chǎn)品才是最好的營(yíng)銷。那您加盟德西曼到現(xiàn)在，生意做得這么好，都有哪些方式方法和我們分享么？

不敢當(dāng)，不敢當(dāng)，在我們德西曼比我厲害的人太多了。其實(shí)我一開(kāi)始也是摸著石頭過(guò)河，生意也不是一上來(lái)就很好。我認(rèn)為最重要的，是敢想，肯學(xué)，勤快。

能具體說(shuō)說(shuō)么？

我們店的生意，一開(kāi)始都是靠跑出來(lái)的，不管刮風(fēng)下雨，都去小區(qū)里跑，現(xiàn)在等生意上門的時(shí)代也已經(jīng)過(guò)了，生意都是靠自己去跑的，當(dāng)時(shí)也沒(méi)那么多人，就我自己。然后在跑小區(qū)的時(shí)候，也認(rèn)識(shí)了一些同行異業(yè)的人，像是買衛(wèi)浴的，買瓷磚的，互相加個(gè)微信，有客戶互相介紹。生意稍微有了些起色。

由于產(chǎn)品品質(zhì)好，老客戶用了之后感覺(jué)滿意，所以也經(jīng)常會(huì)介紹一些客戶。我比較擅長(zhǎng)給客戶做演示，因?yàn)槲业讱庾?，好的產(chǎn)品，真金不怕火煉，就拿著各種演示道具給他們做演示，演示我們產(chǎn)品的吸力，火力，安全性等，客戶看了就感覺(jué)震撼，說(shuō)不如看嘛。

后面雖然生意馬馬虎虎，但我感覺(jué)光靠口對(duì)口傳播，還是不夠，還是得有廣告的曝光來(lái)讓更多人認(rèn)識(shí)到品牌，加上公司的廣告支持政策也比較大，于是我就在我們西鄉(xiāng)投了許多電梯廣告、小區(qū)廣告、公交車、出租車上的廣告，尤其是剛交付的小區(qū)，只要有機(jī)會(huì)，我就去做。久而久之，大家也都知道這個(gè)品牌，還有我們店了。

田總確實(shí)是個(gè)有心人，我看您這個(gè)店子挺新的，是剛裝修過(guò)么？

(圖片來(lái)源：德西曼集成灶供稿，侵刪)

(圖片來(lái)源：德西曼集成灶供稿，侵刪)

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(圖片來(lái)源：德西曼集成灶供稿，侵刪)

(圖片來(lái)源：德西曼集成灶供稿，侵刪)

(圖片來(lái)源：德西曼集成灶供稿，侵刪)

是的，現(xiàn)在的消費(fèi)群體都比較注重體驗(yàn)感，你跟不上市場(chǎng)的變化，就會(huì)被市場(chǎng)淘汰，我這個(gè)店子裝過(guò)兩回了，現(xiàn)在這個(gè)形象是年初的時(shí)候裝修的，公司裝修支持力度也比較大，又出了新的SI形象標(biāo)準(zhǔn)，我就響應(yīng)公司號(hào)召，重新裝修了。

我看您店子里的人都忙進(jìn)忙出的，您目前團(tuán)隊(duì)有多少人了？

(圖片來(lái)源：德西曼集成灶供稿，侵刪)

我們團(tuán)隊(duì)7人，都有各自分工，導(dǎo)購(gòu)、業(yè)務(wù)、設(shè)計(jì)是我自己做的，還有專門負(fù)責(zé)搞安裝和售后的。

您加盟德西曼的這些年，您認(rèn)為德西曼最讓您滿意的地方是什么？

(圖片來(lái)源：德西曼集成灶供稿，侵刪)

(圖片來(lái)源：德西曼集成灶供稿，侵刪)

(圖片來(lái)源：德西曼集成灶供稿，侵刪)

(圖片來(lái)源：德西曼集成灶供稿，侵刪)

各方面都挺好的，如果說(shuō)最滿意的地方，應(yīng)該說(shuō)是責(zé)任心吧。就拿前段時(shí)間我店子搞活動(dòng)，公司派人過(guò)來(lái)做全程幫扶。其實(shí)咱們市場(chǎng)里有些其他品牌搞活動(dòng)，廠里也會(huì)派人，但是很多都是做做樣子，不會(huì)真的深入小區(qū)，也不會(huì)去幫忙做推廣，發(fā)號(hào)施令，吹牛聊天的居多，但是咱們公司的人過(guò)來(lái)，是真心實(shí)意地去幫我做事的，人夠多，而且時(shí)間久，不是走過(guò)場(chǎng)，最終的成績(jī)也很好。在我看來(lái)，這是責(zé)任心的體現(xiàn)，把經(jīng)銷商的事當(dāng)自己的事來(lái)做！

看得出田總對(duì)公司是相當(dāng)認(rèn)可的，那您在下階段有什么規(guī)劃么？

作為我來(lái)說(shuō)，太高深的戰(zhàn)略，什么規(guī)劃也說(shuō)不上來(lái)，但是我會(huì)把德西曼在西鄉(xiāng)經(jīng)營(yíng)好，現(xiàn)在我是一百多平的店面，我有信心在西鄉(xiāng)把德西曼做到兩個(gè)店，三個(gè)店，招更多的人，把服務(wù)團(tuán)隊(duì)做的更專業(yè)。我們經(jīng)銷商和公司也是命運(yùn)共同體，公司給與我們的網(wǎng)絡(luò)推廣政策，我會(huì)好好利用，讓西鄉(xiāng)的消費(fèi)者都能夠知道咱們德西曼！

非常感謝田總，我們也祝愿田總把德西曼在西鄉(xiāng)越做越強(qiáng)！謝謝！

(文章來(lái)源：德西曼集成灶供稿，侵刪)