經(jīng)過多年的發(fā)展，櫥柜行業(yè)已經(jīng)步入了品牌紛爭(zhēng)期，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。當(dāng)下，如何在新的一年更好地拓展市場(chǎng)，創(chuàng)造新的歷史奇跡，是櫥柜企業(yè)應(yīng)當(dāng)考慮的事情。除了保證產(chǎn)品質(zhì)量和擴(kuò)大品牌影響力，在房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響下，找對(duì)市場(chǎng)打通渠道也是創(chuàng)造銷售奇跡的主要途徑之一。

打通營(yíng)銷渠道 助力櫥柜企業(yè)勇創(chuàng)銷售奇跡（圖片來源網(wǎng)絡(luò)）

“化解房地產(chǎn)庫(kù)存“成為2016年的政策基調(diào)

眾所周知，櫥柜作為房地產(chǎn)的下游產(chǎn)業(yè)，只要房地產(chǎn)市場(chǎng)能穩(wěn)定發(fā)展，櫥柜市場(chǎng)也能夠跟著“水漲船高“。2015年12月14日，中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議召開，會(huì)議上明確提出：把“化解房地產(chǎn)庫(kù)存“列為明年經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的五大任務(wù)之一。在國(guó)家政策的鼓勵(lì)支持下，房地產(chǎn)銷售雖有所回暖。但從目前的高庫(kù)存情況看來，房地產(chǎn)開發(fā)投資的情況依然讓人擔(dān)心。而作為房地產(chǎn)行業(yè)的下游產(chǎn)業(yè)，櫥柜行業(yè)的發(fā)展前景也自然引起行業(yè)內(nèi)人士的擔(dān)心。

一方面，全國(guó)商品房庫(kù)存量確實(shí)是大得驚人，這意味著接下來房地產(chǎn)的投資開發(fā)速度會(huì)有所減緩，從而間接影響到櫥柜行業(yè)的發(fā)展;另一方面，國(guó)家將樓市去庫(kù)存上升到“國(guó)家任務(wù)“高度，這是前端的策略，表明了國(guó)家政府對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的重視。雖然“樓市高庫(kù)存“會(huì)影響到房地產(chǎn)的投資開發(fā) 情況，但只要能刺激人們買房，增加樓市交易，裝修就成為了可能。再者，從2016年1月1日開始，“二孩政策“已經(jīng)開始全面實(shí)施，無論是對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)還是櫥柜行業(yè)，無疑都是一個(gè)利好的消息。那么，在不同的區(qū)域，適合櫥柜企業(yè)開拓市場(chǎng)的區(qū)域又在哪呢?

一二線城市房地產(chǎn)市場(chǎng)依然可觀

目前，我國(guó)商品房庫(kù)存量巨大，但是根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，大量庫(kù)存集中在人口流出、需求飽和、購(gòu)買力不足的三四線城市和西部地區(qū)，而一二線城市的房地產(chǎn)市場(chǎng)依然可觀。原因是未來人口仍然主要是流向一線城市和東部城市，短期內(nèi)并不會(huì)發(fā)生改變。盡管相比起三四線城市的房?jī)r(jià)，東南部沿海地區(qū)和其他一二線城市的房?jī)r(jià)高出很多。但由于一二線城市人口遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于三四線城市的人口，且收入水平也相對(duì)較高，因此人們的供房能力也相對(duì)提高。

在宏觀經(jīng)濟(jì)嚴(yán)峻形勢(shì)及各地房地產(chǎn)兩極分化復(fù)雜環(huán)境下，櫥柜企業(yè)還需結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況和市場(chǎng)總體環(huán)境，同時(shí)結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)思維用戶體驗(yàn)營(yíng)銷需求，正苦練內(nèi)功穩(wěn)健發(fā)展，保持生存與盈利能力，制定客觀務(wù)實(shí)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。

三四線城市市場(chǎng)潛力不容忽視

一直以來，受消費(fèi)水平的影響，很多櫥柜企業(yè)都將目光過多放在一二線城市，孰不知，三四線城市的潛在市場(chǎng)也同樣不容忽視。特別是近幾年來我國(guó)不斷向城鎮(zhèn)化邁進(jìn)，三四線城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度加快，消費(fèi)能力增強(qiáng)，市場(chǎng)潛力也逐步凸顯，逐漸受到櫥柜企業(yè)的關(guān)注。

上文提到，我國(guó)房地產(chǎn)高庫(kù)存主要集中在三四線城市，因此“去庫(kù)存“的發(fā)力也主要是集中在三四線城市。2015年以來，全國(guó)多個(gè)市縣紛紛推出稅費(fèi)減免、公積金異地貸款等優(yōu)惠政策，刺激城鎮(zhèn)居民和農(nóng)民買房的需求?！稗r(nóng)民工去庫(kù)存“是2015年＊＊＊＊＊新提出的一個(gè)想法，目的在于通過一些刺激和補(bǔ)貼來發(fā)掘農(nóng)民更多的有效需求。

目前，三四線城市還處于城市化發(fā)展的較低階段，消費(fèi)潛力值得挖掘，市場(chǎng)空間廣闊，為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了美妙的想象空間，也為櫥柜行業(yè)提供巨大的潛在市場(chǎng)。

而另一方面，三四線城市市場(chǎng)潛力雖好，但諸多問題還尚未解決。如何處理各類問題的出現(xiàn)，從根本上解決發(fā)展難題成為櫥柜企業(yè)渠道下沉擴(kuò)張市場(chǎng)的關(guān)鍵。只有妥善解決實(shí)際的具體的發(fā)展問題，才能使櫥柜企業(yè)在三四線站穩(wěn)腳跟，真正融入城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展?；蛟S在一段很漫長(zhǎng)的時(shí)間段過后，三四線城市將會(huì)被轉(zhuǎn)化為櫥柜企業(yè)的主體戰(zhàn)場(chǎng)。